성공적인 전략적 제휴를 위한 방안 (전략적 제휴의 실패와 대처방안 & 전략적 제휴의 네트워크)

소개글

성공적인 전략적 제휴를 위한 방안 (전략적 제휴의 실패와 대처방안 & 전략적 제휴의 네트워크)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

성공적인 전략적 제휴

Ⅰ. 전략적 제휴의 실패와 대처방안

1. 제휴의 문제점
2. 사전 협의사항
1) 마케팅
2) 조직
3) 기타 운영분야
3. 상대방의 선택
4. 기타의 예방책

Ⅱ. 전략적 제휴의 네트워크

1. 제휴 네트워크의 구성배경
2. 몬산토의 제휴네트워크
3. 제휴 네트워크관리

본문내용

르다.
토비 스튜어트 시카고대학교 경영대학원 교수는 기업이 하나 이상의 기업
과 제휴해 포트폴리오를 구성하여 이를 적절히 유지하고 관리활동에 만전을
기해야 한다고 설명한다.
2.1 제휴 네트워크의 구성배경
제휴 네트워크는 특히 첨단산업에서 광범위하게 활용되고 있다. 그 원인
은 우선 컴퓨터, 통신, 소프트웨어 등 첨단사업에서는 표준경쟁이 치열하기
때문이다. 하나의 표준기술(standard technology)이 전체시장을 지배하는 산
업 특성상 제휴는 필수적이라고 할 수 있다.
일단 어떤 기술이 경쟁기술을 제치고 표준기술로 부상하게 될 조짐을 보
이면 제휴에 참가하는 업체 수는 증가하게 마련이다. 일찍 제휴에 참여한
업체는 시장을 선점한 대가로 지속적인 수익이 보장되는 것이다.
제휴 네트워크는 또 유구한 역사를 지닌 대기업들이 변신을 모색할 때 흔
히 직면하게 되는 난관을 극복하는 데 유용하게 사용된다. 시장 선도기업일
수록 규모가 크고 움직임도 둔해 시장 환경 변화에 제대로 적응하지 못하는
경향이 있다. 이 같은 사실을 인지하는 대기업들은 보다 활동적이고 변화에
민첩한 소규모 신생기업들과 제휴해 시장 환경에 적응하려 한다.
생명공학분야 대기업인 몬산토는 제휴 네트워크를 통해 평범한 화학업체
에서 최첨단 바이오테크놀로지 업체로 변신한 대표적인 예라고 할 수 있다.
2.2 몬산토의 제휴 네트워크
최고경영자 존 헨리의 지휘하에 몬산토는 1970년대 중반부터 생명공학의
가능성에 흠뻑 빠져있었다. 당시에는 농업분야에 혁신적인 과학기술이 도입
되던 시기였다.
몬산토는 이후 관련 업체 인수는 물론 50개 이상 업체와 제휴했으며 이
결과 효과적인 네트워크를 구성하게 되었다.(아래의 그림 참고)
몬산토의 제휴 네트워크
유전자변형식품에 대한 대중의 부정적인 인식에도 불구하고 몬산토의 이 같은 전략은 비즈니스 역사상 가장 획기적인 기업변신 사례 중 하나로 지적되고 있다.
몬산토는 이를 위해 대학, 신생 바이오테크업체, 대형 제약사, 종묘업체 등을 망라한 폭넓은 분야에서 거대 제휴 네트워크를 형성하였다.
2.3 제휴 네트워크관리
다자간 제휴를 모색하려는 기업은 모든 제휴 활동을 총괄적으로 관리할 전담임원 선출을 진지하게 고려해야 한다. 전담 인력 배치가 어렵다면 BT(British Petroleum)의 예처럼 제휴활동을 관장하는 별도 경영위원회를 설치하는 것도 한 방법이라고 할 수 있다.
이 같은 제휴 전담 인력이나 위원회의 가치는 1990년대 초 멀티미디어 분야에서 수십 개 업체와 제휴하며 네트워크 구성에 나싫던 한 연예 오락 그룹의 실패사례에서 찾아 볼 수 있다. 멀티미디어의 발전이 회사 핵심 사업에 타격을 가할 것으로 예상한 이 회사는 서둘러 이들 업체와의 제휴에 나섰다. 사업단위별로 추진된 제휴활동은 전체 그림을 조율할 '지휘자'가 없어 결국 어설픈 '관계'만을 형성한 채 혼란만 가중하는 데 그치고 말았다.
따라서 기업이 제휴를 통해 전략적 효과를 얻기 위해서는 네트워크 수준에서 이를 관리하고 밑그림을 그릴 방안에 대해 철저히 연구해야 한다.

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