생리대 마케팅 보고서

소개글

생리대 마케팅 보고서에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. Introduction
머리말 (제품 선정 동기)
1. 환경분석 : 생리대 시장의 변화
시장 규모
시장 점유율
경쟁자 분석
시장 추세
2. SWOT 분석

Ⅱ. The main subject
1. STP 전략
2. Marketing Mix

Ⅲ. Conclusion
1. 향후과제
2. 대안제시

본문내용

위해 6년간 30여 차례의 시장조사와 10여 만개의 시제품을 만든 뒤
한국인에 가장 잘 어울리는 '3중 흡수구조'의 '화이트'를 개발해낸 유한 킴벌리는 제품, 광고 전략의 시행뿐만 아니라 적극적인 판촉활동을 통한 마케팅을 실시하였다. 제품 런칭(많이 팔아먹자와 더불어 상품을 널리 알리자.) 당시 저인망식 마케팅 전술을 구사하여 날개슬림과 울트라슬림 2패드로 구성된 무료견본을 전국 400개 중고교와 대학정문에서 2,000여 만개를 배포하여 사용 경험을 넓혔다. 한국 여성이라면 누구나 샘플 1개는 써 본 셈이다. 또한 전 사원이 판촉사원으로 나서 거주지 주변 매장을 돌면서 화이트 알리기에 앞장섰다. 현재에도 화이트데이에 여중, 고교와 대학교에 박하사탕과 화이트 샘플을 제공하는 등의 이벤트와 화이트 홈페이지를 통한 이벤트를 실시하는 등 적극적인 판촉활동을 벌이고 있다. 또한 이 화이트의 홈페이지를 통해 신세대 여성들의 의견과 제안을 직접 듣고 제품정보를 신속하게 전달하는 등, 신세대 여성과의 Direct Communication 활동 강화를 추구하고 있다.
무료 견본 배포
250만 명 이상의 목표 소비자를 겨냥해 날개 슬림과 울트라 슬림 2패드로 된 무료견본 약 1천만 세트를 신세대 여성들이 밀집한 지역 등에서 집중적으로 배포해 사용경험을 넓혔고, 전 사원이 판촉사원으로 나서 거주지 주변 매장을 돌면서 화이트 알리기에 섰다.
온라인 이벤트
- 무역의 날 기념 화이트 아시아 유럽탐험 이벤트
남아공,몽골,이스라엘,터키로 수출되는 화이트 제품을 세계지도에 올바르게 맞추고,
<아시아 유럽 탐험>이벤트를 친구에게 알려주세요.
- 화이트 신제품 출시 기념 이벤트
화이트 시크릿홀 새로운 깨끗함의 비밀을 확인하세요.
- 화이트 눈꽃 찾기
고객들의 참여에 의해 따뜻한 마음을 전달하는 사랑의 이벤트. 화이트 사이트 곳곳에 숨겨진 눈꽃을 찾아서 클릭 할 때 마다 눈꽃이 하나씩 쌓이게 되고 고객들이 찾은 눈꽃이 1만개 모일 때 마다 화이트 제품 1천개를 고객들이 직접 추천해 준 후원대상에게 전달한다. 10만개가 모이면 굿네이 버스에 화이트 1만 개를 기부한다. 이와 같은 사회봉사 이벤트를 통해 이웃 사랑 실천을 함으로써 기업의 이미지를 향상 시키고 고객들 역시 이벤트를 통해 사회봉사에 간접적으로 참여하면서 자연스럽게 기업 및 제품을 알릴 수 있는 기회를 가진다.
- 현재 진행 중인 365일 화이트 이벤트
* 화이트 UCC : UCC를 통해 매월 주어진 주제에 맞는 사진이나 동영상을 올리는 모든
고객에게 화이트 제품 및 눈꽃 송이 제공
* 화이트 생활백서 : 그 날을 깨끗하게 보내는 자신만의 비결 및 노하우를 공모하여
참여하는 모든 고객에게 화이트 제품 및 눈꽃 송이 제공
* 화이트 시사회 : 화이트 눈꽃으로 최신영화 시사회에 신청하면 추첨을 통해
시사회 티켓 무료 제공
* 화이트 칭찬하기 : 화이트 사용 후기를 올린 고객들 중에서 매월 5명을 선정하여
화이트 제품 제공
Ⅲ. Conclusion
1. 향후 과제
◈ 화이트는 강점은 더욱 강화하고, 약점은 보완하여 부동의 1위의 자리를 지킬 뿐만 아니라,
가장 큰 경쟁자인 위스퍼의 고객까지 매료시켜야 할 것이다.
◈ 디자인 개발은 화이트의 기회이다. 소비자가 화이트를 사용하는 이유 중 첫 번째가 편안함 착용감이었고 동시에 개선해야 할 점이 디자인이었다. 최근에 위스퍼는 블랙패드를 출시함으로써 생리대 디자인 개발에 집중적으로 투자하고 있다. 하지만 위스퍼의 블랙패드는 소비자 성향에 따라 거부감을 나타낼 수 있다는 의견이 나오고 있다. 따라서 화이트는 여성소비자가 선호하는 색상에 맞는 디자인을 개선함으로써 그들의 욕구를 만족시켜, 위스퍼를 사용 중인 소비자까지 매료시킬 수 있겠다.
2. 대안 제시
‘핑크 패드’ 기획
소비자의 욕구는 날로 다양해져, 현재 생리대 시장은 한방/유기농/친환경화 프리미엄 경쟁이 일고 있다. 이에 힘입어, 화이트도 현재 뉴 화이트를 출시한 상태지만 기존의 화이트와 크게 다른 점을 느낄 수 없으며, 타사의 제품대비 상이한 특징을 찾아 볼 수 없어, 고객의 욕구를 크게 충족시켜주지 못하고 있다. 이에 따라 우리는 화이트의 새로운 제품라인 ‘화이트 핑크 패드’를 기획해 보았다. 핑크색의 심리적 효과는 부드럽고 친숙한 느낌을 주어 10대 청소년이 초경을 경험할 때 나타나는 심리적인 거부감을 줄여주는 효과를 줄 수 있다.Targeting market
10대 여성
Positioning
‘핑크 패드’는 여성을 이해하고 함께하는 브랜드.
타사에서 사용하지 않았던 핑크색을 사용.
Product
로즈 성분을 첨가하여 은은한 향이 나도록 한다.
빨간색을 의미하는 (월경)과 하얀색을 의미하는 화이트의
(깨끗함)이 합쳐져 핑크색 개념의 생리대를 기획하였다.
Price
18p기준 - \ 4500
*<가격 선정이유>
10대 청소년을 감안해 평균가격보다 저렴하게 책정하였다.
Promotion
광고전략 일반인 청소년모델을 선정하여 10대 여성 소비자들에게
친근하게 다가가며, 깨끗하고 순수한 이미지를 부각하는 광고를 기획한다.
- 이벤트: 「Pink day이벤트」
남자친구가 인터넷을 이용하여, 여자 친구에게 꽃이나 인형과 함께
핑크패드를 선물할 수 있도록 제공한다. 또한 초경을 맞은 딸에게 아버지가 선물할 수 있도록 서비스를 제공하여, 남녀 모두의 생리에 대한 인식을 깨끗하고 아름다운 것으로 인식시키면서 동시에 제품을 홍보하는 효과를 노린다.
- 여성 휴게소 지하철 역내, 여대 앞, 코엑스 마련.
이화여대 앞 복합 쇼핑몰에 신상품 체험 문화 공간 ‘스토리 라운지’ 오픈. 스토리 라운지 곳곳을 돌며 상품을 자유롭게 체험하면 된다. 스토리 라운지 내의 카페에서 커피나 차를 마시거나 샘플 수령할 수 있다. 모임방 이용, 공연 관람도 할 수 있다. 고객은 다양한 신제품과 문화 체험을, 기업은 신제품의 홍보와 고객의 반응을 알아보는 기회를 얻는 것이다.
- 생리대 보관함 증정.
블로그에 체험 상품 후기를 남기거나 수시로 방문하는 등 다양한 방법으로 추가 포인트를 많이 얻는 고객 중에 추첨을 통하여 생리대 보관함을 증정한다.
Thank you.

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