뉴발란스(New Blance) 마케팅 감사보고서 (뉴발란스 회사, 장점 및 경쟁력, 성공적인 마케팅 전략, 마케팅과 매출의 상관관계 분석, 국내 마케팅 전략 및 효과, 경쟁회사와의 가치비교)

소개글

뉴발란스(New Blance) 마케팅 감사보고서 (뉴발란스 회사, 장점 및 경쟁력, 성공적인 마케팅 전략, 마케팅과 매출의 상관관계 분석, 국내 마케팅 전략 및 효과, 경쟁회사와의 가치비교)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ.뉴발란스 회사 개요………………………………………3
Ⅱ.장점 및 경쟁력………………………………………………6
Ⅲ.성공적인 마케팅 전략……………………………………6
Ⅳ.마케팅과 매출의 상관관계 분석…………………………10
Ⅴ.국내 마케팅 전략 및 효과………………………………11
Ⅵ.경쟁회사와의 가치비교……………………………………12
Ⅶ.결론…………………………………………………………13

본문내용

10년부터 2020년까지 11년간 국내 사업을 독점적으로 전개할 수 있는 라이선스 계약체결
나. 뉴발란스 매출은 올해 650억원으로 2년 전 이랜드가 인수할 당시에 비해 3배 이상으로 증가했으며, 매장수도 70개에서 현재 120개로 늘었다.
다. 이랜드는 이번 계약을 계기로 2012년까지 연간 2천억원의 매출을 달성, 국내 스포츠 시장의 빅3 브랜드로 성장시켜 나간다는 계획이다. 이를 위해 백화점, 쇼핑몰 등 주요 유통채널에 적극 진출하는 한편, 핵심상권에서 젊은층을 겨냥한 카테고리킬러(전문) 매장도 확대할 방침이다.
- 이랜드측은 "의류사업을 더욱 강화해 기존에 운동화 중심으로 편중된 매출 구조를 개선하고 종합 스포츠 브랜드로 키울 계획"이라고 발표
Ⅴ. 국내 마케팅 전략 및 효과
1. 국내 마케팅 전략
가. 뉴발란스는 국내외 유명 인사들이 뉴발란스 제품을 착용한 모습을 통해 패션 운동화 트렌드를 만들어 10대는 물론 20~30대 고객을 공략해 인기몰이에 성공했다. 특히 애플 공동창업자 스티브잡스가 20여년간 공식 석상에서 즐겨 신었던 뉴발란스 993 모델은 지난 2011년 10월 잡스 사망 후 판매가 급증하며 품절 사태를 빚었다.
나. 운동화 못지 않게 의류도 대박 행진을 이어가도 있는데 감각적인 디자인과 색상을 앞세워 젊은층을 공략해 인기를 얻었다. 2011년 9월에 선보인 뉴발란스 뉴다운 재킷은 4개월 만에 판매율 96%를 기록하며 베스트 셀링 아이템으로 등극했다.
다. 블로그와 트위터, 페이스북 등 소셜네트워크서비스(SNS)를 이용해 고객과 직접 소통하고 신속한 확산을 이끌어내는 전방위적 마케팅 방식 등이 매출 성장에 큰 원동력이 됐다는 것이 회사측의 설명이다.
라. 젊은 감각의 눈높이 행사
- 뉴발란스, 홍대 거리에 ‘트릭아트 페인팅’ 선보여(2011.11.18)
올해 회사의 슬로건인 'Let`s Make Excellent Happen'을 주제로 한 브랜드 이미지를 담은 트릭아트 페인팅을 홍대거리에 설치, 조종화 마케팅부서장은 "패션 트렌드를 이끌어 새로운 문화를 만들어가는 뉴발란스의 도전적인 모습을 문화적 코드를 입혀 재해석해 봤다"며 "젊고 감각적인 고객과의 새로운 교감의 장이 되길 기대한다"고 말했다.
- 뉴발란스, 논현동 플래툰 쿤스트할레에서 574 Talk x Live 행사(2011.10.13)
행사는 모델 장윤주가 사회를 맡는 1부에서는 선정된 200명 관객과 함께 ‘내 인생의 Excellent Happen’을 주제로 한 스페셜 게스트(멘토)의 토크 프로그램이 펼쳐졌고 2부에서는 뉴발란스 아시아 지역 담당자의 574모델 소개와 정성하, 자우림, 10cm 등이 참여하는 라이브 공연 등 다양한 이벤트 개최
2. 국내 마케팅 효과
Ⅵ. 경쟁 회사와의 가치 비교
경쟁과 승리, 1등을 마케팅의 키워드로 내세워 소비자들의 승부욕을 자극
평범한 개인, 그리고 그의 성취에 초점
스타 마케팅을 위주
스타 마케팅을 거의 하지 않는 편
승리 , 대중의 환호
자아의 성장, 내면의 조화 강조
땀냄새등 극한의 노력 강조
자연의 냄새등 균형잡힌 노력 강조
신체적 발달
영적인 발달
젊고 남성적이며 자기애가 강한 사람에게 어필
여성적이고 타인 중심으로 생각하는 사람에게 어필
마이클조던, 르보론 제임스(농구), 타이거 우즈(골플), 김연아(피겨)
보통사람을 활용, 치료 마케팅으로 소비자의 욕구에 주목
Ⅶ. 마케팅 감사 결론
1. 뉴발란스 마케팅의 장점
가. 뉴발란스가 2000년초 한국에서 영업을 개시한 이래 뉴발란스 돌풍의 가장 큰 주역은 이랜드의 마케팅 능력이라고 할 수 있다. 이랜드는 신발 하나로 어필하던 뉴발란스가 종합 스포츠 브랜드로 자리잡는데 일조했으며 2008년 영업권을 인수한 이후 4년만에 매출액을 10배 이상으로 신장
나. 이랜드는 14년간푸마를 운영하면서 쌓은 노하우를 뉴발란스에 적용했는데 백화점 브랜드로 입지를 다진 뒤 로드숍으로 진출하는 일반 스포츠 브랜드와 달리 로드숍에서 기반을 닦은 뒤 백화점에 입점하는 전략을 썼다. 현재 뉴발란스 매장 수는 총 180개, 롯데 현대 신세계 등 빅3 백화점에는 54개 매장으로 성공적인 마케팅효과를 거두고 있다.
2. 뉴발란스 마케팅 미래전략
가. 마케팅 전략 개선사항
Product
·캐주얼하고 유니크한 디자인이지만 획일화 되어있다고 인식
·나이키나 아디다스에 비해 서브 브랜드로 인식 (고려 상품 군)
Price
·제품에 비해 가격이 높게 책정되어 있다고 인식
Design
·디자인만 조금 변형하고 가격대만 다르게 출시한다고 인식
·유행을 탔던 제품으로 제한적이고, 디자인에 실증을 느낌
Promotion
·대형 브랜드에 비해 미흡한 PPL 마케팅
·PPL효과가 대형 브랜드에 비해 떨어짐
나. 위변조 및 유사상표에 대한 강력한 대응
- 최근 뉴발란스 상표를 도용해 제품을 위조 또는 보관하는 업체 증가 추세로 소비자의 혼란 가중 및 브랜드 이미지 실추
- 뉴발란스를 상징하는 ‘N’을 거꾸로 하거나 ‘NN’으로 상표를 변조하는 위변조 상품과, 정품으로 오인할 개연성이 큰 유사상표에 대해서 상표 취소 소송 등 강력한 법적 조치 강구
다. 지속적인 PPL전략
- 뉴발란스는 PPL을 통해서 성공한 브랜드 이므로, PPL을 통해 지속적으로 반복 노출하여 소비자에게 무의식적으로 인지 시켜 최초 상품군으로 자리 잡도록 해야 한다. 또한 이효리, 이병헌의 운동화로 소비자에게 알려졌듯이 제대로 된 패셔니스트를 기용해서 스타 마케팅으로 뉴발란스를 알리고 Buzz 마케팅을 통해 PPL효과를 극대화한다면 구매 상표군에 포함될 수 있을 것이다.
라. 마니아 브랜드에서 대중 브랜드로
- 국내에서 뉴발란스는 패션 브랜드로 포지셔닝 되어있고, 뉴발란스에서도 그렇게 포지셔닝 하고자 한다. 그러나 뉴발란스의 가격이 부담된다는 소비자가 많고, 주 소비층이 패션에 민감한 10-20대 인 점을 감안한다면, 디자인이 강화 되면서도 가격이 저렴한 중저가 라인의 개발이 필요하다.
- 특정 시기에 한정판 판매를 통해 매니아 층을 두텁게 하는 전략을 활용 할 수도 있겠으나, 뉴발란스의 고유 장점인 기능성 슈즈라는 점을 부각하여 20대부터 노년까지의 고객층을 확보한다.

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