『한국유나이티드 제약』의 베트남 진출

소개글

『한국유나이티드 제약』의 베트남 진출 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 조사 목적 및 조사 개요 2

Ⅱ. 베트남 진출 배경 2
1. 국내 제약 시장 현황 2
2. 베트남 시장 상황 3
3. 베트남 제약 산업 현황 5
4. 베트남 제약시장 환경요인 7

Ⅲ.『 한국유나이티드 제약 』소개. 8
1. 경영이념. 8
2. 성장과정 8
3. 글로벌 네트워크 8

Ⅳ. 『 한국유나이티드 제약 』의 베트남 진출 전략 9
1. 베트남 공장 소개 9
2. STP 분석 9
3. 4P 전략 10

Ⅴ. 『 한국유나이티드 제약 』의 SWOT분석 11
1. 강점 (Strength) 12
2. 약점 (Weakness) 12
3. 기회 (Opportunity) 12
4. 위협 (Threaten) 12

Ⅵ. 『 한국유나이티드 제약 』의 성공요인 13
1. 기업 이미지 제고를 위한 노력. 13
2. 종업원에게 강한 동기부여 자극 13
3. 우수한 기술력 14
4. 전문 의약품 수출 인프라 구축 14

Ⅶ. 향후 방향 및 결론 14

본문내용

해 줌으로써 조직의 안정고 아울러 성장을 함께 도모한다.
3. 우수한 기술력
1> 불량률 0%의 뛰어난 기술력
베트남의 고온 다습한 환경에도 불구하고 (주)한국유나이티드제약의 <홈타민 진생>은 다른 제품과는 달리 claim 건수 0%를 이어 가고 있다. 이는 베트남 현지 공장에서 특별한 공정을 거쳐 생산되어 지는 홈타민 진생의 뛰어난 기술력과 품질을 반증하는 것이며, 이는 베트남 시장에의 완전한 적응을 의미한다. 결국 이는 한국 의약품에 대한 신뢰로 이어지고
(주)한국유나이티드제약의 향후 발걸음에도 큰 힘을 실어줄 것으로 보인다.
2> 많은 연구개발비 투자와 특허획득
1994년 출범이래 매출액 대비 6%대의 연구개발비를 투자, 업계 최상위권을 하고 있다. 현재 보유한 기술만 해도 자체 기술로 획득한 특허권이 20여개에 이르며, 국내 및 해외에 50여개의 특허를 출원하는 등 독자적인 기술력을 구축해 놓았다.
3>원료합성공장을 구축
완제의약품 제조에 필요한 원료를 생산하는 원료합성공장을 갖춘 것도 강점이다. 합성된 원료의약품은 자체적으로 완제의약품 생산에 투입할 뿐만 아니라 선진국으로 수출까지 하여 의약품원료 합성기술의 우수성을 인정바도 있다.
4. 전문 의약품 수출 인프라 구축
<홈타민 진생>의 의한 (주)한국유나이티드제약의 다른 전문 의약품 (항생제 항암제등)들의 활로가 개척되고 인프라가 구축되었다는 사실도 성공적이라 평가하는데 한 몫을 담당한다. <홈타민 진생>의 진출로 인해 유통망과 홍보 인프라가 구축되었고, 의사들과 병원을 상대해야 하는 제약회사의 특성상 베트남 내에서 강력한 인맥구축은 확실한 플러스 요인이라 할 수 있다. 즉, <홈타민 진생>의 성공으로 더 많은 이윤 창출을 할 수 있는 길이 열렸으며, 이는 (주)한국유타이티드 제약 입장에선 고무적인 일이다.
Ⅶ. 향후 방향 및 결론
국내에서의 제약 산업은 이미 많은 포화상태이다. 제약 산업 분야에서는 수입은 물론이거나 다국적 제약회사의 등장으로 국내에서의 경쟁력은 갖추기에는 많은 어려움이 있다. 이런 상황을 미리 알고 해외직접투자에 눈을 돌린 『 한국유나이티드 제약 』의 진출은 우수한 전략이라고 보여진다.
하지만 앞으로 유나이티드 제약이 살아 남기 위해서는 더 많은 노력이 필요할 것이다. 우선, 베트남시장내에서 『한국유나이티드제약』을 알려야 할 것이다. 현재는 대표적인 비타민제인 <홈타민진생>뿐만 아니라 더 나은 우수한 제품으로 중립적인 위치가 아닌 선도적인 위치로 나아가야 할 것이다.
한국제약회사의 약품은 베트남에서 비해 인지도는 중위권 상품으로 인지되어 있다. 유나이티드제약의 경우는 그 한국기업이라는 인지도 내에서 있는데 반해 가격이 고가정책이다. 이 고가격의 정책은 기존의 프랑스등의 선진 기업의 선진 약품이 이미 널리 알려져 있으며 그 나라의 제품은 이미 우수하다고 전평이 나있기 때문에 고가정책이 무리일 수도 있다. 다행인 것은 유나이티드 제약은 더욱 시급하게 우수한 약효등의 의약품 개발에 더욱 박차를 가하고 있다는 것이다. 이것은 고가정책의 무리를 덜어 줄 수 있는 가장 중요한 것이 될 것이다. 또한, 약품의 효력이 있는 것과 동시에 모방이 불가능해야 할 것이다. 가격이 조금만 내린다면 유나이티드의 단기적으로 매출성과에는 높은 증가를 가지고 올 것이라고 예상된다. 중국의 제약사업의 해외진출은 분명 가격 면에서 유나이티드와 비교했을 때 우위를 가질 것이다. 지금 세계적으로 중국시장이 떠오르고 있으며, 이들 중국의 시장 진입이 매우 빠르게 일어나고 있다. 비록 지금 해외 영업부에 있는 관계자들은 브랜드 가치에 문제 때문에 지금 현재 심각한 가격경쟁력 위기에도 불구하고 가격을 더 이상 내릴 수 없다고는 하나, 지금의 단계에는 아직 이르지만 비타민 자양강장제 시장이 성숙기에 접어들고, 중국이 싼 인삼이나 홍삼으로 무차별 가격 싸움으로 나온다면, 가격을 낮추는 것도 상당히 효과적인 한 방법이 될 것이다. 제약 시장의 특성상 써오던 제품을 바꾸기란 쉽지 않다. 홈타민 진생의 효과를 인지하고 있는 소비자들이기에 가격을 조금만 낮추더라도 급격한 매출액의 증가를 이룰 수 있을 것이다.
유나이티드 제약의 베트남 시장점유율 확대가 필요하다. 현재 베트남 정부에서 일어나고 있는 여러 정책이나, 조금씩 성장하고 있는 베트남 경제를 봤을 때 베트남의 시장은 더욱 확대될 전망이다. 그런 반면, 해외수입품에 대한 규정도 더욱 강화되는 것은 자명한 일이다. 이미 유나이티드 제약이 베트남에 공장을 지어 진출하고 있는 만큼 수입품에 대한 규정은 회피할 수 있지만, 이런 수입품의 규정이 지속되면 분명 현지국에 입지한 해외회사에 대한 규정이 생길 것이다. 그 전에 시장에 대한 입지를 더욱 굳건하게 할 필요가 있다고 생각되어진다. 베트남 현지 근로자를 투입과 장학금 전달 같은 여러 좋은 정책이 지금이 있지만 여기에 지나치지 않고 문화적으로도 한국유나이티드가 베트남과 한국의 교두보 역할을 더욱 할 수 있다면 베트남 현지 시장에서의 입지뿐만 아니라 한국시장에서도 우위를 점유할 수 있을 것이다.
현재 유나이티드 제약이 수많은 연구개발비를 들여서 새로운 제품을 개발, 노력하고 있으며, 베트남 뿐만 아니라 동남아시아 다른 국가의 진출도 꾸준히 하고 있다. 이 동남아시아 진출의 더욱 활발한 진입을 베트남 시장이 다리 역할을 충분히 해내기 위해서는 끊임없은 개발과 많은 투자가 필요할 것으로 보여진다.
◆ 자료 출처 ◆
▷논문자료
국회도서관 DB
【한국제약산업의 경쟁력 제고 방안에 대한 연구】-박찬명
【한국제약기업의 베트남시장 진입전략에 관한 연구】-임세진
하나 경제연구소
【국내 제약 산업의 환경 변화와 전망 】- 정귀수 외
▷신문자료
경제신문“ 인생자체가 바로 도전이다 ” 강덕영 사장 인터뷰 내용 중
머니 투데이 경제 “도전했다 실패해도 절반은 성공”
“한국유나이티드제약, 16개 신제품 출시”
“한국유나이티드제약 내년 도약원년 선언”
서울경제 “조현정 회장등 中企·벤처 CEO 24명 大學서 '창업가정신' 릴레이 특강” 내용 중
MT비즈 “유나이티드제약 글로벌 가속화”
기타 한국유나이티드 제약 , 한국제약산업 관련 인터넷 신문 활용

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