[ 처음처럼 마케팅전략 ] 롯데그룹의 ‘처음처럼’ 기업분석과 처음처럼(소주) 마케팅전략분석 및 처음처럼 브랜드와 새로운 마케팅전략제안 (참이슬과 비교분석)

소개글

[ 처음처럼 마케팅전략 ] 롯데그룹의 ‘처음처럼’ 기업분석과 처음처럼(소주) 마케팅전략분석 및 처음처럼 브랜드와 새로운 마케팅전략제안 (참이슬과 비교분석)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 처음처럼 기업소개
1) 롯데주류 소개
2) 주요 제품소개

2. 처음처럼 브랜드분석

3. 처음처럼 마케팅전략 분석
1) 마케팅믹스 4P전략 분석
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion
2) STP분석
(1) Segmentation
(2) Targeting(3) Positioning

4. 처음처럼 경쟁자분석 및 브랜드 비교
1) 참이슬(하이트 진로)
2) 주요 제품소개
3) 참이슬 STP분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning
4) 브랜드인식
5) 브랜드 연상
(1) 처음처럼
(2) 참이슬
(3) 설문조사 결과

5. 처음처럼 브랜드 평가 및 전략제안
1) 브랜드 평가
2) 제안점
3) 새로운 마케팅전략 제안

6. 부록(설문지)

7. 참고자료

본문내용

기능을 부가하거나, 기존의 제품에 약간의 변형을 주어 새로운 용도를 창출함으로써 기존의 제품 사이클을 연장해 가는 전략이다.
-코카콜라 벤치마킹을 통한 새로운 제품 패키지 개발
그림 5-3) 코카콜라 병과 한국의 소주 병 (구글 이미지)
코카콜라의 병만큼 세계적으로 잘 알려진 디자인도 없다. 잘록한 허리 모양의 실루엣만 보고도 누구나 한눈에 코카콜라라는 걸 알아볼 수 있을 정도이다. 조지아 그린이라고 불리는 오묘한 녹색, 풍만하면서도 날렵하고 부드럽게 흘러내리는 세로 줄무늬, 손에 쥐었을 때 우둘투둘 탁 달라붙는 느낌, 검은 색의 콜라와 눈부신 빨간색 띠 그리고 선명한 흰색 글씨. 코카콜라는 분명히 사람의 마음을 흔들어 놓는 무엇인가가 있다. 파블로프의 실험처럼 병을 쳐다보는 것 만으로도 갈증을 느끼게 한다. 하지만 우리의 소주병 모양은 어떠한가? 하나같이 똑같은 디자인에 라벨을 보지 않는 이상 외관상으로 어떤 소주인지 알 수가 없다. 심지어 눈을 가리고 블라인드 테스트를 했을 때 그 소주 맛을 구분 하는 사람은 매우 드물다.
따라서 ‘처음처럼’ 은 시각, 청각, 후각, 미각, 촉각을 이용한 제품 패키지의 차별화가 필요할 것으로 보인다. 제품의 성분이 대부분 알코올 이라는 특성과 이미 대중들이 소주의 맛에 길들여져 있다는 측면에서 미각적으로 차별화 하기는 어렵겠지만 다른 부분에서는 충분히 가능하다고 생각 된다. 특히 시각과 촉각을 활용하여 병 모양을 다른 브랜드와 차별화하고 소주병을 잡았을 때 특유의 잡는 느낌을 형성한다면 처음처럼만의 또 다른 브랜드 이미지를 만들 수 있을 것이라고 생각된다.
(3) 차별적인 마케팅 전략
-제2의 이효리(장기적인 브랜드 홍보 모델)
소주 시장은 다양한 제품 시장 중에서도 가장 마케팅이 치열하게 이루어지고 있는 분야이다. 이 같은 성격으로 인해 소주 모델은 당대 최고의 톱스타가 기용되고 있다. 참이슬과 처음처럼 모두 이처럼 최고의 스타들을 이용한 마케팅을 실시하였는데, 소비자들의 머릿속에 가장 깊게 인식되어있는 소주 모델은 대표적으로 처음처럼 광고모델을 장기간 지속했던 ‘이효리’를 꼽을 수 있다. 반면 참이슬은 매년 계약기간이 끝나면 새로운 스타를 기용하는 방식을 선택하였다. 물론 트렌드에 맞추어 새로운 스타를 홍보모델로 기용하는 것은 변화에 맞춘 방식이라고 할 수 있지만 고객들의 머릿속에 깊은 인상을 심어줄 수 없다. 브랜드에 대한 인식을 강하게 심어주기 위해서는 반복적인 노출, 즉 홍보 모델과의 장기적인 계약을 통해 소비자에게 깊은 인상을 심어주는 것이 필요할 것으로 생각된다.
소주광고모델 연도 (한국주류협회)
6. 부록(설문지)
소주 브랜드 인지도 및 이미지 설문조사
본 설문지는 소주 브랜드에 대한 인지도 및 이미지를 분석하고자 하는 내용입니다. 이 설문조사는 학교 내 팀 프로젝트 연구의 기초자료로 활용 될 예정이며 설문조사의 결과는 종합적으로 처리되기 때문에 여러분의 개인적인 의견과 정보는 외부로 유출되지 않습니다. 설문에 적극적으로 응해주시면 감사하겠습니다.
브랜드 인지도
소주하면 바로 떠오르는 브랜드는 무엇인가요?
참이슬
처음처럼
참소주
O2린
시원
화이트
좋은데이
잎새주
매화수
청하
⑪기 타(
)
2. 술집에서 친구들과 소주를 시킬 때, 주로 어떤 브랜드를 선택하시나요?
참이슬
처음처럼
참소주
O2린
시원
화이트
좋은데이
잎새주
매화수
청하
⑪기 타(
)
3. TV 광고, 행사(프로모션) 등으로 여러분 주위에서 가장 많이 보이는 소주 브랜드는 무엇인
가요?
참이슬
처음처럼
참소주
O2린
시원
화이트
좋은데이
잎새주
매화수
청하
⑪기 타(
)
브랜드 이미지
1. 다음 두 소주 브랜드 이미지 중 가장 일관적이고 강력한 이미지 정도 (강력:5 보통:3 미약:1)
참 이 슬 ( 맑음, 깨끗함 )
1
2
3
4
5
② 처음처럼 ( 젊고, 감성적, 부드러움, 웰빙)
1
2
3
4
5
③ 기 타 ( )
2. 다음 두 소주 브랜드 이미지의 호의적(긍정적)인 정도
참 이 슬 ( 맑음, 깨끗함 )
1
2
3
4
5
② 처음처럼 ( 젊고, 감성적, 부드러움, 웰빙)
1
2
3
4
5
③ 기 타 ( )
3. 다음 두 소주 브랜드 이미지의 차별적이고 특별함의 정도
참 이 슬 ( 맑음, 깨끗함 )
1
2
3
4
5
② 처음처럼 ( 젊고, 감성적, 부드러움, 웰빙)
1
2
3
4
5
③ 기 타 ( )
◈ 귀하의 연령은 어느 부분에 속하십니까?
1) 20~30 2)30~40 3)40~50 4)기타 ( )
◈ 성 별
1) 남 2) 여
7. 참고자료
http://www.soju.co.kr/ - 처음처럼
http://www.lotteliquor.com/ - 롯데주류
http://www.hitejinro.com/main.asp - 하이트진로
http://mba.hunet.co.kr/Default.aspx
http://www.kalia.or.kr/ - 한국주류산업협회
http://www.seri.org/_index_.html - 삼성경제연구소
<브랜드 아이덴티티의 캘리그래피 로고가 소비자 구매 행동에 미치는 영향에 관한 연구 : 소주 브랜드 '처음처럼'과 '참이슬 fresh' 중심으로 <이주연, 홍익대학교 산업미술대학원,[2007]>
< 목차 >
1. 처음처럼 기업소개
1) 롯데주류 소개
2) 주요 제품소개
2. 처음처럼 브랜드분석
3. 처음처럼 마케팅전략 분석
1) 마케팅믹스 4P전략 분석
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion
2) STP분석
(1) Segmentation
(2) Targeting(3) Positioning
4. 처음처럼 경쟁자분석 및 브랜드 비교
1) 참이슬(하이트 진로)
2) 주요 제품소개
3) 참이슬 STP분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning
4) 브랜드인식
5) 브랜드 연상
(1) 처음처럼
(2) 참이슬
(3) 설문조사 결과
5. 처음처럼 브랜드 평가 및 전략제안
1) 브랜드 평가
2) 제안점
3) 새로운 마케팅전략 제안
6. 부록(설문지)
7. 참고자료

키워드

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