목차
Ⅰ. 인도시장 선정배경
1. 시장 선정이유
2. 한국과의 경제적 관계
3. 성장가능성
Ⅱ. 아모레퍼시픽 소개
- 아모레퍼시픽 기업소개
- 국내 및 해외사업 현황
Ⅲ. 현지환경 분석
Ⅳ. 현지 경쟁자 분석
Ⅴ. SWOT 분석
Ⅵ. 이니스프리 STP분석
1. Segmentation
2. Targeting
3. Positioning
Ⅶ. 이니스프리 마케팅 4P전략
1.Product
2.Price
3.Place
4.Promotion
-샘플링
-전후 비교 전략
1. 시장 선정이유
2. 한국과의 경제적 관계
3. 성장가능성
Ⅱ. 아모레퍼시픽 소개
- 아모레퍼시픽 기업소개
- 국내 및 해외사업 현황
Ⅲ. 현지환경 분석
Ⅳ. 현지 경쟁자 분석
Ⅴ. SWOT 분석
Ⅵ. 이니스프리 STP분석
1. Segmentation
2. Targeting
3. Positioning
Ⅶ. 이니스프리 마케팅 4P전략
1.Product
2.Price
3.Place
4.Promotion
-샘플링
-전후 비교 전략
본문내용
해 인도의 중산층을 공략하고 있는 추세이다. 실제로 인도의 신세대들은 과거와는 달리 품질이 높은 명품 제품을 구매하는 것에 대해 매우 긍정적인 태도를 취하는 성향이 강하게 나타난다. 타타 컨설턴시 서비스 통계에 따르면 인도 중산층 규모는 약 2억명 정도이며, Pantaloon Retail 분석자료에 따르면 인도 직장 여성들은 그렇지 않은 여성들과 비교해 미용제품 구매에 23% 더 돈을 지출하는 것으로 나타났다. 또한 로레알 자체조사에 의하면 2년후 도시거주 중산층 규모는 7,300명을 넘어설 것으로 전망된다. 그렇다면 무조건 적인 고급화 전략이 옳은 것일까? 비록 인도 시장에서의 고급화 전략이 높은 가능성을 지니고 있다 하더라도 실제 인도시장은 여전히 저가 제품이 강세이다. 때문에 인도 시장 진출을 위한 제품의 가격 책정은 보다 신중할 수 밖에 없다. 그러므로 제시하게 된 가격은 인도 코스메틱 시장에서 판매 되고 있는 해외 명품 브랜드와 인도의 현지 브랜드 그 중 상위 단계의 가격이다. 무조건 적인 높은 가격은 아직 브랜드에 대한 인지도가 부족한 인도 소비자들에게 오히려 반감을 사게 되어 초기 구매율이 낮아 질 가능성이 농후하다. 기존 인도 기업과의 합작투자를 통해 유통비를 최소화하는 전략을 통해 가격경쟁력을 갖출 수 있다.
3.Place
인도의 지역을 경제적인 관점에서 크게 나누면 신경제부분지역과 구경제부분지역으로 나눌 수 있다. 주 타켓층이 중산층가정의 10~20대 남성과 여성인 만큼 중산층 가정이 밀집한 내륙과 동북부지역을 중심으로 진출할 계획이다.그러므로 초기 시장진입 지역으로 수도 뉴델리-하리야나를 선정한다. 이는 깊은 내륙 지역으로 내수 시장이 크게 발달해 있으며, 정치와 행정의 중시지로서 빠른 경제 성장세를 보이고 있기 때문에 보다 높은 구매력이 예상된다. 또한 높은 브랜드 가치를 부가하고 빠르게 브랜드 인지도를 쌓기 위해 유명 백화점 내 입점과 동시에 단독 매장을 설립한다.
4.Promotion
할리우드 스타 활용
한류가 만연해 쉽게 시장진입이 가능한 중국, 필리핀 같은 국가와는 다르게 인도는 시장진입을 함으로서 차별화된 전략을 내세우기가 어렵다. 인도는 한류보다는 비교적 미국, 유럽문화를 동경하는 경향이 강하게 나타난다. 때문에 인도 내에서 많은 인기를 누리고 있는 서양인 할리우드 스타를 모델로 내세움으로써 프리미엄 이미지를 구축한다.
-샘플링
Innisfree를 비롯한 국내 로드샵 브랜드의 가장 큰 장점은 바로 합리적인 가격 그리고 푸짐한 샘플이다. 단순히 매니큐어를 구매하더라도, 작은 립스틱 하나를 구매하더라도 비닐 팩에 담긴 샘플은 항상 따라온다 심지어 물건을 구매하지 않고 매장을 둘러보기만 하더라도 자연스레 샘플을 받을 수 있다. 샘플을 제작하고 배포하는 비용절감보다 샘플을 통한 재 구매 유도 효과가 더 기업에 긍정적인 영향을 미치기 때문이다. 때문에 아모레퍼시픽 또한 인도 시장에 진출할 때에 이 점을 놓치지 않고 아낌없는 샘플전략을 펼쳐야 한다. 특히 브랜드 인지도가 많이 낮은 상태에서 샘플전략은 초기 구매율을 높이는 데에도 크게 한 몫을 할 것이다.
-전후 비교 전략
앞서 언급했듯이, 인도 시장에서 내세울 차별화 전략은, 무조건적인 미백보다는 자연스러운 피부 톤 연출이다. 그를 위해서는 하얀 피부를 열망하는 인도 소비자들에게 자연스러운 메이크업이 얼마나 더 긍정적 효과를 보이는지 각인 시켜 주어야 한다. 같은 모델에게 주력 상품으로 내세울 CC크림 제품을 사용한 사진과 그저 미백만을 추구해 소위 ‘목과 얼굴에 경계가 지는’메이크업을 한 사진을 비교하는 전략을 펼친다.
VS
또한 매장 별 메이크업 아티스트 배치 동시에 매장 내에서 직접 화장을 해주는 서비스를 실시한다. 메이크업 아티스트를 매장 별로 배치함으로써 직접 메이크업을 통해 스스로 전후를비교할 수 있고 비교효과를 통해 제품에 대한 소비자들의 선호도를 상승시킨다.
아모레퍼시픽은 해외 시장의 경우 1997년 프랑스 진출 이래로 프랑스의 롤리타 램피카, 설화수 등을 성공적으로 운용하고 있다. 또한 국가별 특화 전략(Country-Specific Strategy)을 활용하여 해외 사업을 전개하고 있다. 아시아 및 남미와 같은 신흥 시장에서는 공격적 성장 전략을 전개하여 빠르게 시장점유율을 높여 가고 있다.
인도의 경우 경제 성장률은 점차 둔화되고 있지만 2010년 구매력 기준 GDP로 세계 3위를차지할 정도로 빠르게 경제 규모가 커지고 있다. 세계적인 경제 위기에도 불구하고 인도의 소비 지출은 늘어났으며 특히 화장품 등의 사치재 성격을 띤 재량 소비가 늘어나고 있는 추세이다. 또한 인도에서는 관세 장벽이 다른 나라에 비해 매우 낮을 뿐만 아니라 화장품을 제조 및 판매하는데 큰 법적제재가 가해지지 않아 영업 활동을 전개하기 용이하다.
인도시장에 아모레퍼시픽 시장 진입을 위하여 먼저 글로벌 전략과 수출 전략으로 시장에 진입을 하는 것이 목표이다. STP의 분석 결과, 인도시장에 진출할 브랜드로서는 innisfree 가 가장적당 할 것 으로 판명된다. 우선 innisfree 의 경우 인도인들의 자연친화적인 요소를 감안할 때 가장 적절한 선택일 것으로 보인다. 또한 동일한 효능을 가진 제품과 비교해 보았을 때 가격경쟁력을 발휘할 수 있고, 저가 상품들에 비해 월등히 제품의 품질이 높아 경쟁력이 높다.
Innisfree는 친환경제품이 주를 이루고 이것이 인도 시장의 여심을 공략할 수 있을 것이라고 여겨진다. 인도인들은 친환경적인 삶을 추구하고, 자연을 중시하는 세계관을 가지고 있다. 이러한 경향은 Innisfree가 성공적으로 진출 할 수 있는 기반을 만들어 준다.이를 위해 화이트닝과 브라이트닝 성분을 구비하여 인도 여성들의 취향에 적합한 상품을 주로 내세워 근본적인 피부 톤 개선을 강조하는 것이 바람직하다. 또한 유통망의 경우 내륙에 위치한 도회지를 거점으로 설정한다면 소비자들에게 접근하기 용이할 것이다.할리우드 스타를 활용하거나샘플링을 배부하는 전략과 바람직한 메이크업 방식을 제시하는 방식을 통하여 성공적으로 인도 시장에 이니스프리 브랜드 진출 할 수 있을 것이라 기대해본다.
3.Place
인도의 지역을 경제적인 관점에서 크게 나누면 신경제부분지역과 구경제부분지역으로 나눌 수 있다. 주 타켓층이 중산층가정의 10~20대 남성과 여성인 만큼 중산층 가정이 밀집한 내륙과 동북부지역을 중심으로 진출할 계획이다.그러므로 초기 시장진입 지역으로 수도 뉴델리-하리야나를 선정한다. 이는 깊은 내륙 지역으로 내수 시장이 크게 발달해 있으며, 정치와 행정의 중시지로서 빠른 경제 성장세를 보이고 있기 때문에 보다 높은 구매력이 예상된다. 또한 높은 브랜드 가치를 부가하고 빠르게 브랜드 인지도를 쌓기 위해 유명 백화점 내 입점과 동시에 단독 매장을 설립한다.
4.Promotion
할리우드 스타 활용
한류가 만연해 쉽게 시장진입이 가능한 중국, 필리핀 같은 국가와는 다르게 인도는 시장진입을 함으로서 차별화된 전략을 내세우기가 어렵다. 인도는 한류보다는 비교적 미국, 유럽문화를 동경하는 경향이 강하게 나타난다. 때문에 인도 내에서 많은 인기를 누리고 있는 서양인 할리우드 스타를 모델로 내세움으로써 프리미엄 이미지를 구축한다.
-샘플링
Innisfree를 비롯한 국내 로드샵 브랜드의 가장 큰 장점은 바로 합리적인 가격 그리고 푸짐한 샘플이다. 단순히 매니큐어를 구매하더라도, 작은 립스틱 하나를 구매하더라도 비닐 팩에 담긴 샘플은 항상 따라온다 심지어 물건을 구매하지 않고 매장을 둘러보기만 하더라도 자연스레 샘플을 받을 수 있다. 샘플을 제작하고 배포하는 비용절감보다 샘플을 통한 재 구매 유도 효과가 더 기업에 긍정적인 영향을 미치기 때문이다. 때문에 아모레퍼시픽 또한 인도 시장에 진출할 때에 이 점을 놓치지 않고 아낌없는 샘플전략을 펼쳐야 한다. 특히 브랜드 인지도가 많이 낮은 상태에서 샘플전략은 초기 구매율을 높이는 데에도 크게 한 몫을 할 것이다.
-전후 비교 전략
앞서 언급했듯이, 인도 시장에서 내세울 차별화 전략은, 무조건적인 미백보다는 자연스러운 피부 톤 연출이다. 그를 위해서는 하얀 피부를 열망하는 인도 소비자들에게 자연스러운 메이크업이 얼마나 더 긍정적 효과를 보이는지 각인 시켜 주어야 한다. 같은 모델에게 주력 상품으로 내세울 CC크림 제품을 사용한 사진과 그저 미백만을 추구해 소위 ‘목과 얼굴에 경계가 지는’메이크업을 한 사진을 비교하는 전략을 펼친다.
VS
또한 매장 별 메이크업 아티스트 배치 동시에 매장 내에서 직접 화장을 해주는 서비스를 실시한다. 메이크업 아티스트를 매장 별로 배치함으로써 직접 메이크업을 통해 스스로 전후를비교할 수 있고 비교효과를 통해 제품에 대한 소비자들의 선호도를 상승시킨다.
아모레퍼시픽은 해외 시장의 경우 1997년 프랑스 진출 이래로 프랑스의 롤리타 램피카, 설화수 등을 성공적으로 운용하고 있다. 또한 국가별 특화 전략(Country-Specific Strategy)을 활용하여 해외 사업을 전개하고 있다. 아시아 및 남미와 같은 신흥 시장에서는 공격적 성장 전략을 전개하여 빠르게 시장점유율을 높여 가고 있다.
인도의 경우 경제 성장률은 점차 둔화되고 있지만 2010년 구매력 기준 GDP로 세계 3위를차지할 정도로 빠르게 경제 규모가 커지고 있다. 세계적인 경제 위기에도 불구하고 인도의 소비 지출은 늘어났으며 특히 화장품 등의 사치재 성격을 띤 재량 소비가 늘어나고 있는 추세이다. 또한 인도에서는 관세 장벽이 다른 나라에 비해 매우 낮을 뿐만 아니라 화장품을 제조 및 판매하는데 큰 법적제재가 가해지지 않아 영업 활동을 전개하기 용이하다.
인도시장에 아모레퍼시픽 시장 진입을 위하여 먼저 글로벌 전략과 수출 전략으로 시장에 진입을 하는 것이 목표이다. STP의 분석 결과, 인도시장에 진출할 브랜드로서는 innisfree 가 가장적당 할 것 으로 판명된다. 우선 innisfree 의 경우 인도인들의 자연친화적인 요소를 감안할 때 가장 적절한 선택일 것으로 보인다. 또한 동일한 효능을 가진 제품과 비교해 보았을 때 가격경쟁력을 발휘할 수 있고, 저가 상품들에 비해 월등히 제품의 품질이 높아 경쟁력이 높다.
Innisfree는 친환경제품이 주를 이루고 이것이 인도 시장의 여심을 공략할 수 있을 것이라고 여겨진다. 인도인들은 친환경적인 삶을 추구하고, 자연을 중시하는 세계관을 가지고 있다. 이러한 경향은 Innisfree가 성공적으로 진출 할 수 있는 기반을 만들어 준다.이를 위해 화이트닝과 브라이트닝 성분을 구비하여 인도 여성들의 취향에 적합한 상품을 주로 내세워 근본적인 피부 톤 개선을 강조하는 것이 바람직하다. 또한 유통망의 경우 내륙에 위치한 도회지를 거점으로 설정한다면 소비자들에게 접근하기 용이할 것이다.할리우드 스타를 활용하거나샘플링을 배부하는 전략과 바람직한 메이크업 방식을 제시하는 방식을 통하여 성공적으로 인도 시장에 이니스프리 브랜드 진출 할 수 있을 것이라 기대해본다.
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