김연아 활용한 스포츠 마케팅 전략 분석

소개글

김연아 활용한 스포츠 마케팅 전략 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

서 론
1. 김연아(모델) 선정동기
2.‘김연아 효과’

본 론
1. 스포츠 마케팅 이란?
1-1. 스포츠마케팅의 목적
2. 왜 스포츠 선수 인가?
3. 김연아 선수는 누구인가?
3-1. 김연아 선수의 수상경력
4. 김연아 선수의 스폰서, 효과

결 론
소비자의인식 및 결론

본문내용

즐겨 착용하던 티아라 귀걸이를 의상
에 맞게 화이트 스톤과 블루 스톤을 함께 디자
인해 스타일링의 완성도를 한층 더 높인 모습이
었다.
이 두 제품은 김연아 선수의 새 의상에 맞춰
주얼리 브랜드 제이에스티나에서 특별히 디자인
한 스페셜 에디션으로 2세트만 제작해 김연아 선수에게 선물한 것이었다.
그런데 경기가 방송된 후 김연아 선수의 팬들은 이 작은 변화를 놓치지 않았고,
제이에스티나 매장으로 상품에 대한 문의는 계속되었다. 김연아 선수만을 위해
디자인된 제품이었으나, 팬들의 요청이 많아 예약을 받아 한정 수량만을 판매하
는 것으로 결정했다.
특히 프리 스케이팅 시 착용했던 블루 스톤 티아라 귀걸이에 대한 문의도 많았
는데, 이는 블루 색상이 큰 인기를 얻지 못하는 겨울 시즌이라는 것을 감안할
때 매우 이례적인 경우라고 한다.
제이에스티나 마케팅팀에서는 “블루가 그녀의 승리를 상징하는 컬러로 팬들에
게 인식되면서 이번과 같은 특별한 관심을 보인 것으로 판단하고 있다. 블루 스
톤 티아라의 경우 크리스마스 선물 시즌이 오면서 그 인기가 당분간 지속될 것
으로 예상된다”라고 전했다.

결 론
1. 소비자의 인식 및 결론
스포츠 스타의 마케팅은 과거 에서부터 현재까지 날이 갈수록 성장 하고 있다. 스타 선수를 광고에 사용할 경우 무엇보다도 소비자들로부터의 신뢰성을 가지게 되며 이는 매출 과 이익으로 이어 지게 된다.
이들이 지니는 매력성을 통해 제품에 대한 긍정적인 태도를 지니게 되는 것 이다. 특히 제품을 접할 때마다
무의식적으로 이를 광고했던 선수를 연상하게 되고 이 선수가 지니고 있는 긍정적인 이미지와 자신의 선호도에 따라 해당 제품에 대해 비슷한 이미지를 갖게 된다. 예를 들면 뷰익 자동차가 타이거 우즈를 모델로
기용함으로써 기존 보수적이면서 노인층이 타는 차라는 이미지를 젊고 강인한 최고의 이미지로 개선하려는
전략이 좋은 예가 된다. 스타 선수의 이미지를 통해서 제품이나 브랜드에 대한 목표 이미지를 소비자들에게
심어주기에 용이한 것이다. 이렇듯 스포츠 스타의 마케팅은 소비자들에게 큰 영향을 주며 기업 발전에도 많은
여향을 주며 나아가 나라의 성장에도 큰 도움이 되는 것이다.
스포츠 산업, 특히 스포츠마케팅관련 사업은 분명히 큰 변화를 거치고 있다. 국내에 스포츠 마케팅 개념이 도입된 것은 그리 오래되지는 않았다. 그러나 1999년부터 현재까지의 성장률을 볼 경우 스포츠마케팅에 대한 관심과 투자는 더욱 증대될 것이라는 전망이 나오고 있다.
앞으로 스포츠활동의 증대 및 스포츠 소비자들의 다양한 욕구 등으로 인해 스포츠시설, 프로그램, 스포츠 경기, 이벤트를 비롯한 스포츠 용품 등 스포츠 관련 산업은 무한한 경제적 잠재력를 지니고 있다고 할 수 있다. 하지만 우리나라의는 과거에서부터 스포츠를 산업으로 보지 않아 스포츠를 이용한 Make Money가 불가능 했으며 혹, 있다하더라도 아주 작은 소규모였다.
우리나라에서의 스포츠는 Make Gold Medal만을 위해 맹목적인 엘리트 체육만이 기이한 형태로 육성되어왔다. 스포츠를 메달 외의 용도로 사용할 생각을 못했었고, 그리하여 그와 관련된 제반 환경 조성이 되어있지 않은 상태이다.
① 스포츠 마케팅 인프라 미비
우리나라 스포츠 마케팅 분야의 발전을 저해하는 일반적인 문제는 먼저 첫째가 스포츠 마케팅 인프라의
미비라고 할 수 있다. 월드컵 4강으로 국내 프로 축구가 모처럼 폭발적인 인기를 얻기는 했지만
경기장에서 보인 선수, 감독의 추태, 심판판정시비, 대표급선수들의 해외이적 등의 이유로 국내프로축구
활성화의 기회를 상실한 것은 국내 스포츠 마케팅에 대한 인식이 부족하기 때문에 나타난 현상이기도
하다. 인프라 구성에서도 가장 먼저 스포츠라는 상품을 구성하여 생산하는 선수, 구단, 심판, 감독 등의
행동은 바로 스포츠라는 상품의 질을 결정한다고 할 수 있다. 상품의 질이 낮아질수록 소비자의 발길을
돌리는 셈이 되는것이다.
② 스포츠마케팅에 대한 국내 인식
우리나라 스포츠팬들에게 있어서 스폰서십에 참여한 기업이 스포츠를 프로모션을 활용하는 것에 대해
관중들은 지난친 사업적 목적으로 생각한다는 연구 결과가 나왔다.(김용만, 2001)
스포츠마케팅은 스포츠라는 서비스 재화를 소비자에게 판매 하여야 한다. 하지만 스포츠마케팅의
현실에서 봤을 때 소비자의 티켓 가격은 경기 전 비용의 1/10정도에 그친다. 스포츠소비자가 위의
생각처럼 스포츠를 이용한 마케팅의 핵심적 프로그램인 스폰서십 참여에 대한 대중의 부정적인
이미지를 계속 가지고 있다면 스포츠마케팅 사업의 전반적 활성화의 큰 문제이다.
이러한 현상의 이유는 아직 우리나라의 스포츠 스폰서십에 대한 인식이 일반화 되지 않아서 일 것이다.
더구나 스폰서십 차여 뿐 아니라 기업의 선수를 활용한 프로모션, 광고 등에 대한 차원에서도 걸림돌이
작용한다. 우리나라 스포츠 팬들은 스포츠 발전을 위해서는 스포츠 단체의 재정적 자립이 바탕이 되야
하며 그것을 인정하기 전까지는 스포츠의 상업적 비대화라는 비난을 면키 어려우며 그럴 경우 선진국과
같은 스포츠마케팅의 활성화는 더 이상 기대하기 어려울 것이다.
③ 정부의 정책적 지원
앞서 서론에서 언급한 것과 같이 우리나라의 스포츠는 엘리트 체육을 중심적으로 기형적으로 성장해
왔다. 그래서, 스포츠마케팅 사업을 위한 어떠한 국가의 정책적 지원이 되어있지 않고 있다.
우리나라 정보통신 사업 및 문화사업 등의 거대한 발전 속에는 정부차원의 정책 지원이 되어 있었으며
그에 따라 세계 시장에서도 인정받는 상품을 개발하고 있다. 스포츠 마케팅의 걸음마 수준에서 정부의
정잭적 지원없이 스포츠마케팅 전문회사들이 대부분이 중소기업이라는 점을 감안한다면, 그들의 발전은
굉장히 험난하기만 한 길일 것이다. 스포츠서비스업고 관련하여 적절한 지원기구가 미흡하며, 현재
문화콘테느진흥원은 스포츠는 문화사업에 포함되지 않는다며, 국민체육진흥공단의 경우는
스포츠용품업과 시설업에 지중하고 있는 실정이며, 중소기업육성차원에서 볼때도 중소 스포츠
서비스업체는 분류상의 문제로 이에 대한 혜택을 받기 힘들 실정이다.

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