레드불 REDBULL 제품분석과 마케팅 STP,4P 전략분석 및 레드불 마케팅전략 문제점연구와 문제극복위한 새로운 마케팅전략제안 레포트

소개글

레드불 REDBULL 제품분석과 마케팅 STP,4P 전략분석 및 레드불 마케팅전략 문제점연구와 문제극복위한 새로운 마케팅전략제안 레포트에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 레드불 소개 및 에너지음료 시장분석
(1) 레드불 제품소개
(2) 에너지음료 시장현황
1) 미국시장분석
2) 국내시장분석
(3) 경쟁사 비교분석
1) MONSTER
2) 핫식스(HOT6)
3) ROCKSTAR ENERGY

2. 레드불 경영,마케팅전략 분석
(1) 레드불 STP분석
1) Segmentation
2) Targeting
3) Positioning
(2) 레드불 마케팅믹스 4P전략 분석
1) 제품전략 (Product)
2) 유통전략 (Place)
3) 가격전략 (Price)
4) 촉진전략 (Promotion)
▶ 바이럴마케팅
▶ 스포츠마케팅
▶ PR전략
▶ 판촉활동
▶ 광고전략
(3) 레드불 CRM 전략분석

3. 레드불 현 마케팅전략의 문제점 분석
(1) 한정된 마케팅활동
(2) 가격문제
(3) CRM 프로그램 부족
(4) 제품 라인업
(5) 국내이미지
(6) 카페인함량
(7) CF 문제점

4. 현 문제점 극복위한 새로운 마케팅전략 제안
(1) 한정된 마케팅활동
(2) 가격문제
(3) CRM 프로그램 부족
(4) 제품 라인업
(5) 국내이미지
(6) 카페인함량
(7) CF 문제점

본문내용

가 변절되고 있다. 하지만 클럽과 술집을 바탕으로 하는 유흥시장에서는 롯데칠성 핫식스의 점유율을 통한 막강한 공급자 교섭력으로 인하여 선전을 기대하기가 어렵다.
(6) 카페인함량
국내법에 의해 카페인 함량이 제한되어 국내 출시된 레드불은 카페인함유 62.5mg로 기존에 해외에서 출시되었던 레드불보다 카페인 함량이 훨씬 적어졌다. 따라서 기존 해외에서 출시된 레드불과 같이 국내 기타 제품과 비교해서 차별화 된 효능은 기대할 수 없게 되었다.
(7) CF 문제점
CF의 경우, 레드불은 외국의 광고를 그대로 들여와 캐릭터마저 서양인을 묘사, 이질감을 가져온다. 하지만 핫식스는 한국 일상 속에 있을 법한 사례를 구축하여 광고한다.
4. 현 문제점 극복위한 새로운 마케팅전략 제안
(1) 한정된 마케팅활동
현재 레드불이 주타겟으로 삼고 있는 학생과 젊은 회사원들이 일상생활에서 레드불을 필요로 하는 상황을 생각해 볼 수 있다. 예를 들어 시험기간, 야근 등 쉽게 공감할 수 있는 상황을 스토리텔링 형식으로 제작하여 소비자들에게 짧지만 임팩트있게 다가갈 수 있다.
레드불은 이러한 Promotion을 통해 공감대를 높이고, 경쟁사와 대응하여 다양한 소비자들에게 쉽게 다가갈 수 있다.
(2) 가격 문제
레드불은 해외시장에서 EXTREME SPORTS를 통해 제품고급화에 성공하였고, PREMIUM PRICING STRATEGY을 성공적으로 실행했다. 따라서 축구, 야구 등 국내에서 인기 있는 구기 종목을 스포츠 마케팅화하여 대중에게 다가갈 수 있다. 이를 통해 경쟁사 핫식스와 차별화된 PREMIUM PRICING STRATEGY를 소비자들에게 포지셔닝 할 수 있다. 또한 한국 소비자들의 입맛에 맞게 향을 조절함으로서 PREMIUM PRICE에도 거부 현상이 없도록 한다.
(3) CRM 프로그램 부족
레드불은 국내시장 고객들과의 소통에 가장 필요한 SNS에 한글로 된 페이지가 없다. 한국시장고객을 위한 한글로 된 SNS페이지를 개설하여 레드불이 주최하는 모든 이벤트를 손쉽고 빠르게 알림과 동시에 문제점, 제안 등을 수렴하여야 한다. 또한 한국고객의 정서와 감성에 맞는 스포츠마케팅, 이벤트 등을 만들어 소비자들과 함께하는 CRM 프로그램을 더욱 늘려나가야 한다.
(4) 제품 라인업
새로운 맛이나 향을 첨가하여 두 제품을 차별화하고, 제품 컨셉에 있어서도 차이를 둔다. 예를 들어 sugar free는 당분이 카페인과 충돌하여 오는 Sugar Crush가 방지 되는 점을 강조해 장거리 운전이나 밤샘공부가 필요한 학생을 타겟으로 한다. zero calories는 탄산, 설탕, 칼로리가 제로인 점을 강조해 건강을 위해 운동하는 사람들을 타겟으로 설정 하는 등 목표 소비층을 차별화 시킨다.
(5) 국내에서의 이미지
레드불은 본래 강점인 EXTREME SPORTS를 강조하는 젊음의 이미지를 구축해야한다. 왜냐하면 레드불이 EXTREME SPORTS를 버리고 다른 이미지를 찾기에도 그 이미지를 선점하고 있는 타 업체들의 위치가 너무 확고하다. 그러므로 레드불은 EXTREME SPORTS라는 작은 영역에 한정하기보다는 인기 스포츠라는 좀 더 큰 영역으로 확장하는 것이 좋다고 생각한다. 현재 한국 내에는 수많은 생활 체육인들과 사회체육 동호회가 설립되어 있다. 프로야구의 인기에 힘입어 기하급수적으로 생기고 있는 사회인 야구동호회와 아파트 동마다 하나씩은 있을법한 조기축구회, 그리고 수백만의 자전거 인구 등 이미 국내 스포츠 시장은 선진국 반영에 올라와 있다. 따라서 EXTREME SPORTS라는 작은 영역에 한정하는 것이 아니라 큰 틀에서의 스포츠를 넓게 다루어야 한다. 이를 통해 ‘스포츠를 위한 에너지 드링크’라는 레드불 본래의 이미지를 소비자에게 더욱 각인시킬 수 있다.
(6) 카페인함량
카페인 함량 제한으로 레드불은 경쟁에너지음료들과 카페인 양면에서 차별화가 불가하다. 따라서 레드불은 높은 인지도와 신뢰도를 가지고 있는 점을 바탕으로 프리미엄 에너지 드링크 브랜드이미지를 살려 제품에 차별성을 두어야 한다. 또한 보다 적극적이고 공격적인 마케팅으로 국내 기타 에너지 드링크와 경쟁해야 한다.
(7) CF 문제점
'레드불 날개를 달아줘요‘라는 대표슬로건을 이질감이 상대적으로 적은 일상적인 스포츠에 적용할 수 있다. 야구와 축구 등의 경기에서 ’오늘 시합중에 날아다녔다.‘ 라는 말을 흔히 듣는다. 또한 마라톤, 싸이클은 당일 가벼운 몸이 경기력에 매우 중요한 요소이다. 이러한 모든 요소들을 ’날개‘라는 단어로 엮어서 표현할 수 있다. 또한 레드불의 주요 마케팅 수단인 익스트림 스포츠의 영상처럼 축구나 야구, 마라톤, 싸이클 등을 촬영하여 얼마든지 박진감 넘치고 감각적으로 표현할 수 있다. 따라서 레드불은 더 이상 익스트림 스포츠의 전유물이 아닌 스포츠를 사랑하는 누구나 자신이 즐기는 스포츠를 좀 더 멋지게, 좀 더 잘 즐길 수 있게 해주는 조력자로써 이미지를 각인시켜야 한다.
INDEX
1. 레드불 소개 및 에너지음료 시장분석
(1) 레드불 제품소개
(2) 에너지음료 시장현황
1) 미국시장분석
2) 국내시장분석
(3) 경쟁사 비교분석
1) MONSTER
2) 핫식스(HOT6)
3) ROCKSTAR ENERGY
2. 레드불 경영,마케팅전략 분석
(1) 레드불 STP분석
1) Segmentation
2) Targeting
3) Positioning
(2) 레드불 마케팅믹스 4P전략 분석
1) 제품전략 (Product)
2) 유통전략 (Place)
3) 가격전략 (Price)
4) 촉진전략 (Promotion)
▶ 바이럴마케팅
▶ 스포츠마케팅
▶ PR전략
▶ 판촉활동
▶ 광고전략
(3) 레드불 CRM 전략분석
3. 레드불 현 마케팅전략의 문제점 분석
(1) 한정된 마케팅활동
(2) 가격문제
(3) CRM 프로그램 부족
(4) 제품 라인업
(5) 국내이미지
(6) 카페인함량
(7) CF 문제점
4. 현 문제점 극복위한 새로운 마케팅전략 제안
(1) 한정된 마케팅활동
(2) 가격문제
(3) CRM 프로그램 부족
(4) 제품 라인업
(5) 국내이미지
(6) 카페인함량
(7) CF 문제점

키워드

REDBULL,   레드불,   레드불 마케팅,   핫식스,   에너지음료,   에너지드링크,   스포츠마케팅,   몬스터,   crm,   마케팅