목차
기업 소개
해외 진출 배경과 현황
초코파이의 실패 요인과 변형
초코파이의 전략과 성공 요인
경쟁사
향후 전망
해외 진출 배경과 현황
초코파이의 실패 요인과 변형
초코파이의 전략과 성공 요인
경쟁사
향후 전망
본문내용
초코파이의 전략-유통전략
중국의 거대 상권지역별로 1개의 판매대리상을 둠 – 정식 판매대리상 지정 전략 사용
특히, 소매상은 역, 공항의 상품 판매대 or 백화점, 슈퍼마켓 등 고급스런 소매점
중국의 수입관세가 55%라서 우회수출 물량도 상당함(홍콩 또는 천진이 이용됨)
중국 초코파이의 주 고객층 = 상류층
(고급 상품으로 인식됨)
초코파이의 전략-촉진전략
TV, 라디오 등의 대중매체 보급률이 낮아 광고가 제한적 옥외간판이나 공항 터미널에 광고물 부착
소득수준이 높은 대도시 지역(북경, 상해, 광저우)과 도시 중산층을 주된 표적으로 광고
1년에 3~4회에 걸친 정기적인 시식회
광고테마 = ‘좋은 친구’(중국인들의 정서)
중국 지역의 문화적 차이를 감안한 광고의 현지 적응화 병행
중국의 거대 상권지역별로 1개의 판매대리상을 둠 – 정식 판매대리상 지정 전략 사용
특히, 소매상은 역, 공항의 상품 판매대 or 백화점, 슈퍼마켓 등 고급스런 소매점
중국의 수입관세가 55%라서 우회수출 물량도 상당함(홍콩 또는 천진이 이용됨)
중국 초코파이의 주 고객층 = 상류층
(고급 상품으로 인식됨)
초코파이의 전략-촉진전략
TV, 라디오 등의 대중매체 보급률이 낮아 광고가 제한적 옥외간판이나 공항 터미널에 광고물 부착
소득수준이 높은 대도시 지역(북경, 상해, 광저우)과 도시 중산층을 주된 표적으로 광고
1년에 3~4회에 걸친 정기적인 시식회
광고테마 = ‘좋은 친구’(중국인들의 정서)
중국 지역의 문화적 차이를 감안한 광고의 현지 적응화 병행
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