[네파 마케팅전략] 아웃도어 시장현황 / 시장점유율 / 매출현황 / 자사분석 / 마케팅 / 광고분석 / 경쟁사 / STP / 4P / SWOT

소개글

[네파 마케팅전략] 아웃도어 시장현황 / 시장점유율 / 매출현황 / 자사분석 / 마케팅 / 광고분석 / 경쟁사 / STP / 4P / SWOT에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론
서론 및 기업 선정이유

Ⅱ. 아웃도어의 시장 현황
1) 아웃도어의 개념
2) 아웃도어 디자인의 진화
3) 국내 아웃도어 시장의 성장
4) 아웃도어 브랜드의 시장 점유율
5) 주요 아웃도어 업체 매장별 매출 현황
6) 소비자의 라이프스타일 변화로 인한 시장 변화

Ⅲ. 네파 자사분석
1) 회사소개
2) 회사연혁
3) 네파 라인 소개
4) 네파 단체 지원 활동
5) 네파 PPL마케팅과 바이럴 마케팅

Ⅳ. 광고분석
1) 네파 보레 자켓(2PM 방풍자켓)
2) 2PM과 김고은 광고

Ⅴ. 경쟁사 분석
1) 노스페이스
2) 코오롱 스포츠
3) 블랙야크
4) 밀레

Ⅵ. STP전략
1) Segmentation
2) Targeting
3) Positioning

Ⅶ. 4P분석
1) Product
2) Price
3) Place
4) Promotion

Ⅷ. SWOT분석
1) Strength
2) Weakness
3) Opportunity
4) Treat

본문내용

거쳐서 1996년 등산 전문 브랜드로 성장하게 된다. 산악인로부터 명품 브랜드로 인정을 받고 있으며 첨단소재인 고어텍스, 윈드스토퍼, 파워스트레스, 쉘러, 에픽, 쿨맥스 등 고기능 소재를 사용함으로써 극한 상황에서도 방수, 보온, 방풍, 스트레치 등 최대 기능을 힘껏 끌어올려 최적의 산행조건과 등산가의 안전으로부터 지켜준다.
국내 순수 기술력으로 친환경 소재를 개발하고 업계 최초로 스와로브스키를 자켓에 접목시키고, 천연가죽으로 등산화를 만들며 체온계가 부착된 스틱을 개발하는 등 혁신적인 제품을 개발함으로써 국내 아웃도어 시장의 수준을 점차 올리고 있다.
4) 밀레
밀레는 유럽을 대표하는 1921년 레저용 가방을 생산을 시작으로 2013년 현재에는 유럽, 아시아 등 세계 각지로부터 각광받고 있는 92년 전통의 아웃도어 전문이다.
밀레는 1977년 세계 최초로 등산용 다운 파카와 고어 텍스로 만든 등산복을 출시하였으며 1978년 출시된 등산복을 입고 라인홀트 메스너는 인류최초로 에베레스트봉을 등정하였다.
이후에 오랜 동반 경험과 스포츠 세계를 바탕으로 기술을 개발하면서 대표적인 유럽 아웃도어 브랜드로 자리를 잡게 되었다.
Ⅵ. STP전략
1) Segmentation
10대~20대 초반
20대 중반 ~ 30대 직장인
40대 이상의 중장년층
-유행에 매우 민감하며
패셔너블한 디자인을 추구
-아웃도어를 전문적인 용도 보다는 패션을 나타내는 평상복으로 주로 활용
-많은 브랜드 구매 시도
-다양한 여가활동 및 레져 스포츠를 즐기고 동호회 활동에 적극적이다.
-실용성과 디자인을 동시에 추구
-높은 구매력
-주로 등산 활동과 일상복 으로 활용
-실용성과 기능성을 중시한 구매와 고객 충성도 높음
2) Targeting
스포츠를 즐기는 10대 후반 층과 다이어트, 건강, 웰빙을 위해 운동하는 20~30대 직장인, 소비자의 안전과 품질을 최우선적으로 생각하는 기업의 이익을 위한 브랜드가 아닌 합리적인 소비를 추구하는 Self- Coordinator
① 레져 스포츠를 즐기는 직장인 중 반 정도가 10~30만원 정도를 지출
② 기존 40대 이상 중장년층을 대상으로 하였다면 실용적인 기능성 아웃도어 의류에 캐쥬 얼 한 디자인을 접목시킴으로써 일상생활에서도 입을 수 있으며 다양한 스포츠를 즐기는 “캐쥬얼 라인”을 강화하여 20~30대 젊은 층을 타겟으로 공략하고 있다.
3) Positioning
노스페이스가 매출이나 인지도 면에서 구매자들이 잘 알고 있기 때문에 높게 나왔으며 디자인 면에서도 심플한 디자인으로 많은 고객들을 확보하였다.
네파는 조금 떨어져 있지만 디자인 면이나 기능면에서 신경을 더욱더 높은 결과를 지녀야할 것으로 보인다.
① 기존 고품질에 전문기능성을 위주로 했다면 고품질 + 고기능 + 캐쥬얼 디자인으로 대응
② Product Life Cycle을 통해 아직 성장기 단계임을 확인했으므로 지속적 성장이 전망된 다. (제품 품질개선 및 개방적 유통전략 필요)
Ⅶ. 4P분석
1) Product
캐주얼한 감성을 살린 오렌지, 옐로우, 퍼블, 블루 등 단색계열로 산뜻한 색상의 옷을 대폭 출시하였다.
아웃도어의 점량화를 목적으로 무게를 제로에 도전한다.
아웃도어에 첨단 과학을 접목시킴으로써 기술적인 측면을 함께 중시한다.
2) Price
경쟁업체의 품질, 가격대비 10%~20% 의 저렴한 판매가 구성을 통한 합리적 가격전략
할인행사를 최소화시킴으로써 비싼 가격을 주고 구매한 고객들에게 자부심과 자신감을 가질 수 있게 해준다.
저가정책으로 인해 단기적으로 매출을 상승시키는 것보다 장기적으로 시장 점유율을 상 승시키는 것을 목표로 하여 기존의 고가정책을 그대로 유지하면서 정통성을 갖추고, 전 문적인 장기적 브랜드 신뢰도를 구축한다.
3) Place
노스페이스보다는 매장수가 현저하게 적고, 설립년도가 오래되지 않아 더욱 발전하기 위해서는 젊은 층의 유동인구가 많은 위치에 매장을 설립해야 할 필요성이 있다.
또한 서울지역이나 수도권 지역에 대형 숍을 오픈하여 대형 숍의 인테리어 측면을 변화시켜 M/S를 증가시키고 젊은 층의 고객유입에 힘을 써야한다.
4) Promotion
2PM등 각종 예능프로에서 스타 마케팅을 통해 다양한 계층을 공략
소비자들의 라이프 스타일을 위한 서비스를 제공
젊은 층을 위한 오지탐험대
Ⅷ. SWOT분석
1) Strength
세계 아웃도어 방수 자켓 중 최고의 땀을 배출하는 효과를 지니고 있다.
업계 최초로 외부온도를 스스로 감지하여 반응하는 자동온도센서시스템 개발
업계 최초로 NASA의 우주복 소재로 등산복을 개발
끊임없는 변신으로 수요층을 확대
2) Weakness
노스페이스, K2 등에 비해서는 국내에서 낮은 인지도를 가지고 있다. 위에 기업들에 비해선 캐쥬얼한 디자인이 부족하기 때문에 등산복 기능에 좀 더 중점을 두는 디자인이 젊은 세대와는 크게 공감할 수 없다는 견해가 주를 이루고 있는 실정이다.
젊은 층에 수요가 아직 부족
경쟁사에 비해서 적은 유통망을 지님
3) Opportunity
수준 증가에 따른 건강과 웰빙에 대한 관심 고조 (스포츠 매니아층 확대)
여가활동의 증가 및 라이프스타일 변화에 따른 아웃도어 인구 확대
친환경 기술 소재에 대한 관심의 증가
여성 등산인구 증가 : 아웃트로 족
4) Treat
아웃도어에 있어서 좁은 시장이 였던 중국에 대기업, 다른 아웃도어 브랜드가 서서히 진출함에 따라 블랙야크의 경쟁사가 많아져 위협으로 작용할 것 같다. 또한 국내 아웃도어 문화가 그리 튼튼하지 않다는 점을 들어 최근의 고속성장을 한때의 유행이나 쏠림현상이라고 보는 시각도 있다.
실제 한국인들의 아웃도어 활동은 등산에 집중돼 있고, 등산도 장거리 산행은 거의 없고 당일치기 위주다. 그러다보니 아웃도어 시장이 의류 중심으로만 성장해온 한계를 보였다. 등산복이 많이 팔려나가는 동안 등산장비 판매는 미미했다.
① 외국계 브랜드의 시장진입과 후발 주자에 따른 경쟁심화
② 아웃도어 라이프 스타일의 일시적 트렌드의 위험성
③ 경쟁사들의 공격적인 마케팅 및 대기업계 브랜드의 시장진입
④ 멀티미디어 및 엔터테이먼트의 성장 발전

키워드

네파 마케팅전략,   아웃도어 시장현황,   아웃도어 시장점유율,   아웃도어 매출현황,   네파 자사분석,   네파 광고분석,   네파 경쟁사분석,   네파 SWOT,   네파STP,   네파 마케팅 전략