<설득의 심리학>을 읽고 ...제출용 [독후감, 감상문] _ 로버트 치알디니 저

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목차

설득의 심리학을 읽고

본문내용

수 있을 것이다. 설득의 심리학 여섯 가지 법칙을 완벽하게 이해하고 실전에 적용하는 교육이 필요하다. 이러한 교육을 통해 많은 설득 전문가 혹은 협상 전문가들이 나오게 되면, 다른 나라와의 협상을 통해 우리나라의 국가 경쟁력을 높일 수 있다.
또한 개인과 개인 간의 갈등에 따른 협상에서는 우리는 상대방이 무엇을 원하는지 그리고 내가 원하는 것이 무엇인지 파악하는 것이 가장 중요하다. 갈등을 해결하기 위해서 협상 내용의 내적인 요소들도 중요하지만, 심리적인 요소들을 이용하여 협상 외적인 측면을 이용하는 것도 중요하다. 이 외적인 측면을 설득의 심리학의 여섯 가지 법칙들을 이용하는 것이다.
여섯 가지 법칙은 사회 과학적인 측면 이외에도 인생을 살아가는데 꼭 필요하며, 여러 가지 난처한 상황을 해결하는 유용한 도구가 될 수 있다. 이 책을 읽는 동안 내가 이해하지 못했던 행동들을 이해할 수 있어서 많은 도움이 되었다. 또한 주변에 사람들이 왜 그런 행동을 하는지 그렇게 밖에 할 수 없었던 이유가 무엇인지 명확하게 이해할 수 있었다. 또한 이 법칙들을 응용만 잘 한다면 협상 이외에 사람과 사람간의 관계에서 처세에도 도움이 될 수 있다는 생각도 문득 들었다.

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