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소개글

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목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 프랜차이즈창업의 본사조건
1. 체인본사의 전제조건
2. 체인 본사의 주요 업무

Ⅲ. 프랜차이즈창업의 아이템선정

Ⅳ. 프랜차이즈창업의 유의점

Ⅴ. 프랜차이즈창업의 현황
1. 한국의 프랜차이즈 본사 업체 수
2. 분야-업종별 분포수
3. 성공 및 실패의 사례

Ⅵ. 프랜차이즈창업의 계약서작성

Ⅶ. 프랜차이즈창업의 창업자자세
1. 창업자의 기본자세
2. 성공의길 전문점/단일메뉴를 선택하라
3. 이렇게 하면 망한다

Ⅷ. 결론

본문내용

의 경우에도, 또한, 기존점의 평가에 대해서도 어느 쪽의 경우에도 필요한 것이다. 신규출점의 경우는 어디에 내야 하는가의 판단재료를 제공해준다.
새로운 점포를 만들려고 하는 것은 눈앞의 이익을 생각하는 것이 아닌, 장기적인 경영시점에서 선일인 것이다. 왜냐하면, 한 번 점포를 냈다면 그렇게 간단히는 취소가 불가능하기 때문이다. 초기투자의 회수는 당연한 것이고, 점포의 신용에도 관계가 있고, 또한 체인 시스템은 다음에 계속되는 점포전개에의 영향도 크기 때문이다. 신규출점의 경우, 입지를 어디에 할까는 비교적 선택의 자유가 있다. 그것만이라도 가능한 한 조건에 맞는 입지를 찾는 것은 경영의 기본조건이 된다. 그렇게 해서 토지를 찾아서 가는 즉, 조건의 평가를 해가는 것이 상권진단의 역할이다.
한편, 기존점의 상권평가는 입지의 선택이 아닌, 상권의 변화, 입지조건의 변화와 경영실적의 대응을 추구하는 것이 목적이 된다. 상권은 살아있는 것이고, 시간의 경과와 함께 변화한다. 지역개발에 의해서 신흥주택지가 생기거나, 근처에 새로운 쇼핑센터가 오픈하거나 교통기관 및 도로의 변화, 경합점의 출점, 또한 자기점포의 신규개업이라는 경우도 있다. 이 외에도 많이 상권을 변하게 하는 요인은 존재한다.
상권변화에 의해서, 경영의 실적도 플러스로 영향을 준다면, 마이너스에도 영향을 준다. 거기서 이 상권변화의 실태를 파악해서, 경영에 반영시켜 나가는 것이 필요하게 된다는 것이다. 이런 상황변화에의 대응을 가능하게 해주는 것이 상권진단의 결과이다. 상권진단으로 평가되야 하는 내용은 따라서 상권의 실태를 평가하는 것이고, 기본적으로는 신규 출점의 경우라도, 기존점의 상권평가라도 크게 변하지 않는다고 생각해도 좋다.
단 기존점의 상권평가에서는 미리 어느 시기의 경영실적을 입수해 있기 때문에 이 점에서의 평가는 당연히 다르게 된다. 이런 진단결과의 사용방법의 차이가 있는 사실에서 부분적으로는 진단내용에 상응의 차이는 있다고 이해해 둘 필요가 있을 것이다. 상권진단이 상권의 실태를 평가한다는 것에서부터의 주요한 문제대상은 다음의 세 가지이다.
입지환경의 진단과 고객분포와 고객층의 진단, 경합상황의 진단이 그것이다.
[입지환경의 진단]은 이것들 세 개 중에서도 항상 그 기반을 이루는 진단이라고 할 수 있다. 점포에도 입지의 형편이 우선적인 열쇠가 되기 때문이다. 기업 및 점포경영에 대해서 아주 우수한 전략 및 전술을 사용했다고 해도 입지조건이 나쁘다면 그 만큼 불리한 것임에는 틀림없다. 가령 나쁜 입지조건이라도 우수한 수단으로 상당한 집객이 가능했다고 해도 만일 좋은 입지였다면 그 이상의 실적이 획득가능 했다는 것은 의심할 여지가 없을 것이다. 무엇보다도 점포에 있어서는 입지조건은 그 출발점으로써의 의미가 큰 것이다.
[고객분포와 고객층의 진단]은 타겟 마케팅이 점점 중요시 되는 오늘날, 어느 곳의 어떠한 고객을 노릴 것인가 하는 것은, 판매결과를 만들어 가는데 아주 중요한 문제이다. 사는 쪽은 어딘가의 지역에 살고 있는 것이고, 필요에 따라 상점가 및 점포를 이용하기 위해서 이동하고 있다. 또한 연령 및 직업 등 속성의 차이에 따라 그 행동도 다르다. 그리고 사람들의 주거지, 생활상의 이동공간, 속성별의 행동특성 등 사는 쪽, 소비자에 대해서도 역시 상권진단의 문제대상이 되는 것이다.
[경합상황의 진단]은 말하자면, 상권의 획득전쟁이다. 직접적인 경합상대는 자기점포와 거의 동일범위의 예상고객을 노리고 있기 때문에, 그 경영의 전개의 방법에 따라 상호간의 상권이 정해진다. 고객 분포의 확산, 고객 수, 고객층의 폭에 상권의 경쟁적 문제가 존재하는 것이다. 앞에서도 말했듯이 상권은 사는 쪽, 고객 그 자체도 의미하는 것이고, 고객을 둘러싼 경합의 모양을 묻는 것이 중시되는 것이다.
이상에서 본 것처럼, 이들 세 가지의 상권진단은 각각 완전히 독립하고 있는 것이 아닌, 상호 관련하고 있다는 것이다. 경영에 대해서 시장, 즉 사는 쪽이야말로 그 중심적인 존재이기 때문이다.
참고문헌
◇ 나호섭(2011), 프랜차이즈 시스템에서 기회주의 행동과 선행변수, 영남대학교
◇ 박주현(2009), 프랜차이즈 경영의 이해, 글로벌
◇ 서민교(2010), 프랜차이즈 경영론, 벼리커뮤니케이션
◇ 소수(2011), 프랜차이즈 본부의 성과에 영향을 미치는 요인들에 관한 연구, 경희대학교
◇ 이경태(2000), 거꾸로 보는 프랜차이즈, 새로운제안
◇ 임재석, 엄명철 외 1명(2011), 성공하는 프랜차이즈, 무역경영사

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