미녀는 석류를 좋아해 [롯데칠성음료 기업소개]

소개글

미녀는 석류를 좋아해 [롯데칠성음료 기업소개]에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 기업소개

2. 제품소개 및 선정이유

3. 상황분석

4. SWOT 분석

5. STP 전략

6. 4P mix

7. 핵심성공요인 - 광고

8. 마케팅 성과

9. 현재의 모습

10. 향후대책

11. 결론

본문내용

‘2%’의 기록 경신
2006년 3월 매출 120억
- 음료업계에서 신상품이 년간 매출 300억을 달성하면 성공한 케이스
- 경쟁사의 대표제품 ‘레몬에이드’는 2005년 4월 출시하여 그해 매출 140억
2006년 10월까지 매출 721억 달성
- 올해 약 800억의 매출이 예상되며 이는 과일음료시장의 9%가량에 해당
9. 현재의 모습 (한계점)
제품수명주기가 일시적 유행상품의 모습을 보임
구매율이 점점 감소하고 있음
- 2월:10000 3월:60000 4월:52000 5월:50000 6월:32000 7월:34000
8월:10000 9월:11000 10월:8500 (대구,경북지역)
- 3월:120억 - 10월:55억 (전체매출)
구매율 감소의 원인
- 계절적 요인
- 웅진의 자연은, 일화의 석류사랑 등 유사제품이 비교적 저가격에 출시 됨
- 정보에 접근성이 높아지며 석류가 재평가 됨
- 2차광고와 함께 이준기효과가 감소하기 시작, 3차광고에서 더욱 하락
10. 향후대책
새로운 마케팅전략을 통한 재도약인가? 방치 / 철수인가?
- 박카스 사례에서 보는 바와 같이 이미 굳어버린 이미지를 개선 시키기에는
무리가 있다.
- 델몬트 망고의 경우와 같이 마케팅 노력은 배제하고 시장에 남는 것이
바람직 할 것이다.
11. 결론
지금은 쇠퇴기를 맞이하고 있지만 마케팅 상의 오류라기 보다는 제품군이 가진
특성상 피할 수 없는 현상이라고 본다.
따라서 미녀석류는 이준기라는 스타를 통한 광고와 제품의 참신함, 그리고
소비자 needs의 정확한 분석등이 어우러져 매우 성공적인 성과를 달성한
제품이라고 할 수 있겠다.

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