[해외진출 실패사례] 일본 NEC의 중국 휴대폰 시장 진출 실패 및 NEC 소개와 중국진출 실패 원인, 문제점 및 문제 해결을 위한 전략

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[해외진출 실패사례] 일본 NEC의 중국 휴대폰 시장 진출 실패 및 NEC 소개와 중국진출 실패 원인, 문제점 및 문제 해결을 위한 전략 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

서론 : NEC의 중국 휴대폰 시장 진출 실패 및 NEC 소개
　NEC의 중국 휴대폰 시장 진출 실패
　NEC 소개

본론 : 중국 휴대폰 시장 분석 및 진출 실패의 원인
　중국 휴대폰 시장 분석
　중국 휴대폰 시장 진출 실패의 원인

결론 : 문제해결을 위한 과제
　SWOT 분석
　문제 해결을 위한 전략

본문내용

□ 문제해결을 위한 과제
○ SWOT 분석
Strength
Weakness
우수한 기술력
세계시장에서 차지하는 브랜드 인지도
조직력
우수 전문 인력 확보
질 좋은 사후 서비스(A/S제도)
자국시장에서의 성공적인 판매
가격경쟁력 부족
관료제적 방식으로 인한 의사결정 지연
중국시장에 대한 상이한 정보 및 마케팅 전략 부족
기술력에 비해 떨어지는 디자인 경쟁력
중국 본토 경영진에 대한 불신
부적절하고 단기적인 시장조사
비효율적인 유통채널
Opportunity
Threat
중국 당국의 적극적인 농촌근대화와
비도시지역의 개발과 맞물려진 높은 휴대폰 시장의 잠재력
중저가 폰으로의 교체 수요 증가
베이징 올림픽으로 인한 특수효과 기대
성장단계에 있는 중국 산업경쟁력과 안정단계에 있는 휴대폰 시장과의 맞물림,
시너지 효과 예측
중국정부의 광범위한 시장개입
높은 가격보다 중저가 폰에 대한 선호
글로벌 기업 간의 치열한 경쟁
휴대폰 시장의 30%를 차지하는 불법 유통 휴대폰 문제
중국과 일본 간의 외교적 불신과 마찰로 인한 반일 감정 증대
기존 진입장벽의 문제
이동전화단말기는 유행문화의 상징으로 중국시장에서 제품수명주기가 짧은 소비품으로 인식
- SO 전략
조직력을 통해 강력한 유통망을 구축
우수한 인력 파견을 통해 현지에 맞는 R&D센터 설립
올림픽 특수를 이용한 브랜드 인지도 확산
경기흐름을 잘 파악한 후 효과적인 시장진입
- WO 전략
원가절감을 통한 진입장벽 제거
중국 현지 디자인 부서 설립
마케팅 역량 강화
지역별계층별 차별화
현지 서비스 업체와의 파트너십 강화
- ST 전략
A/S제도의 활성화를 통한 불법유통 약화
브랜드 인지도를 통한 경쟁력 강화
우수한 기술력을 통한 원가 절감
질 좋은 부가 서비스를 통해 글로벌 기업 사이에서의 개별성 유지
- TW 전략
유통 채널의 합리화 및 투명화
중국 현지에서의 CSR CSR [Corporate Social Responsibility] - 복지사회에의 욕구가 고조되는 가운데 기업은 이익에만 집착하지 말고 사회의 일원으로서 책임을 자각하여 그것을 실천하여야 한다는 사고방식 을 말한다. 공해ㆍ상품투기ㆍ편승가격상승 등 기업이 국민복지를 저해하고 있다는 비판의 소리가 높아지고 있는 가운데 나온 것이다.
을 이용해 반일감정 약화
의사결정의 자율성을 보장
신속한 의사결정을 위한 팀제 및 네트워크제 도입
○ 문제 해결을 위한 전략
- 중저가 제품의 비중 확대
노키아가 중저가제품 시장을 집중 공략하면서 지난 몇 년 간 시장점유율을 확대한 사례에서 볼 수 있듯이, 중국 시장의 주력제품은 중저가제품으로 될 것으로 보인다. 2007년 상반기 중국 휴대폰 시장의 판매량상황을 보면 주 판매 원인에 포함되는 농촌시장이나 도시 저소득층의 제품수요를 통해 일반적인 고급화 전략만이 아닌 중저가 제품으로 인한 수익성 확보가 충분할 것이다. 아울러 향후 시장점유율에 따라 다양한 가격의 제품개발과, 고소득층을 겨냥한 첨단 제품 출시를 통해 브랜드 이미지 제고와 수익성 확보를 동시에 기대할 수 있을 것으로 보인다.
- 지역별, 계층별 차별화 전략
중국은 소득불균형을 나타내는 지니계수가 0.496(정부공식발표, 일부학계에서는 0.6을 돌파했다고 함)로 아시아 국가 중 빈부격차가 가장 심한 국가 중 하나로 나타날 뿐 아니라 지역별 편차도 커서 각 지역별 경제상황과 소비 성향, 휴대폰 보급률 등에서 큰 차이를 보이고 있다.
중국의 휴대폰 시장이 큰 만큼 경쟁이 치열하기 때문에, 지역별, 계층별 면밀한 사전조사가 필수적이며 노키아나 삼성 등 현재 점유율이 높은 기업들에 비해 과거 인지도가 있긴 하지만 상대적인 브랜드 이미지와 가격경쟁력이 떨어지는 NEC는 중저가 제품에 대한 수요가 많은 지역을 적극 공략하고, 친근한 브랜드 이미지를 확립해 나가는 것이 유효할 것이다. NEC는 중저가 제품에 이어 차세대 첨단제품으로 중국 내 특정계층을 집중 공략함으로써 특정 계층에 대한 브랜드 이미지를 높이는 전략 또한 유효할 것이다.
- 현지 기업 및 이동통신 서비스 업체와의 판매에 관한 파트너십
중국 시장의 경우 현지기업 보호차원에서 자국 기업이 아닌 경우 사업 활동 상 제재가 많은 만큼 현지 기업과의 파트너십이 유리하다. 따라서 현지 내에 적합한 관련 기업들과의 연계 및 합자회사 설립 등을 통해서 판매망의 확보 및 중국본토 내의 사정에 익숙한 기업의 파트너십의 성립이 필요하겠다. 또한 중국 내 유통채널 확보의 필요성 및 중국 내의 불법 유통 시장의 퇴치에도 힘 써야한다.
- 신속한 의사결정을 위한 네트워크 제도 및 팀제도 등의 도입
빠르게 성장하고 변화하는 중국 자국 시장의 상황으로 비춰볼 때, NEC의 기존의 관리시스템으로는 변화속도에 맞춘 대응이 힘들다. 따라서 변화에 유연한 대처가 가능한 의사결정 시스템의 확충은 필수적이며, 팀제 도나 다양한 네트워크 제도를 통한 신속한 의사결정망의 형성을 형성하는 것은 향후 NEC 중국진출에 있어 필수적인 과제다.
<참고문헌>
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INFIDES Research&Consulting 2006, <브라질 휴대폰 시장 진출전략>
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<참고 웹>
삼성경제연구소http://www.seri.org
엘지경제연구소 http://www.lgeri.com
정보통신 국제협력진흥원 http://www.kiica.or.kr
KIET 해외산업정보 http://www.kiet.go.kr
통계청 www.nso.go.kr
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