주요 SPA브랜드 마케팅전략 비교분석레포트( ZARA,유니클로,H&M 경영전략과 마케팅전략비교분석및 ZARA,유니클로,H&M의 SWOT,4P전략 분석)

소개글

주요 SPA브랜드 마케팅전략 비교분석레포트( ZARA,유니클로,H&M 경영전략과 마케팅전략비교분석및 ZARA,유니클로,H&M의 SWOT,4P전략 분석)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. ZARA 자라
1) ZARA 브랜드소개
2) ZARA 기업현황
3) ZARA 브랜드전략
4) ZARA　SWOT 분석 및 전략
① 강점분석
② 약점분석
③ 기회분석
④ 위협분석
⑤ WO전략
⑥ ST전략
5) ZARA 마케팅 4P전략 분석
① Product
② Price
③ Promotion
④ Place

2. UNIQLO (유니클로)
1) 유니클로 브랜드소개
2) 유니클로 기업현황
3) 기업연혁
4) 유니클로 CSR전략
5) 유니클로 비즈니스모델
6) 유니클로 SWOT 분석
① Strength
② Weakness
③ Opportunity
④ Threat
7) 유니클로 마케팅 4P전략 분석
① Product 전략
② Price 전략
③ Place 전략
④ Promotion 전략

3. H&M
1) H&M 브랜드소개
① 기업 소개
② 기업 연혁
③ 계열사
2) H&M 경영방식 & 마케팅전략
3) 기업 현황
4) H&M SWOT 분석 및 전략
① Strength
② Weakness
③ Opportunity
④ Threat
⑤ ST전략
⑥ WO전략
5) H&M 마케팅 4P전략 분석
① Product
② Price
③ Place
④ Promotion

본문내용

노동자 대우가 좋다는 것을 알 수 있다. 또 지속가능한 발전을 위한 프로젝트 진행으로 윤리적 측면에서 기업이미지가 좋은 편이다.
나. 타 의류 업체에 비해 유통되기까지의 시간이 매우 짧다. 약 12주 정도로 다른 업체의 반정도 수준이다. 중간 업자를 최소화 하는 것이 유통시간과 상품 가격을 줄이는 데 큰 영향을 끼쳤다. 가격이 낮은 대량생산으로 재고도 늘 넉넉하다.
다. 객원 디자이너를 고용해 스타일의 변화를 주기도 하며 스타와 유명 디자이너들과의 콜라보레이션으로 고객들이 항상 업체에 관심을 갖도록 유도한다.
라. 남성, 여성, 어린이, 이너웨어, 악세사리, 홈 인테리어, 화장품 등 다양한 콜렉션이 다양한 소비자들을 끌어올 수 있다.
② Weakness
가. 싼 값이라고 해서 많은 재고를 보유하고 있는 것은 기업에게 오히려 독이 될 수 있다. SPA 브랜드 제품은 빠르게 유행을 반영해야 하기 때문에 새로운 제품을 위한 공간확보를 위해 기존 제품들을 처분할 수 밖에 없기 때문에 이는 곧 손실이 된다. 자칫 잘못하면 처분비용이 이익을 넘어설 수도 있다.
나. 유행에 민감할 뿐만 아니라 고가 브랜드 제품에 비해 대체로 내구성이 약해 오래 입을 수 없다.
다. 대량생산으로 개성을 원하는 소비자들의 욕구를 충족시키기 힘들며 패션을 획일화시킨다는 비판을 받는다.
라. 공급자, 시장상황에 굉장히 민감하다.
마. 다양한 제품군 만큼 다양한 생산설비가 필요하기 때문에 비효율 적일 수 있다.
③ Opportunity
가. 온라인 쇼핑 시장이 점점 커지고 있다. 특히나 저가 제품 시장에서 발전의 정도가 크다.
나. H&M의 확장 계획에는 매장 개수를 늘이는 마케팅이 늘 행해지고 있다.
다. 최근 시작된 아동복, 임부복 시장으로의 진출이 기대된다. 아동복, 임부복 모두 잠깐 입는 옷으로 SPA 브랜드의 마케팅 방식과 소비자의 요구가 잘 들어맞는 지점이기 때문이다.
라. 중국시장의 급부상으로 매출을 올릴 수 있는 시장의 크기가 커졌다.
마. 환경보전, 지속가능한 개발에 대한 관심 증대로 H&M이 해온 사업이 기업 이미지를 높이는데 기여할 수도 있다.
바. 경기불황은 오히려 SPA 브랜드가 성장할 수 있는 계기를 만들기도 한다.
④ Threat
가. ZARA, UNIQLO와 같은 대형 SPA 브랜드가 비슷한 가격과 품질로 큰 위협을 주고 있다. SPAO와 같은 후발 SPA 브랜드들이 많이 탄생하고 있는 것도 위협이 될 수 있다. 더 이상 싼 값에 옷을 생산하는 것만이 해답이 아니게 된 것이다.
나. 중국, 동남아시아에 위치한 생산 공장에서 임금이 높아짐에 따라 생산비가 더 들게 되었다.
다. 불경기, 실업문제 등으로 소비자들의 구매력이 떨어진다.
⑤ ST전략
가. ZARA, UNIQLO 등의 대형 경쟁기업들과, 중국, 한국 등지의 후발 SPA기업들이 시장을 점점 좁혀나가고 있지만, H&M은 그 어떤 기업들보다 콜라보레이션(전략적 제휴)로 유명하다. 콜라보레이션 상품이 론칭되는 날이면 새벽부터 매장 앞은 사람들로 가득찬다. 패션을 획일화 시킨다는 단점을 콜라보레이션을 통해 극복하고 있는 것이다. ZARA는 빠르고 다양한 디자인으로, UNIQLO는 다양한 색상으로 주목받고 있다. H&M은 비교적 후발주자로, 시장 점유율에 난항을 겪고 있었으나 명품 콜라보레이션으로 새로운 길을 찾았다. 경쟁기업들이 대량생산, 낮은 가격, 빠르게 유행을 반영하면서 H&M을 위협하고 있지만 그렇기 때문에 H&M의 콜라보레이션 프로젝트는 더욱 빛을 발하는 것이다.
⑥ WO전략
가. SPA 브랜드 특성상 상품 재고가 많이 남기 마련이다. 재고를 처리하는 비용이 약점이 되었으나 최근 온라인 시장의 발달로 재고를 처리할 기회도 함께 늘어났다. 경기에 많은 영향을 받는다지만, 경기가 좋을 때에는 10대들의 구매력을, 경기가 나쁠 때에는 알뜰히 살아가는 직장인들의 구매력에 의존할 수 있을 것이다.
5) H&M 마케팅 4P전략 분석
① Product
가. 제품다양성 : 의류와 관계된 모든 것(옷, 악세사리, 화장품 등)을 취급함.
나. 트렌드 중시 : 중저가에 트렌디한 제품 생산.
다. 유명 디자이너와 합작 : 매 시즌 다양한 한정판매제품을 통해 소비자 유인. 콜라보레이션으로 가격도 2만원에서 19만원까지 다양. 유명 디자이너와의 콜러버레이션은 패션산업에서 모방 1순위의 마케팅 전략으로 자리 잡고 있다.
라. 피라미드식 제품구성 : 극단적으로 트렌디한 제품을 눈에 띄는 곳에 두고 가운데는 베이직한 스타일의 제품을 진열.
마. 빠른 신제품 개발 : 전반적인 테마는 1년 단위로 미리 정해둔 다음 세부 디자인과 생산은 2주 이내로 완료된다.
② Price
가. 패션과 품질을 최상의 가격에 제공 : 기업의 모토이다. 유통망을 간소화하면서 가능해진 것이다.
나. 아웃소싱 : 동유럽, 동남아시아 아프리카 등 세계 곳곳의 현지 공장과 년 단위로 계약을 맺으며 원가를 최소화 한다. 한번만 입고 버려도 된다는 생각에 소비자들은 마음 편히 유행에 도전 할 수 있다.
③ Place
가. 명품 브랜드 가까이 : H&M은 유통전략의 일환으로 라스베가스 시저스 팰리스, 파리 샹젤리제 플래그쉽 스토어, 압구정과 같은 각국의 상징적인 패션 상권에 입점해왔다.
나. 온라인 쇼핑몰 : 인터넷, 스마트폰의 발달로 온라인 쇼핑 이용자수가 급격히 증가했다. 이에 맞춰 온라인 쇼핑 가능 지역을 더욱 더 확장시키고 있다.
④ Promotion
가.　광고전략 : 패션 카탈로그에 가격표를 붙임으로써 저렴한 가격을 어필한다.
나. 스타 연계 프로젝트 : 데이비드 베컴, 마돈나 등의 유명인사, 마르니, 로베르토 까발 리 등의 유명 디자이너들과의 연계 프로젝트로 주기적으로 이목을 집중시킬 만한 이벤트를 준비한다.
다. 한정판매 : 콜라보레이션으로 유명 디자이너들의 제품을 중저가에 구매할 수 있는 한정적인 기회를 만든다.
라. 해외 진출 마케팅 : 정책적으로 제품 표준화를 목적으로 현지화를 하지 않으나, 상품이나 매장 레이아웃은 나라마다 조금 차이가 있다. 아시아권 매장에서는 가장 작은 치수보다 한 단계 더 작은 사이즈를 판매하는 것이 그 예다.

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