캘빈클라인 CK 마케팅전략분석및 캘빈클라인 성공요인분석과 한계점및 나의의견

소개글

캘빈클라인 CK 마케팅전략분석및 캘빈클라인 성공요인분석과 한계점및 나의의견에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 캘빈클라인 CK 기업 소개
- 디자이너 브랜드 캘빈 클라인
- 연혁

2. 국내 시장 현황

3. 캘빈클라인 CK 마케팅 전략 분석
- 브랜드컨셉
- 제품컨셉
- Logo Concept
- 마케팅믹스 4P전략
Product
Price
Place
Promotion
(1) 잡지 및 PPL 위주의 광고 전략
(2) 스타 마케팅
(3) 섹스어필 마케팅

4. 캘빈클라인 SWOT 분석
S(강점)
W(약점)
O(기회)
T(위협)

5. 캘빈클라인 STP 전략분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning

6. 캘빈클라인 성공요인 분석

7. 한계점분석

8. 결론 및 나의의견

참고문헌

본문내용

를 일관성 있게 유지해 온 것이 소비자들에게 어필하고 있는 것 같다"고 말했다. 제품의 카테고리는 세분화돼 있어도 마케팅, 광고, 홍보 활동을 모두 본사에서 컨트롤해 전 세계 소비자들에게 캘빈 클라인의 브랜드 이미지가 모든 제품에 자연스럽게 녹아 흐른다는 것이다.
(5) 수익 창출을 내다보는 탁월한 안목
미국 패션을 대표하는 '캘빈 클라인'이 서울 대치동 전시관 '크링'에서 국내에선 최초로 봄 · 여름 남성복 · 여성복 컬렉션을 선보였다. 캘빈 클라인이 1999년 한국에 진출한 지 10여년 만에 처음 열리는 것이다. 이 행사에는 톰 머리 캘빈 클라인 사장, 크리에이티브 디렉터인 프란치시코 코스타와 이탈로 주첼리 등 본사 핵심 경영진이 총출동했다. “한국은 다른 국가에 비해 경제 회복 속도가 빠른 시장입니다. 특히 명품 소비 시장은 전년 대비 10~20% 성장세를 보였을 만큼 진출국 가운데 가장 매력적인 시장이다. 지금이 한국 소비자에게 캘빈 클라인이란 브랜드의 가치를 제대로 보여줄 수 있는 적기라고 생각했다." 라고 톰 머리 캘빈 클라인 사장이 말했다. 한국 뿐 아니라 어느 지역이든 적절한 분석을 통해 진출, 수익을 창출하는 안목이 있었기에 성공할 수 있었던 것이다.
(현 캘빈 클라인 사장, 톰 머리)
7. 한계점분석
1980년대 캘빈 클라인의 섹스어필 광고는 그 당시 보수적이었던 미국사회에 커다란 센세이션을 가져다준다. 금기시 되었던 동성애, 매춘 10대들의 성이라는 소구를 이용하여 마케팅 전략을 사용하였음에도 불구하고 저급하고 망측한 평가가 아닌 고급스럽고 간결한 이미지를 소비자들에게 심어주었다. 당시 억눌려있던 성적 욕망이 캘빈 클라인의 광고를 통해 소비자들은 일종의 해소감을 얻고 대리만족을 할 수 있었다는 것에서 캘빈클 라인은 새로운 문화를 주도해 나갔다고 표현할 수 있다.
현재 캘빈 클라인이 직면한 문제는 다음 문화를 어떻게 예측하고 주도하느냐이다. 최근 많은 기업들이 캘빈 클라인 이후 성적소구를 사용하여 섹스어필 광고를 하였고, 지금은 성적소구가 그저 흔한 소구가 되었다는 것에 문제가 있다. 패션은 문화이다. 어떻게 문화와 시장을 선도하고 주도권을 잡느냐는 소비자의 감춰진 욕구가 어디에 있느냐에 있는 것이다.
캘빈 클라인의 두 번째 문제는 섹스어필 마케팅의 한계에 있다. 캘빈 클라인은 성적소구가 통용되는 범위 내에서 발 빠른 사업 확장을 전개하고 있다. 하지만 성적소구가 통용되지 않는 나라, 지역 내에서의 한계가 존재한다. 실제로 우리나라의 경우만 하더라도 캘빈 클라인의 광고는 TV, 라디오를 통해서는 전달되지 않는다. 한국보다 더욱 보수적인 나라는 캘빈 클라인의 사업 전개 자체를 통제할 것이다. 이에 다른 전통성을 무기로 내세운 기업들과 비교하여 상당한 제약이 따르는 것이 사실이다.
8. 결론 및 나의의견
캘빈 클라인 브랜드의 성공을 이끈 것은 디자이너 캘빈 클라인의 천부적인 패션 감각과 패션 산업에서의 타이밍 감각 등 여러 가지 요인이 있겠지만, 그 중에서 가장 대표적으로 작용한 것이 의류업계에서는 드물게 적극적인 마케팅과 광고 전략을 추진했다는 것이다. 캘빈 클라인은 광고초기 단계부터 각종 단체들로부터 거센 항의를 받았고, 심지는 FBI의 수사를 받는 등 사회적 파장을 불러일으켰지만, 도덕적 치명상을 입기보다는 사회적 파장을 불러일으킨 캘빈 클라인의 광고를 매스컴에서 대대적으로 보도함으로 인해 그들의 입장에서는 홍보 효과를 톡톡히 보았다고 할 수 있다.
또한 캘빈 클라인 광고 역사상 가장 외설적인 시비에 휩싸인 작품인 옵세션 광고는 에로티시즘을 예술로 승화시킬 수 있다는 증거를 보여준 작품이라고 많은 전문가들이 평가함으로써 외설 시비를 잠재우기도 하는 등, 캘빈 클라인의 새로운 광고는 항상 주목받는 이슈가 되었다. 캘빈 클라인이 선택한 성에 호소하는 성적 소구 광고는 특징상 외설과 예술 사이에서 상술에 의한 외설로 치부될 수 있기도 하지만 어느 것은 예술로 승화 되었다고 평가받기도 한다. 결국 어떻게 접근하고 어떻게 표현했느냐에 따라 잣대가 달라진다는 사실 속에서 캘빈 클라인의 광고 내용은 외설시비에 휩싸이긴 하지만 결과적으로는 항상 전문가들에 의해 외설보다는 예술 승화된 작품이라고 평가받으면서 그에 대한 효과를 톡톡히 누리고 있다.
하지만 어느 광고인이 “광고 속의 섹스는 20분 안에 죽는다.”고 선언적으로 말했듯이 광고에서의 섹스는 기억하더라도 브랜드는 까맣게 잊어버린다는 뜻으로 성적 소구 광고는 브랜드 인식을 저해하는 단점을 가지고 있지만 캘빈 클라인의 광고는 예외였다. 그들은 ‘가장 좋게 기억되는 인쇄광고’에 선정되었고, 4년 연속 기억률 1위 광고자리를 차지하는 등의 영예를 얻게 되었다. 적극적인 광고를 비롯한 마케팅 전략을 통해 캘빈 클라인은 전 세계적으로 브랜드를 알리게 되고 미국시장 뿐만 아니라 전 세계적으로 사랑받는 글로벌 브랜드로 자리매김하게 된다. 따라서 캘빈 클라인과 같이 세계적인 브랜드로 성장하기 위해서는 제품의 품질을 바탕으로 브랜드 가치를 글로벌 시장을 대상으로 알릴 수 있도록 적절한 광고 및 마케팅 전략을 지속적으로 시행해 나가야 할 것이다.
참고문헌
캘빈 클라인, 브랜드-디자인-광고의 유혹 / 리사 마시 / 루비박스 2003.08.30
참고자료
캘빈클라인 홈페이지-http://www.calvinklein.com/
캘빈클라인 광고-http://blog.daum.net/jinjih/7770999
<목차>
1. 캘빈클라인 CK 기업 소개
- 디자이너 브랜드 캘빈 클라인
- 연혁
2. 국내 시장 현황
3. 캘빈클라인 CK 마케팅 전략 분석
- 브랜드컨셉
- 제품컨셉
- Logo Concept
- 마케팅믹스 4P전략
Product
Price
Place
Promotion
(1) 잡지 및 PPL 위주의 광고 전략
(2) 스타 마케팅
(3) 섹스어필 마케팅
4. 캘빈클라인 SWOT 분석
S(강점)
W(약점)
O(기회)
T(위협)
5. 캘빈클라인 STP 전략분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning
6. 캘빈클라인 성공요인 분석
7. 한계점분석
8. 결론 및 나의의견
참고문헌

키워드

캘빈클라인,   캐빈클라인,   케빈클라인,   CK,   마케팅,   패션마케팅,   마케팅전략,   CK언더웨어,   켈빈클라인,   리바이스