E마트(이마트)의 중국진출

소개글

E마트(이마트)의 중국진출 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 서론
　(1) 중국 유통시장 현황

　(2) 이마트의 중국진출 현황

2. 본론
　(1) 4P 전략

　(2) SWOT 분석

　(3) 이마트의 성공요인

　(4) 이마트의 문제점

3. 결론

　(1) 이마트의 향후계획

　(2) 유통업 중국 진출 성공을 위한 방안

본문내용

계는 2005년을 글로벌 원년으로 선언하고 중국진출에 적극 나서고 있다. 할인점 이마 트는 지난 3월 말 중국 3호점인 상하이 인두점을 개점한 데 이어 오는 10월 톈진에 4호점 을 연다. 톈진점은 상하이 지역에만 국한돼 있던 점포망을 화북 지역으로 확대, 이마트의 중국 공략을 본격화하는 신호탄이 될 것으로 보인다.
▶한국중소기업의 발판 역할
우리나라 중소기업들의 제품을 이마트에서 판매 (수입 or 현지에 생산법인)
▶중산층을 공략
수입품과 저가 제품의 중간정도에 해당하는 제품을
소비하는 중산층을 공략
▶중국에 제조법인 설립
중국시장 자체를 상품소싱 기지로 활용
중국의 높은 관세 장벽 극복
▶점포망확대
10월 톈진(天津)에 4호점 개점으로 점포망을 상하이에서 화북 지역으로도 확대
2009년까지 중국에 25개 점포를 확보예정
(2) 유통업 중국 진출 성공을 위한 방안
중국경제는 북경과 천진을 축으로 하는 하북경제권, 상해를 중심으로 장강삼각주와 장강을 따라 올라가는 지역인 화동경제권, 광동성 광주와 심천을 중심으로 세계의 공장의 이라 불 리는 광동경제권, 사천성과 중경을 축으로 하는 서부대개발 경제권, 동북3성을 아우르는 동북경제권 등으로 크게 구분할 수 있다.
중국 진출을 희망하는 기업들은 절대로 우리의 조급증을 중국 사업에 대입하였다가는 반드 시 실패한다고 하여도 과언이 아니다.
사전에 철저한 시장조사를 통해 중장기적으로 선점할 수 있는 지역을 선택할 필요가 있다. 경쟁이 치열한 대도시 보다 성장가능성이 높은 중급도시도 선정대상으로 삼아도 문제가 되 지 않는다. 오히려 대도시 보다 여러 가지 우대정책을 우선적으로 받을 수 있는 경우가 많 다.
할인점과 같은 소매업종은 입지가 사업의 성패를 결정하는 가장 중요한 요소이다. 즉, 점 포판매의 성패는 입지선정에 달렸다고도 볼 수 있다. 현재의 경쟁상황과 함께 미래의 경쟁 을 염두에 두고 입지를 선정해야 한다. 특히 주변 고객의 컨셉이나 상권의 특성을 분석하 여 중장기적으로 입지를 선정하는 지혜가 필요하다.
점포판매의 핵심은 위치와 가격 그리고 서비스 경쟁력이다. 가격 경쟁력을 확보하기 위해 서는 근본적으로 “규모의 경제”를 통해 바잉파워를 최대화 하여야 한다. 효율적인 관리시 스템은 기본이며 관리시스템을 구축해야 한다. 인력의 현지화와 현지구매 등 경영 전반의 현지화와 서비스 차별화를 위한 체계적인 내부 교육프로그램도 갖추어야 한다.
중국소비자 특성에 맞는 시설과 마케팅 전략은 필수적이다. 한국에서 세계적인 유통업체를 따돌리고 선전하는 것은 한국의 특성에 맞는 시설과 마케팅전략을 구사하기 때문이다. 중 국은 다양한 지역과 계층 그리고 독특한 구매패턴을 가지고 있기 때문에 현지에 맞는 전략 은 필수적이라 생각한다.
이제 중국의 어느 지방을 가더라도 한국기업들이 진출하지 않은 곳이 없다. 한국기업들이 만들어 내는 제품들도 다양하고 제품의 질도 국제수준급이다.
적극적 소싱 업체로 활용할 필요가 있다. 물론 가격을 맞추어야 하는 문제는 있을 것으 로 보이지만 품질이 뒷받침 된다면 한국이라는 브랜드이미지를 높이는데 기여 할 것으로 생각된다.
또한 중국에 거주하는 한국인들과 조선족들이 나날이 늘어가고 있다. 한국인들과 조선족들 의 밀접지역에 진출하여 일정부분 그들을 집중 공략해 보는 것도 도움이 되리라고 생각한 다.
또한 한류열풍에 경도된 젊은 세대를 대상으로 다양한 이벤트 행사를 개최해 보는 것도 단 기간에 브랜드를 알리는데 도움이 될 것으로 믿는다.
강력한 M&A 전략
중국 유통시장의 점진적 개방과 더불어 지난 2005년에 중국에 진출한 기업만 1027곳에 이를 정도로 많은 대형 유통업체가 난립하고 있는 실정이다. 이는 2004년까지 12년 동안 진출한 유통기업을 모두 합한 것의 3배에 달하는 규모다. 이에 따라 중국 시장이이미 포 화 상태에 이르렀다는 의견도 대두 되고 있는 실정이다. 이러한 현상은 경쟁력이 약한 로 컬 프랜차이즈 유통업체들의 시장퇴출추세가 뚜렷해 질 것으로 예상되어 로컬 프랜차이즈 유통업체들의 적자생존추세가 한층 더 뚜렷해 질 것이다.
이는 그동안 외국 메이저 업체들의 눈 밖에서 벗어난 중국 국내 시장까지 메이져 업체의 진출이 늘어날 것이고 이에 따라서 일부 중국국내 유통업체들이 시장에서 퇴출되고 외국계 업체들이 국내시장으로 진출함에 따라 국내로컬업체들은 더 치열한 경쟁국면에 직면하게 될 것이다. 이러한 중소 업체의 난립 및 자금력을 앞세운 외국계 기업의 전략에 따라서 중 국 로컬 업체 및 외국계 대형마트업체들은 업체간 M&A가 더 활성화 될 것으로 예상하고 있다.
1)월마트
월마트의 경우 대만계 할인점업체 `트러스트-마트`의 지분 35%를 인수(10억달러, 약 1조 원)를 투자하여 경영권을 인수하게 된 것이다. 기존 트러스트 마트의 경우 중국 34개 도시 100개 점포를 운영이며 상하이에도 대형 마트9개를 운영중에 있다. 기존 상하이에 단 2개 점포를 운영해온 월마트는 트러스트 마트의 경영권 인수하여 단숨에 11개 점포를 확보, 까 르푸와 동수의 점포로 경쟁하게 된다. 2) 중국 기업 :
중국 1위 가전유통업체인 궈메이는 지난해 8월 경쟁업체 용러를 인수하고, 2006년 매출액 을 약 869억위안(10조4000억원)으로 무려 74% 확대하여 본격적인 유통업 진출의 발판을 마련하고 있다. 3) 이마트 :
상하이에5개 점포를 운영하는 이마트는 상대적으로 힘겨운 싸움을벌일 수밖에 없다. 현 재 신세계는 톈진에 2개를 합해 중국 내총7개 점포를 운영하고 있다. 이에 이마트는 올 해부터 2010년까지총 2000억원을 중국 사업에 투자하고, 30여개 점포를 확보한다는 비 전을 제시하고 있다.
※ 참고문헌
▲ 참고문헌
www.seri.org
www.kmib.co.kr
www.fnnews.com
http://economy.hankooki.com
www.naver.com
www.daum.net
중국 진출전략 대특강 -강준영- 중앙M&B
중국 진출, 이것만은 알고 하자 -구본민- 삼성경제연구소
중국진출 무엇이 문제인가 -김화섭- 산업연구원
중국 유통업의 구조변혁과 우리의 진출전략 -신태용- 산업연구원

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