[경영전략론]본인이 재직 중이거나 관심이 있는 기업을 선정한 후, 해당 기업의 본원적 경쟁전략을 평가하고, 전략성공을 위한 개선방안을 제시하시오.- (주)홍진HJC : 해당기업의경쟁전략평가 (오토바이 헬멧 제조)

소개글

[경영전략론]본인이 재직 중이거나 관심이 있는 기업을 선정한 후, 해당 기업의 본원적 경쟁전략을 평가하고, 전략성공을 위한 개선방안을 제시하시오.- (주)홍진HJC : 해당기업의경쟁전략평가 (오토바이 헬멧 제조)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서 론

Ⅱ. 본인이 재직 중이거나 관심이 있는 기업을 선정한 후, 해당 기업의 본원적 경쟁전략을 평가하고, 전략성공을 위한 개선방안을 제시
　1. (주)홍진HJC 개요
　2. 기업선정이유
　3. 경영자의 리더십 마인드 및 비교우위
　4. 해외 진출
　　1) 미국시장 진출 전략
　　2) 유럽시장 진출 전략
　　3) 중국시장으로 진출
　5. 성공 요인
　　1) 국내 산업보호와 국내 고용창출의 윤리경영
　　2) 차별화된 해외시장 침투전략
　　3) 차별화된 마케팅 전략
　　　① 독자적 브랜드
　　　② 독특한 유통망
　　　③ 틈새시장 공략
　　　④ 현지도매상과의 우호적 관계 수립
　　4) 과감한 R & D 투자
　　5) 디자인 승부
　　6) 이해관계자(Stakeholder)의 관계 구축
　　7) 상호신뢰로 묶여진 사원들
　　8) 기술력 유출방지를 위한 노력
　　9) 제품 PLC에 따른 Resource Balance방식
　6. SWOT 분석 및 매트릭스
　7. 4P 전략
　　1) Product (제품전략)
　　2) Price (가격전략)
　　3) Place (유통전략)
　　4) Promotion (촉진전략)
　8. STP 전략
　　1) Segmentation
　　2) Targeting
　　3) Positioning
　9. 전략성공을 위한 개선방안
　　1) 시장 다변화에 대응
　　2) 브랜드 인지도 강화
　　3) 제품의 다양화
　　4) 유통채널 다변화 모색

Ⅲ. 결 론

[참고 자료]

본문내용

두 충족시켜주고 소비자가 미쳐 알고 있지 못했던 Needs와 Wants 까지도 만족을 시켜 주었다
- HJC은 현재 28,000여종의 헬멧을 보유하여 생산하고 있다
- 시장을 잘게 세분화하고, 기존의 기업들이 알지 못했던 아주 작은 틈새 까지도 공략하고 있다.
2) Targeting
- HJC의 Target은 현재 경주를 하고 있는 레이서 들이었다. 그러므로 더욱 안정성에 심혈을 기울이고, 그와 동시에 무게를 더욱 가볍게 만드는 기술을 끈임 없이 연구한 것이다.
- HJC는 1982년 이미 국내시장에서의 최고 기업이었지만, 그 당시 해외수출이 붐을 이루었던 시기였기 때문에 국내 시장이 좁다고 느끼고 HJC는 시장 개척가능성도 많고, 소비자도 많은 미국을 Target시장으로 삼았었다.
3) Positioning
- HJC에게 미국은 Target시장인 동시에 가장 매력이 있는 시장이었다.
- 이미 일본 기업이 미국에서 최고의 헬멧기업으로 인정을 받고 있다는 사실에 우리도 한번 일본을 제품으로써 경쟁해보자는 의지를 가지게 했다.
- 이런 도전정신 때문에 도전을 할수록 점점 HJC는 미국시장에서 매력을 느끼게 된다.
- 매출 면에 있어서도 국내시장에서의 매출보다는 미국시장에서 매출을 올리는 것이 더욱 더 많을 것이라고 판단했기 때문에 미국시장을 Positioning한 것이다.
- 그래서 현재는 기업의 전체 매출의 98%를 미국을 포함한 일본, 유럽, 동남아등 해외에서 거두고 있다.
9. 전략성공을 위한 개선방안
1) 시장 다변화에 대응
HJC가 생산하고 있는 헬멧 시장은 중국시장 진출과 함께 중국산 저가제품들의 공세에 대한 대처가 주요 이슈로 등장했다.
현 시점까지 구축해온 이미지와 성과들을 지속적으로 유지를 함과 동시에 새로운 영역개발이 바로 HJC의 과제이다. 과거의 저가격, 저 품질로 여겨졌던 중국 제품은 시장개방, 선진기술의 수용 등을 통해서 대외 경쟁력을 쌓아왔고 현재의 그 품질은 무시할 수 없는 수준까지 높아졌다. 그러므로 앞으로 수 년 안에 중국제품은 HJC의 경쟁자로 부상하게 될 것이다.
이에 HJC는 중국 업체들의 추격을 뿌리치기 위해서 다양한 노력을 기울이고 있다.
중국 법인을 설립하고, 저가제품을 위한 가격경쟁력 유지에 힘을 쓰고 있으며, 또한 자동화와 연구개발비 지출 확대 등으로 인해 장기적으로 중국업체를 품질 면에서 현격한 격차를 벌이기 위해 총력을 다 하고 있다.
이 같은 노력은 10억이 넘는 거대 중국시장으로의 성공적인 진출을 위한 교두보가 될 것이다.
2) 브랜드 인지도 강화
당사가 세계 시장에서의 고품질을 인정받아 왔음에도 중저가로 제품을 공급해서 합리적인 가격과 고품질을 바탕으로 하여 성장해서 세계 1위의 기업이 될 수 있었다. 하지만 단계적인 고가시장으로의 진출을 준비해야 할 것이다.
세계 정상의 HJC브랜드 이미지를 바탕으로 하여 상대적으로 경쟁기업에 비해서 열세로 꼽히던 고가시장을 겨냥한 제품개발의 필요성이 대두되는 대목이다.
'할리데이비슨'이 '명품'오토바이로 일컬어지듯이 HJC 또한 브랜드 인지도를 바탕으로 해서 고가제품을 출시한다면 이미 안정성과 품질이 입증이 된 미국시장에서 더욱 큰 성과를 거둘 수 있을 것이다.
3) 제품의 다양화
신규 사업 진출에 있어서도 HJC는 오토바이 헬멧과 연관성을 바탕으로 모터사이클 의상, 장갑, 부츠 등과 같은 모터사이클 액세서리 등의 각종 관련제품 시장으로의 진출을 고려해야 할 것이다.
4) 유통채널 다변화 모색
현재까지 HJC의 유통체제는 주로 지역별 Distributor를 두고서 판매하는 방식이었다. 앞으로 HJC는 기존 유통채널 관리와 함께 인터넷을 이용한 E-Commerce를 또 다른 하나의 유통 채널로 추가 할 계획이다.
IT 발전과 함께 시작된 전자상거래는 무엇보다 HJC가 전 세계를 대상으로 사업을 하는 회사인 만큼, 인터넷 채널이 잠재 고객을 확보하고 외국 바이어들과의 거래 편의성을 높이는 등의 여러 가지 긍정적 역할을 할 것으로 기대가 된다.
Ⅲ. 결 론
이상으로 기업을 선정한 후, 해당 기업의 본원적 경쟁전략을 평가하고, 전략성공을 위한 개선방안을 제시하였다.
경영전략에서 마케팅은 표적시장의 고객이 원하는 제품을 만들어서 교환을 창출하기 위해제품, 유통, 가격, 촉진을 수행하는 것이다.
여러 가지 조합 중에 최종적으로 선택된 조합이 마케팅 믹스라고 할 수 있다.
대규모의 판매와 촉진 하에서는 ‘무조건 팔릴 것’이라고 기업의 목표를 잡을 수도 있고, ‘고객을 만족시키자’는 것으로 기업의 목표를 잡을 수 있다.
이에 사례기업은 고객의 니즈를 구현하는 것을 목표료 잡았다.
㈜홍진HJC는 지금까지 프로모션을 해온 모터사이클 대회를 통한 기업이미지를 통해서 진출에 용이할 것으로 판단이 되며 이러한 이미지를 한층 강화 하면서도 모터사이클 관련 제품의 시장 규모가 가장 큰 유럽 시장으로의 진출도 함께 고려 할 수 있을 것이다.
HJC가 현재 프로모션 중인 익스트림 스포츠용(스케이트보드, 스노우보드, 인라인스케이트, 모터사이클링등 각종 극한의 모험을 즐기는 스포츠) 헬멧사업도 적극적으로 진출 할 수가 있다.
바로 이러한 세계적 트렌드를 감안한다면, 사업의 성공 가능성은 크다고 전망이 되며 익스트림 게임이 더욱 일반화된 해외시장에서는 그 마켓이 국내에 비하여 몇 배는 더 크다고 볼 수 있다.
[참고 자료]
한국방송통신대학교 편집부 저, 경영전략론(2014.2), 한국방송통신대학교, 2014
개편이전 교재 : 한국방송통신대학교 편집부 저, 경영전략론(2013-2), 한국방송통신대학교
Michael R. Baye 저, 이상학 외 2명 역, 경영전략과 경영경제학, 지필, 2010
박상범, 길종구 저, 전략경영, 탑북스, 2014
이승주 저, 경영전략 실천 매뉴얼, 시그마컨설팅그룹, 2006
김동철, 서영우 저, 경영전략 수립 방법론(A Practical Guide to Strategic Planning), 시그마인사이트컴,2008
A. G. 래플리, 로저 마틴 저, 김주권 외 2명 역, Playing to Win 승리의 경영전략(세계 초일류 기업이 벤치마킹한 성공전략 5단계), 진성북스, 2013

키워드

경영 전략론,   해당기업의본원적경쟁전략을평가,   기업전략평가,   HJC,   홍진HJC,   헬멧,   오토바이헬멧,   전략적경영,   성공기업사례,   경영전략론