마케팅성공사례및 실패사례 분석 꼬꼬면 농심 회사 성공,실패 사례 요약정리

소개글

마케팅성공사례및 실패사례 분석 꼬꼬면 농심 회사 성공,실패 사례 요약정리에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서 론
1. 선정이유
2. 사례기업 소개
(1) 성공 사례기업 소개 - 한국 야구르트
1) 연혁
2) 기업이념
3) 세계 속 야쿠르트
(2) 실패 사례기업 소개 - 농심
1) 연혁
2) 기업이념
3) 세계 속 농심

Ⅱ. 본 론
1. 성공사례 - 꼬꼬면
(1) 꼬꼬면 제품소개
(2) 꼬꼬면의 마케팅 전략
(3) 꼬꼬면의 성공요인
2. 실패사례 - 신라면 블랙
(1) 신라면 블랙 제품소개
(2) 신라면 블랙의 마케팅 전략
(3) 신라면 블랙의 실패요인

Ⅲ 결 론
1. 문제 해결
(1) 혁신제품이 시장에서 성공을 거두기 위한 조건
(2) 기업이 수행해야할 마케팅 노력
2. 결 론

※ 참고자료

본문내용

편의점에서 판매를 하고 있으나 소비자가 그 유통경로로 접근하기 힘들다면 구매행동으로 옮기고 싶어도 그렇게 못하는 것이다. 꼬꼬면이 저관여 제품이니 만큼 다양한 유통시장과 경로를 확보할수록 소비자의 구매행동을 더욱더 촉진할 수 있을 것이다. 이와같이 유통경로와 시장은 가능한 많은 것이 좋다.
(2) 기업이 수행해야할 마케팅 노력
앞서 혁신 제품이 가져야할 조건들을 살펴봄으로써 우리는 기업이 수행해야할 노력을 도출할 수 있었다. 기능제품과 달리 제품 수명주기가 짧고 수요가 급격히 변하는 시장을 가진 혁신제품을 내놓으려면 기업이 수행해야할 노력은 무엇일까. 우리 조 나름대로 그 노력들을 정리해보겠다.
1) 광고
제일 기본적인 것이라 볼 수 있다. 아무리 좋은 제품이라도 소비자에게 노출되지 않은 제품이라면 어떻게 구매행동을 이끌어낼 수 있겠는가. 광고가 주는 엄청난 효과를 우린 이미 잘 알고 있다. 그렇다면 어떻게 광고를 진행해야할까. 먼저 가장 흔히 쓰이는 PPL을 예로 들 수 있다. PPL은 광고 중에서 가장 부담이 없으면서도 쉽게 소비자에게 제품을 노출시킬 수 있는 판촉 전략이다. 영화나 드라마, TV 프로그램 등에 협찬을 하면서 본사 제품을 노출 시킬 기회를 제공받는 식의 PPL은 혁신제품이 어떤 용도로 어떤 방식으로 쓰이는지 잘 보여줄 수 있는 방법이기도 하다.
그 다음으로는 일반적인 TV광고 이다. 60초 내외로 진행되는 TV 광고는 짧은 시간 내에 강렬하게 제품을 어필할 수 있는 방법이다. 특히 광고 슬로건을 잘 잡는다면 제품 외의 이슈를 끌어올 수 있고 입소문이 퍼질 수 있다. 유명한 예로 맥심의 TOP를 들 수 있다. 커피 음료 제품인 TOP는 ‘니가 그냥 커피라면, 얜 TOP야.’ 라는 조금은 닭살스럽지만 드라마틱한 스토리텔링으로 2-30대 고객층을 사로잡았다. 특히나 광고 시리즈마다 키스를 하는 자극적인 광고 스토리는 2-30대의 젊은 소비자를 사로잡기에 충분했다. TOP라는 커피음료를 마셔보지 못한 사람은 있을지 몰라도 이 광고 슬로건을 모르는 사람은 드물 것이다. 이처럼 소비자들에게 강력하게 어필할 수 있는 스토리텔링 기반의 광고 슬로건은 매우 중요하다.
2) 버즈마케팅
버즈마케팅이란 흔히 말하는 구전마케팅과 같은 개념이다.
파워 블로거들이 늘어나는 오늘날 잘 쓰이는 마케팅전략인데 구전마케팅은 모양이나 기능이 뛰어나고 편리하게 사용할 수 있으며 효율성과 가격 면에서도 앞서는 상품, 사람들의 눈에 잘 띄는 상품이 주요 대상이 되는데, 예를 들면 폭스바겐의 딱정벌레차와 비아그라·해리포터 시리즈 등이 대표적인 성공적인 사례이다.
이 마케팅은 소비자의 경계심을 쉽게 허물고 다가갈 수 있는 방법인데, 제품에 대한 신뢰도를 높여주는 효과가 있다. 또한 매스미디어를 통한 마케팅기법에 비해 비용이 저렴하며 기존의 채널로는 도달하기 어려운 소비자에게 접근할 수 있다. 그러나 여론 형성에 주도적인 역할을 하는 사람을 찾아내 적극적으로 활용해야 하며, 공급을 제한하고, 커뮤니티를 잘 활용해야 한다. 또한 일정한 궤도에 오르면 광고와 매스미디어를 활용하고, 입소문은 부정적인 면도 갖추고 있으므로 만약의 사태에 항상 대비하는 자세가 필요하다.
3) 이름 - 이미지 마케팅
자칫 간과하고 지나갈 수 있는 부분인데 제품의 이름은 매우 중요하다. 제품의 이름을 듣는 순간 떠오르는 이미지를 무시할 수 없는 것이다. 이 이미지에는 브랜드명을 듣고 순간 떠오르는 이미지와 제품명을 듣고 떠올리는 이미지로 나눌 수 있는데 브랜드명도 중요하지만 우리는 혁신제품을 향한 마케팅 노력이니 만큼 제품명을 듣고 떠오르는 이미지에 주목하자. 제품명이 어째서 중요한가? 간단한 사례를 들어 설명할 수 있다.
우리는 맥심이란 브랜드명을 들으면 어떠한 이미지를 떠올릴 수 있다. 그 이미지에는 ‘올드Old하다, 클래식하다, 고급스럽다.’ 등의 것들이 있을 텐데 대부분 3-40대 계층에서 어필할 수 있는 이미지라 20-30대 계층에게 어필하기에는 조금 어려운 부분이 있다. 그러나 TOP라는 제품명에서 떠오르는 이미지는 어떠한가. ‘키스, 로맨틱하다, 달콤하다.’ 등등 맥심에서 주는 이미지보다 훨씬 젊고 풋풋한 이미지다. 심지어는 맥심과 TOP가 같은 브랜드 제품이라는 사실을 모르는 소비자들이 훨씬 많다. 이처럼 제품명에 따른 이미지를 어떻게 마케팅 하느냐에 따라 소비자들에게 다양하게 인식될 수 있다는 점을 상기하고, 기업은 혁신제품 이미지를 어떤 시장에 맞춰 만들어낼 것인지 신중히 결정해야할 것이다.

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