[국제경영전략론] 스와치(SWATCH Group)

소개글

[국제경영전략론] 스와치(SWATCH Group) 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 서론
　- 세계 시계산업의 흐름속의 스와치

2. 본론
　1) 스와치 CEO
　2) 스와치 그룹 소개
　3) 스와치 그룹 연혁
　4) 경영이념
　5) 마케팅 분석
　　- STP 전략
　　- 4p 전략
　6) 경쟁사 분석
　　- SEIKO
　7) SWOT 분석

3. 결론 - 향후 전망과 과제

본문내용

등으로 인해 판매 실적이 저조했으며 태평양 연안과 하와이, 미국의 서해안 지역도 일본인 관광객들의 감소로 인해 면세판매가 급격히 줄었다. 그러나 유럽시장에서는 매출 증가를 기록해 대조를 이뤘다.
2) 모방이 쉬운 디자인의 한계
스와치의 특징은 독특한 디자인에 있다. 일반적으로 기술적인 면보다는 디자인은 모방이 쉽기 때문에 트랜디한 성격이 강한 스와치의 경우 그것은 큰 위협이 될 수 있다. 디자인 개발에 많은 비용이 드는 것을 고려해 볼때 차별화가 필요하다. 또 오메가의 경우도 시중에 모조품이 많이 유통되어서 진품을 구별하는 방법을 알리기도 했다.
(3) 강점
1) 다양하고 독특한 디자인
스와치는 시계의 전통적 의미를 바꿔 놓았다. 스와치는 ‘시계 기능을 가진 유행의 바로미터'라는 별명을 가지고 있다. 일본 등의 거센 도전 속에 위기를 맞은 스위스 시계 산업은 값싼 시계의 개발에 돌입했고, 스와치의 탄생과 함께 시계는 일회용 제품이 됐다. 의미와 기능을 따지지 않고 장만하고 싶은 탐나는 수집품으로 한번 선보인 제품은 리바이벌하지 않고 1년 이상 매장에 진열하지 않는다. 매년 200여종의 신제품을 선보이며 컬렉션 개념을 도입, 세계적인 예술가들을 참여시켜 예술품의 이미지를 심는다.
2) 세계수준의 제조기술
스와치 그룹은 수직적 통합을 통해 시계제조에 필요한 다양한 기술을 보유하고 있다. 시계부품시장 뿐 아니라 초소형 전자기술, 반도체기술, 배터리기술 등 핵심역량을 발전시켜가고 있다.
3) 원가절감을 통한 낮은 가격
스와치 시계는 전통적 수공방식이 아닌 로봇에 의한 대량생산으로 원가를 낮추어 가격경쟁력을 확보했다. 플라스틱으로 완전히 밀봉된 스와치 시계의 경우 고장이 나면 수리가 불가능하여 다시 구매해야하지만 전략적으로 계산된 합리적 가겨은 새로운 욕구를 받아들이게 한다.
4) 전략적인 그룹의 브랜드 전략
스와치 그룹내의 14개 계열사는 모두 상이한 기업문화를 가지고 있다. 마케팅 전략도 다르다. 블랑팡이나 오메가는 우수 모델이 한 번 나오면 2,3년간 모델을 바꾸지 않는데 반해 스와치는 빠르면 3개월 만에, 보통 반년에 한 번씩 모델을 교체한다. 스와치의 경영진은 3단계 케이크처럼 고가 중가 저가 브랜드 별로 나누어 회사를 운영, 시장을 세분화 한다. 또한 각 계열사가 저마다 독창적인 문화를 계승, 발전시켜나가되 현재의 흐름을 잘 유지하는 전략을 펴고 있다.
5) 세계적인 유통망(미래지향적 유통망)
스와치는 스위스 내에 50개의 공장과 세계 각지에 440개에 달하는 생산, 판매 조직을 보유한다. 주요 백화점이나 시계전문매장 외에도 스와치의 직판장의 급속한 설립으로 광범위한 상품의 공급이 가능하다. 뉴욕, 런던, 도쿄 파리 중심부의 스와치 메가스토어는 매장전시를 중점적으로 강화하는 마케팅 전략이다.
6) 첨단 기술력과 고품질을 상징하는 브랜드 이미지
유럽 시계시장에서 독점적인 시계 핵심 부품을 생산해 내고 있는 스와치 그룹은 자동차 부품 분야를 비롯한 정밀기계와 화학공학 등 여러 분야에서 다각적으로 두각을 나타내고 있다. 이런 활동을 통해서 ‘스와치=기술력’이라는 공식을 만들어 내고 있다.
(4) 약점
1) 대리판매로 인한 저가 이미지
20년 대리판매의 후유증으로 저가 이미지가 굳혀지는 결과를 낳았다. 그룹 내의 여러 브랜드 중 고가의 시계브랜드가 존재함에도 불구하고 저가의 ‘스와치’ 이미지가 그룹의 전반적인 이미지로 고정된 것이다. 게다가 그동안 국내 유통파트너를 통해 50만원에서 1백만 원대의 저가 모델과 조립제품이 주로 유통됐고 아무데서나 살 수 있다는 오해를 받고 있어 이미지 정비에 나섰다. 현재 스와치 그룹은 중저가 스포츠시계 스와치에서 1백50～2백만 원대의 ‘라도’와 2백만～5백만 원대의 ‘오메가’ 등 다양한 제품을 생산, 판매하고 있다.
2) 공동브랜드의 실패
벤츠와 스와치의 합작으로 탄생한 스마트는 98년 가을 혁명적인 도시형 초소형차로 시장에 첫선을 보였으나 시장의 반응은 냉담했다. 그해 4월 출시될 예정이었으나 차체 테스트 도중 전복되는 사고가 발생, 서스펜스 수정으로 시판이 늦춰졌다. 이듬해 판매량은 목표량 13만대의 3분의2 수준에도 못 미치는 8만대에 불과했다. 이와 함께 판매 실적 저조로 프랑스 현지 생산공장 조업이 중단됐으며 10억 프랑의 적자를 기록했다.
3. 결론 - 향후 전망과 과제
스와치 그룹은 2002년 상반기 순익이 13%가 감소하였다. 이에는 시장의 포화 상태가 그 원인인데 이를 극복하기 위해서는 브랜드 이미지와 그 디자인에 있어서 차별화가 필요하다. 또한 경쟁사간의 품질, 기능, 기술이 평준화가 되면서 최근 소비자가 사용하기 편리한 제품을 원하는 경향에 맞추어 나가는 경향이 있다. 이에 스와치 그룹은 확고한 브랜드 이미지를 구착하고 디자인 개발에 있어 그 역량을 발휘할 수 있도록 해야 할 것이다.
그러나 디자인의 다각화에는 어려움도 따른다. 여태껏 각양각색의 신제품을 개발하고 개성을 발휘한 스와치 그룹이 있어서는 디자인을 더 이상 다각화 하기에는 무리가 있을 수 있다. 그러므로 소재의 다각화를 통해서 그 활로를 모색해 보는 것도 대안이 될 수 있을 것이다.
스와치 그룹의 스와치 시계는 중저가 전략, 제품의 혁신 등을 기반으로 하여 시장점유율이 높고 매출 또한 크다. 스와치 시계는 국제 시장으로 까지 그 시장이 확대되었고 따라서
국제마케팅에 있어 마케팅 믹스를 현지적응화 시킬 것인가 표준화 시킬 것인가를 전략을 체계적으로 세워 실행해 왔음을 알 수 있었다.
4P Mix 전략,마케팅 믹스의 제품, 가격, 유통, 촉진을 어떻게 잘 조합하는가가 마케팅 전략의 최종 단계이며 마케팅 관리의 핵심이라고 할 수 있다.
> 참고자료
해외 주요 CEO의 경영전략: 8 스와치의 니콜라스 하이에크와 구찌의 도미니코 데졸레 편, 현대 경제 연구원
CEO REPORT 디자인으로 부활한 스위스 시계 ,권영욱
스워치 그룹의 제품라인 전략, 백상엽 경북대학교 경영대학원
www.swatchgroup.co.kr
www.swatchkorea.com (스와치 이대점)
www.joins.com(중앙일보),
www.mk.co.kr(매일경제신문)

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