[국제 경영론] (주) 미원의 인도네시아 진출 사례

소개글

[국제 경영론] (주) 미원의 인도네시아 진출 사례 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

◆ 서론
　1. 인도네시아의 투자 환경
　2. (주)미원의 탄생 및 성장과정
　3. 인도네시아 진출 경위


◆ 본론
　1. 인도네시아 진출 과정
　2. 선발 기업과의 경쟁
　3. 현지화 성공요인
　4. 전환기(경쟁사의 반격과 합작투자를 통한 생존전략)


◆ 결론
　1. 향후 전략
　2. 앞으로의 전망 및 과제

본문내용

을 벌이고 있는 생명공학 분야이다.
(3) 지역확장
미원은 20년이 넘는 세계화 전략의 장기전략을 구체화하기 위해 지난 1994년 말 동남아 총괄본부를 설립하고 종합적인 글로벌화를 추진하였다. 글로벌화의 기본전략은 원료공급지역별로 세계생산거점 네트워크를 추진하고 있다. 글로벌화의 기본전략은 원료공급지역별로 세계생산거점 네트워크를 구축하여 현지생산을 통한 현지 및 주변국가시장 공격을 목표로 하고 있다. 즉, 시장규모가 크거나 잠재수요가 예상되는 지역을 거점으로 관세 및 덤핑수출의 난점을 자연스럽게 해소하고 식품소재산업을 기반으로 한국 본사와 연계하여 가공식품 생산기술력 마케팅력을 바탕으로 현지에 맞는 제품개발을 추진해 나간다는 것이다.
현재 미원은 인도네시아의 미원 인도네시아와 미원 IMCI사를 중심으로 하는 동남아 지역, 절강 미원유한공사를 중심으로 하는 중국 시장, 베트남의 미원 베트남사를 중심으로 하는 인도차이나 지역, 한국 본사를 축으로 하는 현지판매 및 수출을 통해 세계 80여 개국에 조미료를 수출하고 있으며 국내 및 해외 생산기지에서 연간 16만톤의 조미료를 생산하고 있다.
아울러 2000년에는 남미를 생산거점으로 하는 NAFTA경제권과 동유럽 생산거점을 중심으로 하는 EU경제권, 러시아시장 등을 공략하며, 동남아 생산거점을 통한 아프리카 지역에 진출하는 등 조미료 글로벌 네트워크를 구축하기 위해 힘쓰고 있다.
2. 앞으로의 전망 및 과제
1995년 미원 인도네시아는 인도네시아에 진출한 외국기업으로서는 최초로 공개 상장했다.
기업상장을 통해서 미원 인도네시아는 자본금이 300억 루피아에서 450억 루피아($ 20,000,000)로 증가했다. 증가된 자본금은 인도네시아시장에서 미원의 높은 브랜드 인지도를 바탕으로 조미료, 제약분야, 수산물 가공업, 포장재 개발사업 등의 사업다각화를 추진하는 데 집중투자 되었다. 상장을 통해서 미원은 현지에서의 원활한 자금조달이 가능해져 신규사업투자확대에 유리해졌으며 기업이미지가 더욱 제고되었다.
그러나, 1997년 여름부터 인도네시아는 외환위기를 맞아 전국적으로 소요사태가 일어나고 루피아 가 급격히 평가절하되면서 기업활동이 어려운 상황이 되었다. 다행이 미원 인도네시아는 외환위기 가 가시화되기 전에 현지 유통망의 대대적인 구조조정을 단행하여 영업망의 공백은 최소화된 상태이다.
그러나 소요사태로 인해 그 동안 구축되었던 유통영업망이 붕괴되어 공장은 정상적으로 가동되고 있으나 출고가 제대로 되지 않고 있다. 또한 수출과 내수의 비율이 1:1이었던 미원 인도네시아로서는 내수시장의 부진이 큰 위협일 수밖에 없다. 또한 수산물공장 등의 사업다각화를 위해 대규모 투자를 감행했기 때문에 우려되는 환차손과 각종 불량채권과 장기매출채권 등 금융비용에 대한 위험이 존재했다. 특히 수산물 사업은 단기간동안 집중 투자가 요구되어서 퇴출 여부에 대한 결정이 시급했다. 또한 1997년 7월 달러당 2천 4백 30루피아였던 환율은 1998년 2월에는 1만 2백 70루피아가 되어 달러로 환산하면 매출이 약 70% 이상 감소하였다. 또 다른 문제로는 종업원들의 임금인상요구의 가능성이 있다는 점이다.
이처럼 미원은 여러가지 위기에 직면해 있다. 인도네시아 외환위기를 맞아 지금까지 미원이 추구하여 왔던 사업다각화전략은 계획대로 이행될 수 있을 것인가? 또한, 미원은 인도네시아에서 아지노모토와의 경쟁하여 어떻게 종합식품메이커로서의 위상을 굳힐 수 있을 것인가? 과연 살림그룹과의 합작은 어떠한 형태로 지속되어야 할 것인가? 등이 앞으로 미원의 과제이다.
무조건 한 제품만을 고집한다고 해서 장수상품이 만들어지는 것도 아니다. 브랜드는 같은 이름을 사용하더라도 다양한 용도의 버전 업된 제품들을 계속 개발해야 시장을 지킬 수 있다. 1960년대 이후 성공적인 마케팅 사례로 꼽혔던 미원은 그러나 조미료만으로 입지가 굳어지고 브랜드 이미지 또한 진부화되어감을 피할 수 없었다. 93년 소비자를 대상으로 실시한 당시 미원 그룹의 이미지 조사에서 응답자의 33.8%가 미원을 떠올렸고 53.4%는 조미료를 떠올렸다. 소비자들은 조미료 외에 여러 가지 미원 제품을 사용하면서도 그것이 미원의 제품인지 모르는 경우가 많아 미원 그룹은 사실 눈에 보이지 않는 손실을 보고 있었던 셈이다. 이러한 제반 환경에 대응하기 위해 미원은 (주)대상으로 기업명을 바꾸는 한편, 종합 식품회사로서의 이미지를 구축하기 위해 식품 사업 B.I 전략을 추진하기 시작했다. 신뢰할 수 있는 정직한 종합식품 브랜드의 창출이 요구되었던 것이다. 또한 대상(주)은 국내에 인기에 만족하지 않고 세계적인 발효기술을 바탕으로 인도네시아 등 동남아 국가들과 중국 등 해외로 눈을 돌려 국내 회사의 해외진출 모범사례로 통할 정도로 성공을 거두었다. 창업주인 임대홍 회장은 국가와 민족을 위한 기업이 되기 위해서는 무엇보다 남을 먼저 생각하고 이해해야 한다. 특히 우리 것에 대한 깊은 사랑을 가지고 밝은 사회를 만드는데 기여하겠다는 자세를 가져야 한다고 경영철학을 피력한바 있다. 앞으로도 대상이 현재의 영광에 만족하지 않고 끊임없는 연구 기술 개발을 통해 더욱 맛있는 제2의 제3의 미원으로 거듭나 한국인의 식탁뿐만 아니라 세계인의 식탁을 지켜가기를 소비자들은 바란다. 끝.
< 참고문헌 >
1. 한국 기업과 신흥해외시장 - 국제경영사례 : 이장로, 신만수 공저
무역경영사 2000.
2. 재미있는 경영이야기 : 조동성 外 공저
(주)유나이티드 컨설팅 그룹 1991. 9. 5
3. 한국 기업 국제마케팅 표준화 전략에 관한 연구 : 홍운향
- 숙명여대 경영대학원 (석사)학위논문 1997.
- 국회 전자도서관 발췌
4. 국가 환경 기술 정보센터 http://konetic.or.kr
5. 아지노모토 홈페이지 http://www.ajinomoto.co.jp
6. 대상그룹 홈페이지 http://www.daesang.co.kr
7. 한국수출입은행 http://www.koreaexim.go.kr
8. 대한무역투자 진흥공사 http://www.kotra.or.kr
9. 브랜드 세계화 : 한충민 저
21세기 북스 1995. p. 246

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