진로 저팬 JINRO Japan

소개글

진로 저팬 JINRO Japan 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

<서론>
1. 기업선정이유

2. 회사소개　　
　(1) 사업분야
　(2) 기업사명
　(3) 연혁


<본론>

3. 일본시장 진출 배경
　(1) 문화적 환경
　(2) 경제적 환경

4. 일본시장 현황　　
　(1) 진로Japan의 성장과정 및 진출현황
　(2) 진로소주 일본 수출량 연도별 추이
　(3) 진로의 일본 수출액 연도별 추이

5.진로Japan 시장진입 전략
　(1) SWOT분석
　(2) STP 분석　
　　① 세분화 (Segmenting)
　　② 목표시장선정(Targeting)
　　③ 포지셔닝 (Positioning)
　(3) 마케팅 믹스 (4P)
　　① 제품전략
　　② 가격전략
　　③ 촉진전략
　　④ 유통전략

6. 진로Japan 성공 요인 (경쟁 우위)
　(1) 고가 정책
　(2) 일본적인 맛 ‘DRY'
　(3) 독창적 이미지 구축
　(4) Originality 강조
　(5) 소비자 기호의 수용과 혁신성
　(6) 즐거움을 파는 젊은 마케팅
　(7) 권한 위임과 현지화 전략
　(8) 운과 기회 이용

7. 경쟁사 분석
　(1) 롯데 주류 BG
　(2) 다카라주조 주식회사

8.진로 Japan의 조직구조와 기업문화

9.진로와 진로Japan과의 의사소통

10.설문지
　(1)설문지 결과
　(2)문제점 분석
　(3)해결방안

11. 진로본사 인터뷰


<결론>

12.진로Japan이 나아가야할 방향

13.느낀점

14.참고자료, 사이트

본문내용

수업시간에 이론적으로 배웠던 것들에 대한 사례를 찾게 되면서 국제경영에 대해 좀 더 사실적으로 알게 된 것 같다. 특히 우리 문화가 아닌 다른 문화를 가진 국가에서 경영을 할 때 제품의 특성과 마케팅, 경영에 관련된 여러 요소가 그 나라의 사회, 문화에 깊숙이 관련되어 이루어짐을 찾으면서 막연했던 이론이 실제로 와 닿는 느낌이 들었다
평상시 나와는 떼놓을 수 없이 사랑하며 자주 접하는 진로 소주가 일본에 진출해서 이렇게 선전하고 있다는 사실이 매우 새롭고 놀라웠으며, 한편으론 큰 자부심을 느꼈다. 게다가 일본 사람들에게는 비싼 술을 한국에서는 이렇게 부담 없이 먹게 해주는 진로가 너무 고마웠고, 이젠 술 마실 때마다 매 번 소주병을 쳐다보며 뿌듯함과 보람을 느낄 수 있을 것 같다.
처음 진로재팬에 대해서 알았을 때는 우리나라 소주가 이웃나라인 일본에서 크게 성공하였다는 점이 매우 놀라웠습니다. 사실 일본이란 나라는 정말 가깝지만 먼 나라로 비슷하게 보이지만 우리와는 많이 다른 성향을 가졌다고 평소 생각했기 때문에 우리기업의 성공이 뿌듯하였습니다. 하지만 기업에 대한 조사를 통해 점점 알아갈수록 처음에 생각했던 것과는 조금 다르다는 것을 알게 되었습니다. 한국에서 소주는 정말 일반적인 술로 저렴한 가격과 친근하게 다가오는 이미지를 가지고 있는데 반해 일본에서의 소주는 한국에 비해 높은 가격과 브랜드 이미지가 고급스러운 느낌이라 생각했었습니다. 하지만 인터넷에 있는 자료를 떠나 저희가 직접 한 설문조사를 통해 고급스럽다기보다는 평범하거나 저렴한 이미지에 가까웠습니다. 물론 이 조사가 극히 일부분에 지나지 않지만 현실적인 차이를 통해 저희가 일본문화에 인식에 대해 많이 부족하다는 것을 느꼈습니다. 이러한 점을 통해 저는 한 기업의 국제화는 다른 나라의 문화를 확실하게 알고 철저한 분석을 통해 이루어진다는 점을 느꼈습니다.
우리나라 기업이 일본에 진출하여 큰 성과를 내었다는 것은 우리의 제품이 일본과 비교해도 절대 뒤쳐지지 않는다는 것에 대해 자부심을 느꼈습니다. 특히, 식품생명을 전공하고 있는 저에게는 큰 자부심이었습니다. 진로소주를 계기로 삼아 우리나라의 우수한 전통식품도 외국에 진출하고 발전시킬 필요가 있다고 생각했습니다. 일본이 기무치라고 우기는 우리나라의 전통음식 김치나 우수함이 입증된 청국장 등 여러 장류들과 전통 주류들을 발전시켜 세계화를 이루어내고 좋은 식품을 세계인이 모두 즐길 수있도록 만드는 것이 어쩌면 가능한 일이라고 느꼈습니다. 이러한 일을 이루기위해서는 우리 부터가 우리음식에 대한 자부심을 갖어야 할 것입니다.
맨 처음 진로 재팬의 광고를 봤을 때 웃음 밖에 않나왔다. 엄청나게 고급스러워 보이는 듯 한 양주 비슷한 것처럼 상품을 판매한다는 것처럼 말이다. 그러나 자료조사를 하면서 통계 치와 가격의 변화 그리고 판매되는 수위를 보면서 놀라움을 감출 수 없었다. 그리고 일본에 진입하기 힘들다는 술의 분야인데 우리나라의 한국기업이 진출해서 엄청난 판매율을 보이고 있고 가격 또한 우리나라에서 그 가격이면 사먹을 사람이 과연 있을까 라는 생각을 가질 만한 가격에 육박한다는 것이 믿겨지지 않았다. 진로 재팬의 인터뷰를 통해서 알아본 결과 완전 현지화에 힘쓰는 것을 알 수 있다. 그쪽의 지역에 의견에 따라서 회사가 운영되고 우리가 수업시간에 배운 글로벌 전략에 바로 전 단계 까지 가지 않았나 생각이 들 정도로 많은 발전이 있는 것을 볼 수 있었다. 다른 기업들 또한 알맞은 나라를 찾아서 그 나라에 현지화 조사와 SWOT분석을 통해서 틈새시장을 노린다면 그것만큼 무서운 기업이 없을 것이다. 우리나라의 근성 또한 엄청나기 때문에 근성을 유지 하면서 기업에 대한 인식을 국제적으로 마케팅 광고를 통해서 인식 시킨다면 한국 문화와 접목해서 진출 한다면 엄청난 수출 수익을 올릴 수 있지 않을까 생각했다.
보통 미국, 유럽, 일본, 한국의 내수시장은 포화상태라고 평을 내리고 있다. 그렇기 때문에 대부분의 기업들이 중국, 인도, 브라질과 같은 Brics+VISTA 국가군으로 시장진출을 노리고 있다. 하지만 진로 같은 경우는 일본 주류 시장의 틈새를 공략한 성공적인 글로벌 전략이었다고 본다. Caterpillar와 Komatsu가 각각 상대 기업의 내수시장 공략을 통해 비수를 꽂았던 것처럼 진로재팬 또한 일본 주류 기업들이 전혀 생각지도 못했던 내수시장 공략을 통하여 경쟁 주류기업에 많은 타격을 입혔을 것이라 판단한다. 이번 과제를 통하여 위에서 본 Brics+VISTA 국가만을 타게팅하여 공략할 것이 아니라 일본을 비롯한 미국, 유럽 등의 포화되었다고 판단하는 시장을 집중적으로 검토하여 틈새시장을 공략할 필요가 있음을 느꼈다.
한국에서 인기가 있는 진로가 일본에서도 소주시장에서 시장점유율 1위를 차지할 정도로 높은 위상이라는 것을 알고 놀라웠다. 하지만 이러한 1위를 할 수 있었던 것은 진로Japan이 일본시장에서 살아남기 위해서 제품개발의 현지화 전략과 함께 판매, 촉진 활동등의 마케팅 분야에서도 끊임없는 노력을 한 것을 알 수 있었다. 일본시장의 특성을 잘 파악하여 그에 맞는 전략을 세움으로써 진로Japan이 성공할 수 있었던 것이다. 지리적으로 가까운 곳에 있는 나라이지만 그들 특유의 시장 특성과 문화가 다르기 때문에 한국에서의 진로 제품과 맛이나 디자인등에서 많은 차이가 있었다. 이번 사례를 통해서 해외시장으로 진출을 꾀할 때 현지화에 대한 기여도가 기업 성공에 얼마나 중요한지 깨달을 수 있었다. 또한 설문조사를 통해 진로Japan에 대한 소비자의 인지도를 파악하여 어떤 이미지와 생각을 가지고 있는지 알 수 있어서 좋은 기회였다. 설문조사와 기업이 가지고 있는 약점과 위협요소를 어떻게 극복하여 더 나은 진로Japan으로 발전할 수 있는지에 대한 방안을 찾아보았다. 앞으로 진로Japan의 성장과 더불어 일본인들이 진로Japan을 통해 한국을 더 많이 떠올리고 관심을 가졌으면 좋겠다.
14.참고자료, 사이트
-일본에서의 현지 설문지
-경복궁의 관광객 설문지
-진로 홈페이지
-www.jinro.co.kr
-www.jinro.co.jp
-서초동 진로본사 방문 인터뷰

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