REDBULL 레드불 마케팅 4P, SWOT분석및 레드불 스포츠마케팅 성공사례분석

소개글

REDBULL 레드불 마케팅 4P, SWOT분석및 레드불 스포츠마케팅 성공사례분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 스포츠마케팅 이란

2. 레드불 제품소개

3. 음료시장현황분석

4. 레드불의 성공요소분석
➀ Positioning
➁ Targeting
➂ Marketing
➂-1. 스포츠 마케팅
➂-2. 이벤트 마케팅
➂-3. 바이럴 마케팅

5. 레드불 전략성공사례연구

6. 레드불 SWOT분석
Strengths(강점)
Weaknesses(약점)
Opportunities(기회)
Treats(위협)

7. 레드불 마케팅믹스 4P전략

8. 결론

본문내용

에 진출할 때도 외국 음료 유통 노하우를 보유한 동서식품의 힘을 빌리면서도 마케팅 활동은 맡기지 않았다.
Globalization (상품 현지화)
음료 250ml양은 일본 소비 습관과 어울리지 않는 양이기에 100ml과 50ml로 사이즈를 조정하는 등 현지화에 적극적이었다. 중국에서는 ‘황유’라는 중국어 이름으로 출시하고, 금색을 좋아하는 중국인들 성향을 고려해 색깔도 현지화 시켰다. 우리나라에서도 카페인 함량 기준에 맞춰 따로 생산하여 공급하고 경쟁사 가격을 참고하여 30% 가격을 낮추기도 하였다.
에너지 드링크 시장이 커지면서 경쟁사들이 에너지 드링크를 출시하기 바빴지만, 코카콜라와 펩시조차 시장 판세를 바꾸기엔 역부족이였다. 자사 제품 포트폴리오 간 카니발리제이션이 발생하기 때문에 주력 상품인 콜라를 포기하면서 에너지드링크에 집중하긴 어려운 상황이었다.
-카니발리제이션 : 한 기업에서 새로 출시하는 상품으로 인해 그 기업에서 판매하던 다른 상품의 판매량이나 수익, 시장점유율이 감소하는 현상, 예를들면, 콜라 만드는 회사가 오리지널 콜라만 판매하다가 다이어트 콜라나 레몬 콜라를 출시함으로써 기존 오리지널 콜라의 매출에 타격을 입는 것.
대형 유통업체에서도 마찬가지로 유사품을 내놓았지만 좋은 성과를 거두기는 힘들었다. 에너지 드링크는 생필품과는 속성이 다르기 때문에 제품 선택에 있어서 브랜드 중요도가 높다.
레드불은 500개 이상의 이벤트에 스폰서로 참여한다. 스카이 다이빙, 세계 4대 비보이 대회인 레드불 비씨원, 모터크로스행사인 X-파이터, 스케이트 보드 행사인 레드불 매니 매니아 등이 대표적인 사례이다. 스트리트 문화에서 스피릿을 찾고자 하는 진정성을 느낄 수 있는 부분이다.
레드불은 2012년 세계 음료 브랜드 순위 4위에 오르게된다. 수 많은 유사품이 출시되었지만, 자사만의 스타일을 꾸준하게 유지한 결과이다.
‘레드불 스트라토스’(39킬로미터 높이인 성층권에서 제트기를 타지 않고 낙하하여 초음속을 경험한 최초의 지구인 탄생 프로젝트)에 5년의 시간과 720억원의 금액을 투자하였다.
이는 50개 국가에서 TV와 유투브에 생중계 될 뿐만 아니라 페이스북에서 40분만에 21만 6000개의 좋아요와 3만개의 달하는 공유를 기록하였다. 이 프로젝트를 통해 거둔 광고 효과는 약 1800억원에 달한다. 레드불은 일찍부터 SNS의 가치를 알고 있었고, 주 사용자가 레드불의 타겟과 일치하는 점에서 입소문 마케팅을 하기에 최적의 조건을 가지고 있다고 알고 있었다.
레드불의 SNS활용 방법 또한 눈여겨 봐야할 점이다. 타사와 달리 고객 간 상호작용 촉진이라는 측면에서 자신을 차별화 시키고 있다. 레드불이 공유하는 메시지에는 그들이 후원하는 스포츠나 실험문화 이벤트 등 레드불만의 콘텐츠를 공유함으로써 소비자들에게 거부감이 들지 않게 하고 오히려 과시하고 싶은 충동을 일으킨다.
브랜드 정체성을 꾸준하게 유지함으로써 고객 또한 레드불을 마시며 마치 일상에서 일탈을 하고 있는 듯한 플라시보 효과까지 누리고 있다.
브랜드 정체성은 유지하면서 끊임없는 고객과 자연스러운 커뮤니케이션, 그리고 적절한 Globalization(현지화)를 접목 시켰기에 성공할 수 있었던 것이다.
6. 레드불 SWOT분석
Strengths(강점)
가장 큰 강점은 새로운 음료 카테고리에, 최초의 리더로서 선수주자로서의 인식된다는 점.(에너지 드링크=레드불)
고전적인 미디어광고에 국한하지 않고, 인적 네트워크를 통하여 소비자들에게 상품정보 및 자발적인 메시지를 만들어 상품에 대한 긍정적인 입소문의 마케팅 기법인 버즈마케팅을 이용하여 학생 브랜드매니저 5000명을 토대로 펍과 이벤트 각 나라 등으로 마케팅을 하여 사회적인 음료로 마케팅 할 수 있었다. 실제로 스포츠경기나, 나이트클럽등에서 항상 무료샘플 행사를 진행하였다.
Weaknesses(약점)
처음 시장에 진입 하였을 때 작은 생산라인으로 새로운 시장을 개척하여야만 했다. 소비자들에게 에너지음료에 대한 시장을 보여주고, 설명하여야만 했고, 앞에서 언급하였듯이 많은 마케팅비용을 들였다.
Opportunities(기회)
콜라이외의 시장이기 때문에 이미 정형화된 콜라와의 마케팅범위를 벗어날 수 있었으며, 에너지음료라는 새로운 카테고리의 선두주자로서 많은 기회가 있었다.
Treats(위협)
제품 카테고리의 불분명, 각국 식약청의 함유률 제재, 건강과 관련된 소비자들의 의구심 등 처음 레드불이라는 에너지음료를 시장에 내어 놓았을 때 상당한 어려움이 있었던 것으로 보인다. 처음 시장에 내놓았을 때, 덴마크, 프랑스에서는 판매금지를 받았으며, 일본에서는 의약품으로 분류되었고, 다른 많은 나라에서도 논란이 많았다.
2008년 판매금지를 내렸던 프랑스는 논란이 많은 타우린성분을 제거하는 조건으로 판매가 되고 있다. 여러 나라에서는 레드불에 경고표시(하루에 몇 ml 복용금지 등)를 붙여서 파는것을 허락하였다.
7. 레드불 마케팅믹스 4P전략
Product
·타우린, 아미노산, 카페인 함유, 독특한 젤리맛
·활력을 제공하는 음료로 컨셉을 정함
-기존의 음료와는 차별화 되는 독특한 맛과 컨셉의 제품이 탄생됨
Place
·소매점, 나이트 클럽, 스포츠 용품 전문 매장등에서 판매
-독일시장진출시 성분 및 소문등에 의해 제한을 받음. 그러나 이로 인해 금지된 제품의 매력이 발휘되어 밀수되는 경우 발생
Price
·기존의 음료보다 조금 더 높은 가격 책정
-마법의 물약 이미지를 더한 전략으로 사료됨. 만약 값을 낮추었다면 ‘불량식품’의 이미지로만 남게 되었을 것
Promotion
·스포츠 행사 지원
-활기차고 역동적인 이미지 확립
·부정적인 소문의 효과적인 관리
-소비자에게 컬트적 환상을 심어줌
·명확한 메시지 전달
-심벌사용, 일관된 광고 카피 사용등
8. 결론
레드불이 후발주자임에도 성공할 수 있었던 이유는 기존의 강자들이 차지하는 포지션을 넘어 새로운 분야를 개척해 냈다는 점. 그리고 차별화되는 독특한 마케팅 전략(유통경로의 변화, 버즈마케팅), 선택적이고 집중적인 광고전략(마시는 즉시 힘을 준다는 이미지 강조)을 구사하였다는 점이 가장 큰 특징으로 꼽힐 수 있을 것이다.

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