[국제화 전략][기업 환경 글로벌화]

소개글

[국제화 전략][기업 환경 글로벌화]에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1.기업 환경의 글로벌화
2.국제화 전략의 방향
3.세계시장으로의 진입방법
4.현지국과의 관계
5.전략적 제휴

본문내용

그리고 최고경영층에 현지인 참여 등이 있다. 이러한 규제 역시 현지국에게 투자의 혜택은 최대화되고 비용은 최소화되도록 하는 것을 목적으로 하고 있다.
◆ BOX 9.2 ◆
美 현대車공장 파격지원 화제
“현대자동차를 위해서라면….지난해 미국 켄터키주 글렌데 일 시를 제치고 현대차 공장을 유치하는 데 성공한 앨라배마 주정부와 몽고메리시 당국이 현대차를 위해 파격적 혜택을 제공하고 있어 눈길을 끌고 있다. 특히 이 사례는 요즘 ‘가장 잘 나가는’ 미국까지도 기업의 투자를 유치하고 ‘기업하기 좋은 환경’을 만들기 위해 얼마나 정성을 다하고 있는지 보여준다는 점에서 주목된다.
▽몽고메리시의 ‘고객 감동’ 서비스=몽고메리시는 공장건설을 위해 현지에 주재하는 현대차 직원의 숫자가 늘어나자 아예 전담 공무원 한 명을 현대차에 파견했다.
그는 현대차 주재원의 운전면허 취득, 주택임차, 영어교육, 자녀들의 학교 입학 등 ‘잡무(雜務)’를 도맡아 처리하고 있다. 심지어 현대차 직원 가족들의 관광가이드 역할까지도 한다. 현대차 현지 주재원은 현재 66명.
시 당국은 또 현대차로부터 공장 앞 도로 이름을 ‘현대 대로(Hyundai Boulevard)’로 고쳐달라는 요청이 들어오자 청문회를 열고 주민 의견을 수렴한 뒤 승인했다.
현대차 울산공장 번지가‘700’인 점에 착안해 현지 공장 주소 번지를 ‘700’으로 바꿔달라는 현대차의 요청도 받아들였다
▽소방서, 경찰서도 옮겨준다=앨라배마주는 현대차로부터 들어온 대부분의 요청을 받아들였다. 우선 주 정부 재정에서 2500만 달러를 떼내 공장부지를 매입해 현대차에 제공했고 공장 건설공사비 가운데 1250만 달러를 부담했다. 또 자동차 생산 후 법인세 누적금액이 8200만 달러가 될 때까지 법인세를 내지 않도록 해 달라는 요청도 수용했다.
소방서와 경찰서를 공장 근처로 옮겨 달라는 요청도 받아들였다. 주정부는 이와 함께 고속도로에서 공장까지 들어가는 도로를 확장하는 비용(800만 달러)도 부담했다. 또 민간 철도회사와 협의를 통해 철도가 공장 안에까지 들어갈 수 있도록 이끌어냈다.
▽지역주민들의 ‘현대차 사랑’ = 현지 지역주민들의 ‘현대차 사랑’도 뜨겁다. 지난해 현대차 공장 건설이 확정된 뒤 몽고메리 시에서는 현대차 매출이 급증했다. 2000명 채용 예정인 현대차 직원 공모에는 이미 2만5000명이 지원했다.
해당 지방자치단체와 주민들이 이처럼 현대차에 각별한 애정을 보이는 것은 현대차 공장이 들어설 경우 고용이 늘어나는 등 지역경제 활성화에 크게 기여할 것이기 때문.
현대차 현지법인 홍보담당 매니저는 본보와의 e메일 인터뷰에서 “자동차공장과 함께 부품공장까지 들어서면 모두 5,355개의 일자리가 창출되고, 총투자액도 부품제조업체를 합쳐 15억 달러에 이를 것으로 추산한다”며 “공장 건설이 진척되면서 지역 전체가 흥분하고 있다”고 분위기를 전했다.
자료원: 동아일보, 2003년 6월 8일
4.전략적 제휴
1.전략적 제휴의 의미
전략적 제휴란 잠재적 혹은 실질적 경쟁자간의 협력적 협정을 의미한다. 전략적 제휴의 범위는 합작투자에서부터 신제품개발과 같은 특정 업무에 대해 두 회사가 협력하기로 하는 단기적인 계약 협정에 이르기까지 다양하다. 이러한 전략적 제휴는 국내기업간뿐만 아니라 최근에는 다른 나라의 기업과도 아주 활발하다.
2.전략적 제휴의 장점과 단점
1)장점
( 1 )전략적 제휴는 해외시장 진입에 도움을 줄 수 있다. 예를 들면, Motorola는 Toshiba와 제휴를 통해 일본의 무역장벽을 극복할 수 있게 되었다
( 2 )신제품 개발에 필요한 고정비용을 제휴회사와 공유함으로써 부담을 줄일 수 있다. 예를 들면, 새로운 제트기인 7J7모델의 개발을 위해 Boeing사가 한 일본 컨소시움과 제휴한 이유 중의 하나는 높은 신제품개발비용이었다.
( 3 ) 회사가 스스로 개발하기 어려운 보완적 기술이나 자산을 얻을 수 있다.
(4)자사의 기술을 그 산업의 기술표준으로 수립하여 세계시장을 선점하는 데 도움을 받을 수 있다.
2)단점
경쟁기업에 경영자원의 이전을 동반하기 때문에 역으로 경쟁우위를 상실하거나, 가치관, 사고행동양식이 다르므로 파트너와 갈등을 일으킬 수 있다는 점 등이다.
3.전략적 제휴의 성공조건
1)좋은 파트너 선정
좋은 파트너가 되기 위해서는 다음과 같은 요건을 갖추어야 한다.
①파트너는 자사가 부족한 능력을 가지고 있어야 한다.
②파트너는 제휴의 목적을 공유해야 한다.
③파트너는 자신의 목적을 위해 제휴를 기회주의적으로 이용하지 말아야 한다.
2)제휴 구조
중요한 기술이 파트너에게 너무 많이 넘어가는 위험을 줄이기 위한 방안으로 다음과 같은 것을 고려해 볼 수 있다.
①이전되지 말아야 할 중요한 기술은 이전되기 어렵도록 차단벽을 설치해야 한다. 예를 들면, 핵심역량에 해당되는 기술이전은 차단하고, 최종 조립에만 파트너가 참여하도록 하는 방안을 들 수 있겠다.
②파트너의 기회주의의 위험에 대비하기 위한 보장조약을 제휴 협정에 명문화한다.
③제휴 당사자가 동등한 이득을 얻을 수 있도록, 사전에 교차 라이센싱과 같은 스왑협정을 맺는다.
④제휴파트너에 의한 기회주의 위험을 줄이기 위해 파트너로부터 신뢰할 수 있는 개입을 받아낸다. 예를 들면, 인적, 물적 투자가 필요한 합작투자가 여기에 해당된다.
3)제휴의 관리
제휴로부터 이익을 최대화하기 위해 파트너간의 신뢰구축이 필요하며, 또한 파트너로부터 학습이 필요하다.
①제휴기업 관리자간의 개인간 관계가 신뢰구축에 중요하다. 개인적인 관계는 제휴회사간의 신뢰구축과 조화로운 관계를 촉진하여, 공식적 상황에서 발생하는 문제해결에 도움을 줄 수 있다.
②제휴로부터 학습혜택을 극대화하기 위해 기업은 파트너로부터 배우려고 노력해야 하고, 또 그 지식을 자사의 조직내에 적용 하려고 해야 한다. 모든 직원은 파트너의 강점과 약점에 대해 설명을 들어야 하며, 특정 기술이 자사의 경쟁위치에 어떻게 도움이 되는지를 이해해야 한다. 미국기업들은 제휴를 비용공유, 위험공유의 수단으로 인식하는 경향이 많은 반면, 일본기업은 파트너의 경영기법을 배우는 하나의 기회로 인식하는 경향이 많다고 한다.

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