‘금양인터내셔날’의 마케팅전략_브랜드마케팅,서비스마케팅,글로벌경영,사례분석,swot,stp,4p

소개글

‘금양인터내셔날’의 마케팅전략_브랜드마케팅,서비스마케팅,글로벌경영,사례분석,swot,stp,4p에 대한 보고서 자료입니다.

목차

서론
1. 선정기업
2. 회사 연혁
3. 회사의 Vision & Mission Statement
4. 금양의 주요 유통채널
5. 재무제표 기본사항
6. 기업선정이유

본론
1. 외부환경분석
2. 마이클 포터의 5 Forces Model Analysis
3. 내부역량분석
4. 현재의 마케팅 전략 현황

결론
1. 전략 제안

참고문헌

본문내용

략 - 새로운 B2B 유통채널 구성
① 와인 소비 트렌드의 변화
와인에 대한 관심이 지속적으로 증가하고 있으며 칠레 FTA를 통해 저렴한 와인이 널리 보급화된 것을 토대로 미국 FTA를 통해 더 저렴한 와인이 대중화 될 것으로 판단된다.
② 와인 소비 접점 분석
현재의 와인 유통 채널은 마트, 백화점, 편의점, 면세점, 일부 주류스토어 정도로 한정되어 있다. 호텔이나 와인 바 는 현재 그 가격과 소비수준이 잘 맞지 않아 쇠퇴하는 모습을 보이고 있다. 와인이 소비되는 시점은 와인의 마리아주 개념과 어우러져 음식을 먹을 때 소비되는 경향이 매우 강한데, 이러한 시점에서 대기업의 유통채널 교섭력을 피해 새로운 유통채널을 확보한다.
③ 새로운 유통채널
와인은 다양한 음식과 조화를 이룰 수 있으며 이는 외식업종과 융복합화 할 때 큰 시너지를 낼 수 있다. 상대적으로 정해진 소비 접점 지역을 일반 외식업 분야로 확대해 유통의 새로운 틈새시장을 공략한다. 일반적인 개념으로 접근할 때, 고깃집에서는 레드와인을, 횟집에서는 화이트와인을, 디저트나 베이커리에서는 스위트와인을 공급해 맥주와 소주 일반도의 시장을 변화시키는 것을 목적으로 이를 위해서는 저렴하고 일반적인 와인들을 라인 업해 프렌차이즈 업체를 포함해 각 외식업체들과 영업하는 방법을 고려해야 할 것이다.
④ 참고
- 마리아주란?
프랑스에서는 와인과 음식의 조화를 결혼이라는 뜻을 가진 ‘마리아주(marriage)’라고 표현한다. 결혼에 비견될 만큼 그만큼 와인과 음식의 조화가 중요하다는 의미이다. 와인과 음식을 선택할 때는 물론 맛과 함께 개인의 취향이 중요하지만 기본적으로 와인이 음식보다 지나치게 강하거나 음식이 와인보다 너무 자극적이지 않은 선에서 고른다면 별 무리는 없다.
다음에 예시는 강제성은 없지만 과학적인 사실에 근거를 두고 있다.
일반적으로는 화이트와인은 생선류, 레드와인은 육류, 로제와인은 가벼운 음식, 스위트와인은 디저트에 적합하다.
- 일반적인 와인의 조합
최고의 조합을 얻으려면 우선 와인과 음식의 구성요소를 분석해야 한다. 기본 원칙은 와인과 음식이 서로 균현을 이뤄 어느 하나가 다른 하나를 압도하는 일이 없어야 한다는 것이다. 고려해야 할 주요 사항은 다음과 같다.
- 음식의 무게감과 와인의 바디를 매치한다.
- 음식 맛의 강도와 와인 풍미의 강도를 매치한다.
- 신맛이 나는 음식은 산도가 높은 와인을 매치한다.
- 단 음식과 스위트 와인을 매치한다.
- 기름기가 많거나 짠 음식과 탄닌이 많은 레드 와인의 조합은 피한다.
- 다소 질긴 고기는 탄닌이 높은 와인과 매치한다.
- 짠 음식은 스위트 와인이나 산도가 높은 와인과 매치한다.
- 기름진 음식은 산도가 높은 와인과 매치한다.
- 와인과 음식의 맛이 비슷한 것끼리 혹은 정반대의 것끼리 매치한다.
2) 중기전략 - 와인에 대한 이해를 높이는 참여형 마케팅 전략
① 트렌드와 목적
와인은 식음료품 중에서도 고몰입 상품으로 기본적인 이해와 경험이 없이는 소비하기 쉽지 않은 상품으로 판단된다. 셀 수 없이 많은 와인들이 존재하고 국가별, 포도 품종별, 빈티지(생산년도)별로 각양각색이기 때문에 기본적인 소양이 필요하다.
와인에 대한 참여형 마케팅 전략은 일반인들의 소비를 높이는 동시에 금양 인터내셔날이라는 브랜드 파워를 강화하는 목적을 갖는다.
② 구체적 마케팅 전략
일반인들이 먼저 쉽게 접근할 수 있고 흥미를 갖고 참여할 수 있는 기본적인 공간을 찾아보면 백화점 문화센터, 구민센터, 평생교육원, 사회교육기관 등이 있다. 금양 인터내셔날에서 후원하고, 사내 소믈리에나 사원들을 활용해 와인학개론, 소믈리에 체험, 와인 테이스팅 등을 교육한다.
③ 예측되는 결과
금양이 유통하는 백화점을 기본으로 각종 기관에서 참여형 마케팅 전략을 활용한다면 즉각적이지는 않지만 일반인들이 와인에 대한 이해를 높이고 와인을 지속적으로 소비할 수 있는 경험을 제공하게 된다. 이는 궁극적으로 국내 와인 소비를 증가시켜 시장을 더 확대하고 성장시킬 수 있는 전략이 될 수 있다.
3) 장기전략 - DAY 마케팅을 활용한 독점공급와인 러브마크화
① 목적
유통접점에 제한되지 않고 독점 공급하는 와인이 트렌드가 되고 이슈화 된다면 금양 인터내셔날은 더 강한 성장 동력을 얻게 된다. 와인이 소비되는 목적에 부합한, 특별하고 의미 있는 날을 기념하는 와인들을 DAY마케팅에 활용하여 매출을 상승시키고 국내 1위 수입사의 지위를 굳힌다.
② 세부사항
와인은 특별한 날, 의미 있는 날 고급스러운 이미지를 강화하는데 소비되는 경향이 있다. 이를 활용해 일반적인 특별하고 의미 있는 날들을 분석하고 그에 어울리는 와인을 집중적으로 연결해 마케팅에 활용하여 특정 와인(금양 인터내셔날에서 독점 공급하는 와인)을 러브마크화한다. 일반적으로 특별하고 의미 있는 날들은 기본적으로 생일, 결혼기념일, 입학, 졸업, 어버이날, 스승의 날, 승진, 시험, 출산 등 아주 다양하다. 따라서 처음에는 생일, 결혼기념일같이 대중적인 기념일로 마케팅을 시작하고, 이 마케팅이 트렌드를 성장시키는 경우 더 다양한 기념일로 확대한다. 일반인들은 특정 종류가 아닌 특정 브랜드의 와인과 기념일을 연결시켜 기억함으로써 라인 업 된 와인들이 러브마크화 되고 이를 독점 공급하는 금양 인터내셔날은 매출상승과 시장 점유율 확보와 동시에 지속적인 성장 동력을 얻게 될 것이다.
출처 및 참고문헌
http://www.seoul.co.kr/news/newsView.php?id=20121022025001 - 서울신문
금양인터내셔날 2008~2011 감사보고서 - 전자공시시스템
최근 주요 주류 수출입 동향 - 관세청 보도자료
주류출고동향 2010 국세청
세계 애주가들 우리술 참맛에 빠지다 2009 국세청
한미 FTA로 달라지는 우리생활, 한미 FTA 2011
http://www.kwsia.or.kr 한국주류수입협회
http://www.kwawine.or.kr 한국와인협회
와인 커뮤니케이션, 세경, 고재윤
와인과 스피리츠 세계의 이해, WEST 2005
경영전략5판, 박영사, 장세진
Marketing Overview 금양인터네셔날
이코노믹 조선 2007 6월호

키워드

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