기업의 국제 경영 사례(주)레인콤 MP3 PLAYER '아이리버'

소개글

기업의 국제 경영 사례(주)레인콤 MP3 PLAYER '아이리버' 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

서 론 …………………………………………………………………………………………2

본 론
1. 기업의 강점
1-1. 기술력 ………………………………………………………………………………4
1-2. 브랜드 인지도 ………………………………………………………………………5
1-3. 차별화 디자인 ………………………………………………………………………6
2. 기업의 약점
2-1. 경쟁사에 비하여 떨어지는 자금력 ………………………………………………6
2-2. 경쟁기업에 비해 떨어지는 브랜드파워, 마케팅 능력 ………………………7
2-3. 규모의 경제화 ………………………………………………………………………7
3. 기업의 기회
3-1. 인터넷 확산과 유비쿼터스의 보편화 ……………………………………………8
3-2. MP3 시장의 지속적 성장 …………………………………………………………8
3-3. 변화하는 중국 시장 ………………………………………………………………8
3-4. 디지털 컨버젼스 제품의 출시 ……………………………………………………9
4. 기업의 위협
4-1. 다양한 경쟁업체의 진출 …………………………………………………………9
4-2. 중국하청업체의 역수출과 아이리버를 모방한 중국 제품 ……………………10
4-3. 미국의 시장 ………………………………………………………………………10
4-4. 디지털 컨버젼스의 역기능………………………………………………………10
4-5. MP3 파일 저작권 문제 …………………………………………………………11
5. 약점 및 위협 보강전략① : 기업 전략
5-1. 전략적 제휴 ………………………………………………………………………11
5-2. 산업의 내부화 ……………………………………………………………………12
6. 약점 및 위협 보강전략② : 사업부 전략
6-1. 가격전략 ……………………………………………………………………………12
6-2. 차별화 전략 ………………………………………………………………………13
6-3. 집중화 전략 ………………………………………………………………………13
7. 약점 및 위협 보강전략③ : 기능별 전략
7-1-1. 충성고객과 네티즌을 통한 구전마케팅 ……………………………………13
7-1-2. 퍼플카우 전략 …………………………………………………………………14
7-2. 명품의 광고. ………………………………………………………………………14
7-3. 브랜드의 세계화 ……………………………………………………………………14

결 론 ………………………………………………………………………………………14

본문내용

이루어진 아이리버 서포터즈를 만들었다. KBS 신화창조의 비밀 / http://www.kbs.co.kr/1tv/sisa/sinwha/vod/1278722_1035.html
또한 이곳에서 수집된 자료를 바탕으로 신제품의 출시 기간을 3개 월로 정해 놓음으로써 빠른 변화에 적응하도록 하였다.
7. 약점 및 위협 보강전략③ : 기능별 전략
7-1-1. 충성고객과 네티즌을 통한 구전마케팅.
MP3의 주 타겟 고객은 10~20대의 네티즌이다. 네티즌은 자기의 의견을 적극 적으로 표출할 뿐 아니라 지식의 공유로 통한 의견교환을 한다. 이러한 네티즌 의 욕구를 충족시키고 계속적인 관리를 통하여 충성고객을 창출하고 유지함으 로써 아이리버 제품에 대한 긍정적인 구전 효과를 얻어내고 있다.
7-1-2. 퍼플카우 전략
퍼플카우 전략이란, 인상적이고 계속 화제가 되는 상품을 만들어 상품의 초 기 소비자(Early adopter)를 장악하는 것이 핵심인 전략을 말한다. http://home.msrkorea.co.kr/contents/
이러한 초 기 소비자를 장악함으로써 그들의 불만사항을 빠르게 찾아내어 재품을 개선하 고 긍정적인 구전활동을 통하여 유행과 입소문에 민감한 네티즌의 호응을 이끌 어 냈다.
7-2. 명품의 광고.
지하철이나 TV광고에서 고급스런 정장을 차려입은 여성이 목걸이형 N10제 품을 보석 목걸이 대신 차고 있는 광고를 본적이 있을 것이다. 아이리버는 광 고 전략으로 1단계는 제품의 USP를 근간으로 한 멀티 플레이어 캠페인, 2단 계는 세계적인 메이커와 비교한 ‘Sorry SONY’ 캠페인이었다. 3단계는 시장 리더로서 자신감이 배인 ‘명품’ 캠페인이 그것이다. 품질 우위를 바탕으로 아이 리버를 명품으로 브랜드 이미지를 구축시킨다는 것이다. [전자광고대상] 부분별 최우수상 (레인콤-아이리버) / 전자신문 / 2003.11.20
이런 명품 이미지 구축을 통하여 타 제품과 차별화 하고 충성고객을 창출하고 유지시켜 시장을 선도하고자 하는 것이다.
7-3. 브랜드의 세계화
중소기업임에도 불구하고 설립초기부터 미국, 중국, 홍콩. 일본. 유럽 등 국 제적인판매와 생산라인을 구축함으로써 당당하게 글로벌 기업의 이미지를 구축 하여 자신의 브랜드를 강화 시켰다.
결 론
MP3 플레이어 시장이 앞을 예측하기는 쉽지 않다. 시장이 커짐에 따라 선발인 레인콤에 이어 삼성, 에플, 소니 등 거대 글로벌 기업들의 경쟁이 심화되고 있다. 레인콤은 여전히 국내에서 독보적으로 1위, 세계시장 2위 자리를 구가하고 있지만, 이제는 선발기업으로서의 장점을 가지는 효과로 인한 경쟁우위의 장점보다는 동등한 입장으로써 무한경쟁의 대열에 뛰어드는 체재 변화를 꾀하고 있다. 이러한 무한경쟁에서 단순한 현재의 시장점유율이나 브랜드 인지도에 만족하지 않고 한 단계 더 나아가서 진정한 세계우수의 기업 대열에 합류하기 위해서는 몇 가지 과제가 남아있다.
첫째, 차기 성장 동력의 지속적 발굴이다. 아이리버는 홈페이지 인사말을 통하여 ‘창의력이 상품이자 브랜드’, ‘아직은 작은 기업이지만 고객의 사랑과 도전 정신을 바탕으로 현재보다 더 큰 미래를 준비하고자 합니다.’ http://company.iriver.co.kr/co01_sub01.asp
라고 밝히고 있다. 아이리버가 속해 있는 IT산업은 빠르고 혁신적으로 변화는 특징을 가진다. 이러한 환경에서 경쟁우위를 계속 유지하고 고객의 사랑을 얻기 위해서는 지금의 국내기업 1위 세계 2위라는 타이틀에 만족하면 안 된다. 거대글로벌 기업의 거센 도전에 직면해 있지만 중소기업인 아이리버는 변화에 빠르게 적응할 수 있다는 장점이 있다. 아직 레인콤 측에서는 차기 전략을 밝히지 않고 있다. 하지만 물이 끊기 전에도 수온은 계속 올라가듯 회사 내부의 움직임은 예사롭지 않다. 레인콤 ‘아이리버 신화’ 어떻게 지킬까 / 머니투데이 / 2005.04.28
둘째, 젊은 조직에서 성숙된 조직으로 변화되는 것이다. 이제 겨우 5년이라는 사람들도 있다. 그러나 젊고 패기 있는, 그래서 의욕이 앞서고 투지가 있는 것은 좋다. 하지만 초기 선발주자로서 MP3시장에 진입하던 때와 지금의 상황은 현저하게 다르다. 또한 이미 초기 생산자로써 누릴 수 있는 기술적인 우위나 이미지는 약화된 지 오래다. 그 초기의 성과에 만족하거나 자만에 빠져 욕심을 부리기보다는 그 의욕과 욕망을 잘 다듬을 수 있는 성숙된 모습 찾아가기가 필요한 시점인 것 같다.
셋째, 광범위한 해외시장 공략을 통한 글로벌 브랜드의 완성 또한 과제이다. 이제는 세계시장에서 아이리버의 브랜드는 자리를 잡았다. 하지만 아직은 시장이 성장 단계이고 후발주자의 도전도 만만치 않다. MP3의 중요기술인 인터넷을 통하여 원하는 음악을 다운받아 이용 할 수 있다는 점은 세계적으로 차이가 없다. 하지만 디자인이나 마케팅 전략 등은 지역, 사회마다 차이가 있다. 이를 극복하기 위해서는 지역이나 사회적인 특색에 맞는 디자인과 마케팅 전략으로 지역 시장에서의 경쟁우위를 점령해야 한다.
아이리버에 대한 국제 경쟁력을 조사하면서 중소기업이었던 레인콤이 한 분야의 세계적인 선도기업으로써 발전할 수 있었던 이유를 알게 되었다. 그리고 대단한 역량을 느낄 수 있었다. 하지만 많은 경쟁자들이 생겨나고 경쟁이 심화되었다. 이에 후발 업체인 에플에게 세계시장 점유율 1위의 자리를 빼앗겼다. 그리고 삼성, 소니등의 도전자들도 만만치 않다. 하지만 레인콤은 계속적인 변화와 도전으로 인하여 시장의 리더기업으로써의 역할은 변함이 없고, 그들이 내놓은 상품이나 미래에 대한 비젼 등을 살펴보았을 때에 우리는 아이리버의 장밋빛 청사진을 상상할 수 있을 것이다.
"Heart, the only engine!" 아이리버의 비젼이다. http://company.iriver.co.kr/co01_sub02.asp
생명체에게 꼭 필요한 심장처럼 아이리버는 독특한 브랜드를 가지길 원하고, 항상 고객의 사랑을 받고 싶어 한다. 아이리버는 가슴으로 통할 수 있는 새로운 라이프스타일을 창조하고자 한다. 아직은 갈 길이 먼 하지만 밝은 미래가 보이기에 앞으로 아이리버의 향후 행보가 더욱 주목된다.

키워드

기업의 국제 경영 사례,   레인콤 기술 강점,   레인콤 기술력,   레인콤 브랜드 인지도,   레인콤 차별화 디자인,   레인콤 기업 약점,   레인콤 기업 기회,   레인콤 보강 전략,   아이리버