[국제마케팅 레포트] 모닝글로리의 해외진출 성공 사례 분석 레포트_ 모닝글로리 분석

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[국제마케팅 레포트] 모닝글로리의 해외진출 성공 사례 분석 레포트_ 모닝글로리 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 기업선정동기와 회사소개
(1) 기업선정이유
(2) 회사소개

2. 환경분석 및 경쟁자분석
(1) 현재 국내외 문구 시장의 환경분석
(2) 경쟁자분석

3. SWOT

4. 4P

5. 개선방안

6. 나의생각

본문내용

로 크게 3시즌이며 해당시즌별로 판매가 많이 이루어지는 디자인과 제품구성으로 판매한다. 기타 도매지역은 가격에 매우 민감한 중·후진국 시장으로 어떤 제품이냐 보다는 어떤 가격이냐가 더 중요하다. 그래서 기본적으로 선진국에 비해 낮은 공급가를 유지하고 있고 유행성이 낮고 꾸준한 판매가 일어나는 사무용품 및 기본 학용품의 판매를 위주로 한다. 아시아 시장은 저가 기본학용품을 위주로, 중동시장은 중동 특유의 자연(nature) 디자인 선호를 반영하고 유럽은 캐릭터보다는 추상적 도형의 디자인이 선호되므로 이러한 사항을 디자인에 반영한다.
(4) 촉진 전략
‘모닝글로리’의 홍보 전략은 한마디로 위에서 설명한 최선의 품질과 디자인 차별화의 제품전략이 최대의 광고효과를 나타낼 수 있다는 취지에서 별도의 광고 집행보다는 제품자체의 품질관리에 역점을 두어 제품들이 소비자의 손에서 손으로 직접 느끼며 선택되도록 하자는 데 있다. 즉 광고를 다량 집행함으로써 소비자부담이 가중되는 문제를 방지하기 위해 광고를 자제하고 품질관리에 만전을 기하고 있는 것이다. 이를 위해서 국내외의 각종 전시회를 효과적으로 이용했다. 이를 통해 낮은 비용으로 자사품질을 확실하게 실질적인 다량구매자들에게 확신시켜 수출증가에 큰 몫을 하였다. 광고를 기획함에 있어서도 개별적인 품목광고는 자제하고 전체적인 기업이미지 광고로 이미지를 통합하고 있다. 모닝글로리는 단일브랜드 전략을 사용하며 광고도 제품별 광고를 하지 않고 기업이미지광고로 일관해왔다. 90년대 이후 모닝글로리의 슬로건은 "정직한 이름"으로 깨끗한 이미지를 정립해왔다. 모닝글로리는 생산되는 모든 제품에 기업명이 들어가게 함으로써 공동브랜드 전략을 취하고 있는 것이다.
모닝글로리가 국내TV 광고를 하지 않는 이유는 비용에 비해 효과가 크지 않다고 판단하기 때문이며, 대신 모닝글로리 매장을 증대시켜 어느 지역, 어느 동네에서건 모닝글로리 간판을 볼 수 있도록 하는 것이 최선의 광고라고 생각하기 때문이다. 또한 우수한 품질 및 디자인으로 고객이 제품을찾는 이상 별도의 광고비는 낭비라고 판단하고 있다고 한다. 유럽의 경우 현지 디자인 취향이 국내와 달라 많은 지역에 매장이 분포하지 못하고 있다. 따라서 적극적인 마케팅 활동 및 광고가 이루어지지 못하고 있는 상황이다. 따라서 비용이 많이 드는 방송 미디어 광고 보다는 판촉물이나 무상샘플을 이용한 광고, 저가에 공공단체나 학교에 공급하는 방법, 현지의 전시회 참여나 문구전문 잡지에 하는 광고 등이 가능한 광고 방법이라고 한다.
최근 모닝글로리의 광고 방법을 살펴보면, 모닝글로리는 2003년 말 국내 포털 사이트와의 전략적 제휴, 캐릭터 전문 매장 오픈, 캐릭터 프로그램 방송 등 블루베어 캐릭터를 가지고 시장 공략에 나서고 있다고 한다.
5. 개선방안
‘모닝글로리’는 우수한 디자인과 글로벌화에 걸맞는 브랜드명, 다양한 타겟을 대상으로하는 특화된 캐릭터 상품 및 유통 채널의 특화, 팬시 시장의 선두주자라는 점에서 매우 높은 강점을 지니고 있다. 그러나 특화된 타겟 및 제품이 없다는 점과 신제품의 홍보 수단이 부족하다는 점, 분산된 타깃의 설정으로 인한 주된 기업이미지가 부족하다는 점 등은 후진국 및 개발도상국들의 저렴한 제품과의 경쟁과 선진국 기업들의 강력한 홍보 채널을 앞세운 팬시 제품과의 경쟁에서 매우 불안한 요소로 작용하고 있다. 그러나 현재 팬시시장은 점점 확대되고 있으며, 기존의 문구 시장 또한 생활환경의 변화로 인해 시장 자체가 변화하고 있다는점을 고려한다면, ‘모닝글로리’는 다음과 같은 전략으로 지금보다 더욱 경쟁력 있는 기업으로 발돋움할 수 있을 것이다.
(1) 메인 타겟과 이미지를 설정하여 브랜드 이미지를 집중시켜야 한다.
앞서 언급했듯이 다양한 타겟의 설정은 리스크 분산의 효과가 있기는 하지만, 성장을 위하여는 메인 타겟에 집중할 필요가 있다. 즉 타겟을 메인과 서브로 나누는 것이다. 그것이 곧 브랜드 이미지를 강화시키는 길이다.
(2) 물류 채널의 강화를 도모해야 한다.
현재 SHOP 식의 운영을 하고 있으나. 국내에는 이미 알파 문구 등 그 규모는 작으나 이미 시장에 진출한 기업들이 많이 있다. 또한 해외시장에서는 종합 물류센터가 국내보다 더욱 활성화 되고 있다. 따라서 모닝글로리는 타 회사 제품과 자회사 제품을 동시에 진열하되 자회사의 제품 홍보망을 구축하는 편의점 식의 방법으로 차별된 유통채널을 지녀야 할 것이다.
(3) 인터넷에 기반을 둔 캐릭터 상품 개발해야 한다.
인터넷의 아바타. 캐릭터 상품 등의 개발에 모닝글로리가 적극적으로 진출하여, 이를 캐릭터 상품으로 연결하는 새로운 홍보채널은 모닝글로리의 신제품 및 제품 개발에 매우 중요한 기반이 될 것이다. 특히 인터넷 온라인 게임 캐릭터 등에 적극적으로 진출하여 이를 상품화 시킨다면 디즈니 등의 영화를 통한 홍보와 비교되는 매우 막강한 홍보 채널을 지니게 될 거이다. 싸이월드와 제휴한 미니미캐릭터가 큰 히트를 친 것은 이러한 인터넷에 기반한 캐릭터상품의 가능성을 보여준 것이라고 볼 수 있다.
(4) 글로벌 스탠다드에 집중해야 한다.
더 이상 개발도상국들의 소비자 수준과 선진국과의 소비자 수준이 크게 다르지 않다. 따라서 모든 나라에 높은 품질의 제품을 공하는 데 주력하여, 제품개발비용을 집중하여야 할 것이다.
결국 모닝글로리는 뚜렷한 자회사의 이미지 강화 및 주력분야, 주력 제품에 대한 높은 경쟁력 제고가 요망되며, 인터넷을 기반으로 하는 새로운 시장의 개척 및 유통채널의 혁신을 통해 더욱 발전된 기업으로 도약해야 할 것이다.
6. 나의생각
모닝글로리가 단지 문구류를 파는 회사라고 생각하지 않는다. 문구와 캐릭터의 디자인을 판매하는 회사가 더 맞는 정의라고 생각한다. 모닝글로리의 디자인경영이 세계에 한국의 정서와 우수성을 알리는데 도움이 되었으면 한다. 나아가 우리나라의 디자인발전의 한 역할을 수행하고 이것이 다시 우리 상품의 우수성을 향상시킬 수 있는 기회로 이어지길 바란다. 시험기간에 준비하는 레포트라서 힘든 점도 있었지만 캐릭터사업과 디자인경영, 문구사업에 대해 좀 더 깊이 생각할 수 있는 기회가 되어 기쁘다.

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