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본문내용

Price
- 제품의 가격을 산정하기 위해서는 수요량 예측, 경쟁사의 동일 제품군의 가격대비 원가, 유통경로에 따른 운송료, 소비자 기대기준 가격, 심리적 가격 등의 여러가지 제반사항에 대한 철저한 조사 필요
초코파이의 경우 중국 내에서 고급제과로 인식
(중국 사람들에게 예식장 선물용으로 폭발적 인기)
복잡한 유통망 가격정찰제과 확립되지 않아 지역마다
어느 정도의 가격 차이
1.3위엔~1.5위엔 사이의 가격으로 우리나라 돈으로 약 230원
Place
-오리온은 중국 진출 초기 유통전략은 다(多) 바이어 전략
-성공적 진출을 위해 판매의 기본이 되는 영업망 구축을 최우선으로 봄
1단계 – OPEN MARKET (다 바이어 전략)
1993년부터 1994년까지의 약 1년 동안 ‘해외시장 침투’를 목적으로 한 수출,수입상을
통한 간접유통 판매 전략 실천

키워드

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