해외시장 진출론 - 우리나라의 해외시장 진출에 관해서

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해외시장 진출론 - 우리나라의 해외시장 진출에 관해서에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ.해외시장 진출 동기
Ⅱ. 인디아 대륙 선정 이유
Ⅲ. 국가분석
1.개 요
2.정치상황
3.경제상황
4.관습과 제도

Ⅳ.인프라시장분석
1.인도의 인프라(전력) 건설 시장 조사
2.건설관련제도
3.건설시장동향파악
Ⅴ.한미파슨스 소개 및 핵심역량 분석
1.기업소개
2.SWOT
Ⅵ. 시장진출전략
Ⅶ. 문제점 및 향후 전망
1.문제점
2.향후전망
Ⅷ. Q&A
참고자료

본문내용

고 판단되어지고 있다. 현재의 파트너를 더욱 늘려나가고 더불어 시공능력에 CM부문에서의 선두자리를 놓치지 않기 위해서 계속적인 기술개발 및 현장실적을 만들어 나간다면 인도를 넘어 동남아시아와 중동에서도 충분한 해외진출 가능성을 확보할 수 있다고 판단되어 진다. 현재에는 전력분야에 집중함으로써 인도시장 공략에 앞장서고 있지만 점차 신 에너지 분야로 전환되어지는 인도 전력사업으로 인해 다른 방향으로 눈을 돌려야 할 것으로 볼 수 있다. 도로나 항만 같은 분야에 시선을 돌려야 함을 상기시킬 필요가 있지만 향후 5년간은 전력에 집중하는 것이 좋을 것으로 보이면 그 후 5년간은 도로와 항만을 노려보는 것이 좋다고 판단되어진다. 추가로 주택사업으로 사업을 확대하는 것도 인도시장에 영향력 확대에 좋은 시너지 효과를 미칠 것으로 보인다.
Ⅷ. Q&A
Q. 인도 경쟁 건설 업체
A.
Hindustan Construction Company(HCC)는 1926년에 터널전문 시공업체로 출발하여 발전시설, 교통시설, 수자원시설, 부동산개발등으로 사업영역을 확장한 건설기업이다. 해마다2 5∼30% 정도의 고도 성장률을 기록하고 있는 기업으로 2007년도 수주 잔고가 2 0억 달러에 달할 정도이다. 이는 평균35년 치의 매출 물량이라고 한다. 3대 주요 사업영역은 발전, 교통, 수자원시설분야이다. 이중에서 수력 발전 프로젝트의 매출이 가장 크고, 그 다음의 위치를 점하는 것이 관개시설분야의 매출이다. HCC는 인도의 다른 선두건설기업과 달리 민자 사업에 뛰어들지 않고 순수 도급 사업만을 시행하고 있는데 인도건설업계에서 이런 점이 경쟁건설 기업에 비해 약점으로 지적되고 있다. 그러나 최근 뭄바이지역부동산 개발사에 투자해 사업영역의 확대를 꾀하고 있다.
Jaiprakash Associates Limited(JAL)는인도건설업계에서두번째로큰건설업체이다. 수력발전소건설과 시멘트 사업 부문이JAL의 주요매출부문이다. 이회사는인도수력발전소건설시장에서도급공사의계약자뿐만아니라민자사업의 디벨로퍼로서도 명성을 얻고 있다. JAL은기존의수력발전에서화력발전시장으로의진입을도모하고있다. 최근1,000 MW의 석탄 화력발전소건설 사업에 착수하였고, 4,000MW 규모의또다른민자석탄화력발전소사업을준비하고있다. 현재연산700만톤의 시멘트생산설비를 가지고 있는 JAL은 향후3년 안에 1,800만톤의 생산용량으로 증설할 계획을 수립하고 있다.
인도 남부 도시 하이데라바드를 거점으로 하는 Nagarjuna Construction Company(NCC) 는 1990년에 설립되어 급성장한 신흥건설기업이다. 2006년에는 전년도 대비5 5 %의 성장률을 기록하였다. 도로 부문이 전체 매출의 50%를 점유하고 있으며, 수자원 부문이 20% 정도이다. 최근 들어 도급공사에서 수력발전소 및 주택 사업으로 사업영역을 확대하고 있다.
해외 시장에 참여하고 있는 건설기업Patel Engineering Company(PEC)는 인도수력발전시장의 선두기업이며, 매출의 4 0 %를 수력발전소 건설 부문에서 벌어들이고 있다. 인도 건설시장에서 고수익을 보장하고 있는 수력발전소 건설 시장에서강한 경쟁력을 보유하고 있으며, 새로운수익창출부문인부동산개발사업에도진출하고 있다. PEC는 두 개의 미국 자회사를 운영하고 있는데, 회사매출의 20%를 이들 자회사가 올리고 있다.
Punji Lloyd(PLL)는 석유·화학 플랜트건설 시장의 대표 건설기업이며, 해외시장에서도 가장 두각을 나타내고 있는 업체이다. 현재 수주 잔고는 14억 달러에 달한다.인도국내시장프로젝트는수주잔고의1 / 3정도이고오일·가스플랜트물량이 70%를 점유하고 있다. 최근싱가포르엔지니어링( S e m b C o r을 p) 합병하여 인도에서 제2의 엔지니어링 업체가 되었으며, 합병한 업체의 실적과 인력을 바탕으로 EP 능력을강화할뿐만아니라인도국내및중동지역의공항과기간시설분야로사업영역을확장할계획을가지고있다.Sim plex는 파일공사 전문시공업체에서 출발하여 일반 산업 플랜트, 발전 플랜트, 교량, 항만시설 등으로 사업영역을 다각화해왔다. 매출의 40%는 발전플랜트분야가 차지하고 있으며, 토목 및 건축공사분야의 매출 점유율은20% 정도이다. 해외건설시장에서매출의1/3 정도를 올리고 있는 글로벌기업이기도 하다. 인도의기념비적인건물의기초공사를한실적과전문 기술력을 바탕으로 정부 발주 도로 공사에서는 인도최고의 경쟁력을 보유하고 있는 업체로 평가받고 있다.
인도 제1의 건설기업인 Larsen & ToubroL t d .( L &는 T) 2006년에 36억 달러(약3.5조원)의 매출액, 66억 달러(약6.5조원)의 수주를 올려 ENR이 발표한 2006년도 세계225대 글로벌건설업체 중 47위를 기록하였다. 최근 매출 성장률이 40% (2005년), 25%(2006년)를 기록할 만큼 인도 국내와 해외건설시장에서 맹렬한 성장세를 견지하고 있다. 매출액중 약20% 정도를 해외건설시장에서 벌어들이고 있다. 일반 산업·석유화학플랜트, 발전시설, 주택, 교통시설부문 등에서 고른 매출구조를 보이고 있으며, 이들 부문은 전체매출의 80%를 차지하고 있다. L&T는 두 명의 덴마크인(Larsen, Toubro)이 1938년에 설립해 시멘트사업 부문을 2003년에 매각하면서 건설전문그룹으로 발전하였다. 이런 전략경영에 힘입어 L & T는 건설 중장비 제작 및 운송부문의 역량을 강화시켰다. L&T는 인도 제1의 토목 공사 전문 건설기업으로 ‘인도의 현대건설’ 위치를 점하고 있으며, 인도 건설시장의 팽창에 따라 기전공사 분야로의 확장과 도급 사업에서 민자 사업으로의 진출을 도모하고 있다. 더욱이 새로운 시장으로 떠오르는 항만 건설 사업으로의 진출을 위해 민간 준설회사를 매입하였다.
참고자료
삼성경제연구소(http://www.seri.org/)
LG경제연구원(http://www.lgeri.com/)
현대경제연구원 (http://www.hri.co.kr/)
한국무역협회(www.kita.net)
POSCO경영연구소(http://www.posri.re.kr/)
대한무역투자진흥공사(KOTRA http://www.kotra.or.kr/)

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