「클루(CLUE)」기업소개_베트남 주얼리 시장현황,로드샵 브랜드,브랜드마케팅,서비스마케팅,글로벌경영,사례분석,swot,stp,4p

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목차

Ⅰ.서론
1. 진출국가 선정 이유
1) 브레인스토밍(Brain Storming)과정
2) 베트남 선정 이유
⑴ 베트남 시장현황
⑵ 베트남 주얼리 시장현황
2. 진출기업 선정 이유
1)「클루(CLUE)」기업소개
2)「클루(CLUE)」선정이유
⑴ 틈새시장 공략 및 베트남 현지화
⑵ 차별화 된 로드샵 브랜드

Ⅱ. 베트남 시장 분석
1. 베트남 소비자 및 소비패턴 조사
2. 베트남 지역별 소비패턴
3. 베트남 시장 SWOT 분석

Ⅲ. 베트남 진출방법 결정
1. 베트남 진출 목표
2. 베트남 진출 방법
1) 진출 방법 결정 - 아웃소싱
2) 아웃소싱 선정 이유
3. 베트남 진출 파트너 선정
1) 이상적인 파트너 조건

Ⅴ. 베트남 진출전략 계획
1. STP분석
2. 4P전략

Ⅵ. 결론
1. 문제점 및 개선방안
2. 전망

본문내용

로 내세우는 브랜드 특성상 브라운관을 통한 광고는 다소 부담스럽다. 클루가 내세우는 가격경쟁력과 직결되는 문제이기 때문이다.
　따라서 우리는 높은 비용을 지불하고 남녀노소 모두에게 브랜드 네임을 어필하는 TV광고 대신 스타마케팅을 추진한다. 광고는 전 연령층에게 브랜드 네임을 확실하게 각인시킬 수 있지만, 높은 비용을 감안해야 한다. 우리는 전 연령층에게 고르게 어필하기보다, 진입 초기인 만큼 젊은 20대 여성을 확실한 주 고객층으로 삼고 그에 맞는 마케팅 전략을 수립할 필요가 있다고 본다.
　현재 베트남을 강타하는 한류열풍에 힘입어, 한국 연예인들에게 협찬을 통해 자사 제품이 텔레비전에 자연스럽게 노출되도록 한다. 베트남이 중국과 대만 등 동남아를 휩쓸고 있는 소위 한류의 발원지라는 것은 이미 널리 알려진 사실이다. 베트남에서 일어나고 있는 ‘한국 신드롬’도 이제는 국내에서조차 모르는 사람이 없을 정도다. 이 ‘한국 신드롬’은 지나친 한국 바람을 우려한 베트남 정부의 제한 조치로 한때 주춤했으나 최근 한국 드라마 열풍이 다시 불면서 살아나기 시작했고, 젊은 층을 중심으로 화장품이나 액세서리 등 기호상품을 선호하는 데에도 큰 영향을 끼치고 있다. 한국드라마와 오락 프로그램에 관심을 보이며 연예인들의 패션을 모방하고 선호하는 젊은 소비자층의 특성을 적극적으로 이용하는 스타마케팅을 펼치는 것이다.
　한류스타들이 착용했던 자사 브랜드의 제품을 따로 소개하고, 드라마나 영화 속에서 제품을 착용한 스타의 사진을 전시하는 스타갤러리 란을 매장 한 켠에 만들도록 추진한다.
　■ 둘째, 고객의 무의식에 호소하는 향기마케팅을 시행한다.
　오토바이와 노점상으로 인해 매캐한 매연 및 각종 음식냄새와 소음에 익숙한 베트남에서, 색다르고 특별한 이미지를 전파할 향기마케팅을 시행한다. 향기는 직접적으로 눈에 보이지는 않지만 고객들의 감성과 감각을 자극하면서 무의식속에 자리 잡게 된다. 기타 이벤트나 전단지 등의 마케팅만큼이나 효과적이면서도 지속적인 집객효과를 기대할 것으로 본다.
　매장 안에 단순한 방향제를 분사하는 것이 아니라, 클루만의 특별한 향을 개발하여 방문 고객들에게 인식시킨다. 자연스럽게 향을 인식하는 고객들은 언제어디서든 그 향을 떠올리는 것이 이상하지 않게 된다. 직접적인 구매목적이 아니어도 언제든 다시 매장을 찾고 싶게끔 한다. 재방문하고픈 마음, 더 오래 머물고픈 마음을 자극하는 것은 곧 구매로 연결될 수 있다.
　주 고객층이 20대 여성인 것과, 주얼리에 대한 부담 및 거리감을 느낄 수 없도록 편안하면서도 은은한 향을 선택해야 한다. 지나치게 튀거나 상큼한 향 보다는 은은한 라벤더·로즈마리·카모마일·자스민 등의 종류로 개발한다.
<표> 베트남 진출 시 클루(CLUE)의 4P전략
Product
Price
다양한 제품라인 설정
스타일 라인에 따른 제품 분류
(ex. 로맨틱·캐주얼·시크 라인 등)
패스트 주얼리 상품
2주마다 신상품 출시
젊은 소비층의 트렌드 적극 반영
저렴한 가격에 다양한 상품 제공
명품 주얼리 시장과 보세 주얼리 시장의 틈새 공략한 가격경쟁력
실버주얼리 통한 원가절감
유연한 가격책정 가능
글로벌 소싱 통한 원가절감
Place
Promotion
직영점 운영
브랜드인지도 확대
유통비·관리비 절약
인터넷 쇼핑몰 설립
소비자들의 구매의도 향상
스타마케팅
베트남 한류열풍 문화 활용
한류스타나 드라마를 통해 제품 노출
향기마케팅
베트남 거리환경 고려
매장에 자사 브랜드만의 향 분사
Ⅵ. 결론
1. 문제점 및 개선방안
　베트남에 진출하기 전, 사전에 많은 조사를 했을 지라도, 예기치 못한 많은 부분이 있을 것이다. 베트남에서의 예상되는 문제점 및 개선 방안은 다음과 같다.
　먼저 ‘환율 문제’이다. 현재 베트남의 경기가 불안정해 있고, 동화 약세가 지속되고 있다. 이러한 경우에는 동화 대비 원화 가치가 높아, 베트남에서의 자금은 원활하게 사용할 수 있지만, 베트남에서의 동화로 벌어들인 수익을 원화로 바꿨을 때는 적지 않은 손실을 보게 될 것이다. 이러한 문제는 국제적 환율 문제라 기업 내부 활동으로 개선될 수 없지만, 동화가 약세일 때에는 베트남에서 얻은 수익을 베트남 안에서의 활동에 투자하고, 동화가 강세일 때에는 수익을 원화로 바꾸어 시세 차익을 얻으며 이익을 봐야 할 것이다.
　또한 베트남 소비자의 구매력 신장에 대한 문제이다. 클루는 지점을 하노이와 호치민을 중심으로 오픈하고, ‘온라인 판매’를 병행할 예정이다. 하지만 베트남은 지속되는 경제성장과 구매력 증진으로 ‘소비자 중심’의 시장이 형성 되고 있다. 소비자들이 제품을 직접 보고, 착용해 보고 살 것을 요구한다면, 소비자들의 지리적 접근성 문제가 생길 것이다. 또한 온라인에서 구매하나 상품도 빠른 시일내 받기를 원해 온라인 배송의 문제가 생길 것이다. 이러한 문제점을 해결하기 위하여, 수익성을 검토해 매장 수 및 공장 수를 늘려 넓은 유통망을 확보해야 할 것이다.
　마지막으로, ‘베트남의 노동환경의 개선’문제이다. 베트남이 신흥시장이지만, 현재 베트남의 노동력은 저렴하다. 하지만 계속해서 경제발전을 이룬 베트남의 노동환경은 현재와 달라질 것이다. 노동 환경은 개선되고 임금 역시 증가할 것이다. 이러한 문제가 지속된다면 클루는 지역격차가 심한 베트남의 특성을 이용하여, 하노이와 호치민 외곽지역에 공장을 설립하여 값싸고 풍부한 노동력을 얻어야 할 것이다.
2. 전망
　베트남은 여성 중심의 문화적 특성을 갖고 있어 여성들의 글로벌 패션 브랜드 소비가 최근 소득수준의 증가와 무역협정 등으로 인해 크게 증가하는 추세로 베트남 소비자들은 대체적으로 자국 브랜드 제품에 대한 신뢰도가 낮고 또한 우리의 주 타겟층인 신세대 20~30대의 여성들은 한국 드라마와 아이돌가수들에 대한 높은 관심으로 한국 기업들의 브랜드에 대하여 우호적인 면모를 보인다.
　이러한 베트남의 시장 트렌드에 현재 많은 한류 연예인들에게 제품을 협찬하고 있는 클루의 PPL마케팅 전략이 더해진다면 패션에 관심있는 여성들에게 높은 관심을 끌 수 있고, 커스튬 주얼리 브랜드로 합리적인 가격은 관심이 구매로 이어지는 것에 긍정적 역할을 할 것으로 전망된다.

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