하이얼 Haier 해외진출전략분석과 하이얼의 글로벌 마케팅전략분석및 하이얼 미래전략제안및 나의견해정리 레포트

소개글

하이얼 Haier 해외진출전략분석과 하이얼의 글로벌 마케팅전략분석및 하이얼 미래전략제안및 나의견해정리 레포트에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 하이얼 기업선정배경

2. 하이얼 기업소개

3. CEO소개

4. 하이얼의 기업성장전략

5. 하이얼의 글로벌 경영전략분석

6. 하이얼의 미국시장진출 성공사례연구
-하이얼 아메리카의 전략
-하이얼 아메리카의 마케팅믹스 4P전략
(1) 가격전략 (Price)
(2) 제품전략 (Product)
(3) 유통전략 (Place)
(4) 촉진전략 (Promotion)

7. 하이얼의 한국시장진출 실패사례연구
- 하이얼 코리아의 마케팅믹스 4P전략
(1) 가격전략 (Price)
(2) 제품전략 (Product)
(3) 유통전략 (Place)
(4) 촉진전략 (Promotion)

8. 결론 (향후전략제안)

9. 나의의견

<참고자료>

본문내용

한국시장에서 TV공중파 광고까지 실시했다.
하이얼의 미국시장과 한국시장의 진출 전략은 모두 현지 중심으로 이루어졌으나 전혀 다른 성과로 나타났다. 두 시장 진출에는 큰 차이점 한가지가 존재했다. 미국시장에 진출을 할 때는 공업단지를 직접 설립해서 제품을 생산하고 판매를 했다. 미국 현지인을 고용하여 현지 고객을 위한 제품을 만들어 판매를 했다. 여기에는 현지인재를 활용해서 외래자 이미지를 바꾸고 좋은 성과를 내기 위한 하이얼의 생각이 담겨있었다. ‘made in USA’효과를 무시할 수 없다는 의미이다.
반면에 한국에 진출을 할 때는 수출로 인한 판매이기 때문에 ‘made in China’로 판매되고 있다. 한국의 고객들의 대부분은 중국제품이라 하면 ‘싸구려’로 인식을 하고 있다. 이를 ‘차이나 디스카운트’라고 한다. 제품을 어떻게 생산하고 판매되는지에 따라서 하이얼 아메리카의 성공과 하이얼 코리아의 실패라고 볼 수 있다.
매출을 높이기 위해서는 비용절감도 중요하지만 얼마나 고객의 마음을 사로잡는지에 대한 전략도 중요하다. 현지 고객들이 어떤 인식을 가지고 있는지 잘 파악해서 그에 맞는 전략을 세워 진출을 한다면 어떤 기업이든 해외진출에서 성공을 거둘 수 있을 것이다.
9. 나의의견
하이얼그룹의 글로벌화 전략이 우리에게 시사하는 점은 다음과 같다.
첫째, 글로벌화 전략은 CEO의 일관된 글로벌화 의지와 경영 철학이 없으면 불가능하다. 하이얼의 경우, 장루이민 회장이 “조우샹스지에(走向世界)”라는 기치 아래 글로벌화를 일관되게 추진했기 때문에 방향성을 가질 수 있었고, 전략적으로 성공할 수 있었다.
둘째, 하이얼은 내수시장에 대한 상황 판단이 정확했고, 글로벌화 시작의 타이밍 면에서도 다른 기업보다 빨랐다. 회사 설립 후 13년도 안된 시점에서 과잉 설비로 인해 앞으로 가격 인하 경쟁이 심화될 것으로 보고 재빨리 해외시장으로 눈을 돌리는 한편, 글로벌화를 위해 제품 혁신 노력을확대하였다. 이때 다른 중국 기업들은 대부분 성과가 불확실한 품질과 브랜드로 내수시장에서 재고 정리를 위해 가격 인하 경쟁을 벌이고 있었다.
셋째, 해외시장 확대의 속도보다도 더 중요한 것으로 “선난후이” 전략을 채택했다는 점이다. 다른 많은 제조업체들이 그랬던 것처럼 OEM방식으로 외국 바이어의 상표를 붙여 수출하면 매출을 쉽게 증대시킬 수 있음에도 불구하고, 하이얼은 자체 브랜드 수출을 고집함으로써 글로벌 브랜드로 도약할 수 있는 토대를 마련하였다. 따라서 글로벌화를 희망하는 기업은OEM 수출, 자체 브랜드 수출, 라이센싱, 투자 방식 등 다양한 국제화 방식의 장단점을 따진 다음, 자사의 역량과 글로벌 시장 상황에 가장 적합한 진입 방식과 글로벌화 방식을 택해야 한다는 것을 알 수 있다. 수출시장이나 투자 대상지 선택에서도 하이얼은 “선난후이”의 전략을 택했다. 서남아, 아프리카, 중남미 시장보다 미국, EU, 일본 등 어려운 선진국 시장을 먼저 공략함으로써 기술혁신, 원가절감, 마케팅 면에서 더 많은 자극을 받으려 했다. 선진국 시장 진입에는 초기에 많은 비용이 들지만 일단 진입에 성공하면 브랜드 글로벌화와 핵심 역량 강화에 도움이 된다고 생각했기 때문이다. 이 같은 전략은 혁신지향적 기업문화와 시너지도 향상에 크게 기여하였다. 넷째, 하이얼은 경쟁력 있는 혁신적 신제품을 갖고 세계시장에 진출하였으며, 제품 포트폴리오에 있어서도 현지 소비자의 수요를 고려한 틈새제품 전략을 구사했다. 특히 하이얼아메리카의 경우 구미, 일본의 글로벌 가전업체들이 등한시하는 미니 냉장고와 와인쿨러 등 틈새시장을 파고들어시장에 교두보를 마련하는 데 성공했다. 민일 초기 진입 시 월 풀, 메이택, GE 등 과 정면 대결하는 대형 냉장고, 디지털 TV를 출시했다면 실패했을 가능성이 크다.마지막으로, 하이얼은 인적 자원 관리, 기술 개발, 원자재 조달, 마케팅 등에서 철저한 현지화를 추구했다. 하이얼 아메리카의 시장인 마이크 제말이 미국 시민권자이고, 생산직·관리직·R&D직도 모두 미국인이다. 이들의 임금이 중국인 동급 직위의 열 배가 넘는데도 불구하고 현지 인적 자원을 활용하고 있다는 점은 매우 인상적이다.
<참고자료>
하이얼스토리 / 2006 / 손 시엔 예
세계를 제패한 하이얼의 비밀 / 2012 / 장다펑
하이얼 코리아 홈페이지 http://www.haier.co.kr
하이얼 아메리카 홈페이지 http://www.haieramerica.com
LG전자 홈페이지 http://www.lge.co.kr
데일리안 - 하이얼 “삼성·LG와 경쟁NO, 합리적 소비자 니즈에 초점, 2012/06/08
이코노믹리뷰 - 백색가전 글로벌 챔프 하이얼 한국 틈새시장서 성장가도, 2011/10/11
이티뉴스 - 하이얼 한국 유통 ‘급제동’, 2007/04/19
이티뉴스 - 하이얼 “2010년 국내 가전 3대 브랜드 진입”, 2007/03/28
이티뉴스 - 하이얼, 한국 공략 ‘불발’, 2006/05/10
Industry Analysis - 국내 가전제품 유통시장의 특성/조용수
후발기업의 해외직접투자전략에 관한연구 : 중국 하이얼 사례를 중심으로/2006/백성해
하이얼의 한국 가전시장 공략 전략 : 하이얼 신화, 한국에서도 이어질 것인가?/2007/한병섭
중국기업브랜드의 가치 제고 전략 연구/2010/신상헌
하이얼과 삼성전자의 해외진출전략 분석 : 목표시장 포지셔닝 전략을 중심으로/2012/김동하
< 목차 >
1. 하이얼 기업선정배경
2. 하이얼 기업소개
3. CEO소개
4. 하이얼의 기업성장전략
5. 하이얼의 글로벌 경영전략분석
6. 하이얼의 미국시장진출 성공사례연구
-하이얼 아메리카의 전략
-하이얼 아메리카의 마케팅믹스 4P전략
(1) 가격전략 (Price)
(2) 제품전략 (Product)
(3) 유통전략 (Place)
(4) 촉진전략 (Promotion)
7. 하이얼의 한국시장진출 실패사례연구
- 하이얼 코리아의 마케팅믹스 4P전략
(1) 가격전략 (Price)
(2) 제품전략 (Product)
(3) 유통전략 (Place)
(4) 촉진전략 (Promotion)
8. 결론 (향후전략제안)
9. 나의의견
<참고자료>

키워드

하이얼,   haier,   마케팅,   글로벌마케팅,   TV,   하이얼아메리카,   하이얼코리아,   글로벌전략,   삼성전자,   LG전자