가그린 [구강 청정제]

소개글

가그린 [구강 청정제]에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 가그린의 탄생

2. 브랜드의 현황과 경쟁 시장
2. 1 시장의 정의와 경쟁범위
2. 2 브랜드의 현황과 특성 경쟁시장의 특성-경쟁구조 분석
2. 3 시장의 영향요인

3. 마케팅 전략 현황
3. 1 시장세분화
3. 2 표적시장의 선정
3. 3 시장의 위치화

4. 마케팅 믹스별 전략
4. 1 제품전략
4. 2 가격전략
4. 3 유통전략
4. 4 촉진전략

5. 갈림길에 선 가그린

6. 가그림 브랜드 확장 분석
6. 1 시장상황
6. 2 시장세분화

7. 결 론

본문내용

3. 1 제품전략(Product)
■ 가그린 특유의 색깔인 투명한 젤 타입인 제품 출시
■ 공기방물 혹은 가글이의 이미지를 기능성 알갱이와 시각적 연계
■ 향과 맛의 강조 & 부드러움
■ 제약사 및 가그린 이미지 부여
6. 3. 2 가격전략(Price)
■ 중저가 원칙(가그린 : 2000원, 애경2080 : 2500원)
■ 출시시 특별할인 기획상품을 통한 소유장벽의 제거
Ex). 치약(135mg) 3개 + 50mg 1개 증정 〓 4.000 ～ 5.000원
6. 3. 3 유통전략(Place)
■ 출시 후 1～2개월 내 동아제약의 전 유통태널에 입점
6. 3. 4 촉진전략(Promotion)
■ 데이트 및 여가장소에서의 샘플링(행사대, 제품설명, 포스터, 판촉이벤트 실시)
■ 제품구성 및 판촉에 있어서 신제품 출시에 다른 차별화
■ TV(감성소구)와 신문잡지(이성소구)의 이원화 광고 전략
7. 결 론
7. 1 가그린 치약에 나아가야 할 방향
현 시점에서 가그린 치약이 취할 수 있는 전략은 시장에서 완전한 철수나 적극적인 마케팅 활동을 통한 시장점유율의 상승이라 할 수 있다. 그러나 치약 시장에서의 완전한 철수는 현재 구강청정제 시장의 성장이 정체된 가운데서는 바람직하지 않은 선택이다. 따라서, 현재 가그린 치약이 치약시장에서 차지하고 있는 비중은 미약하지만, 앞으로의 적극적인 투자활동을 통하여 판매를 증대시킬 수 있다고 판단된다. 판매증대의 전략은 두가지 면에서 말할 수 있다. 판매촉진 전략과 TV광고전략이 그것이다.
■ 판매촉진 전략
구 분
1 단 계
2 단 계
3 단 계
목 표
신제품 고지, 입점,
Trial 유도
차별화 포인트 고지
Trial 유도
Positioning 강화
대 상
민트 치약
민트 치약, 덴트 치약
민트 치약, 덴트 치약
전 술
주 거래처 판촉행사
판매사원 인센티브
샘플링
(해수욕장, 놀이공원, 축구장)
전 거래처로 확산
기획 강품 마련
신제품 고지 광고
(신문, 잡지)
상징적 이미지 광고
(TV, 인쇄물)
주 거래처 판촉행사
샘플링 행사 지속
■ TV광고 전략
개 념
가그린 치약의 가능성을 통한 상징적 이미지 전달
일관된 브랜드 이미지 캠페인 : 광고, 인쇄, POP, 행사
초 점
합리적이고 세련된 이미지 연출
목 표
치약을 아침용, 저녁용으로의 구분 사용 강조
〓 Trend 화
〓 가그린 브랜드 이미지 강화
(구강전문, 세련됨, 산뜻함, 젊음 등)
모 델
1차 광고: 감성이 풍부하며 세련되면서도 합리적인 연예인 모델을 선정
2차 광고: 대학생과 전문 직장인이 포함된 가족을 모델로 선정하여
고객층의 확장을 꾀함
7. 2 구강청정제 가그린이 나아가야 할 방향
■ 광고 부활
가그린은 97년 재발매 이후 소비자들에게 확실한 브랜드 이미지를 심어주기 위해 TV와 Print를 통한 광고에 상당한 투자를 아끼지 않았으며 이러한 투자로 인해 현재 ‘구강청정제는 곧 가그린이다’라는 이미지를 만들어낼 수 있었다.
그 과정을 살펴보면, 2001년도에는 김래원이나 그 당시 최고 인기를 누리고 있었던 남희석, 이휘재를 광고에 동반 출연시켜 소비자들에게 친근감 있게 다가갔으며, 02년도에는 ‘가그린’ 캐릭터를 물방울 모양의 자유로운 형태를 가진 깨끗하고 시원한 이미지의 “가글이”와 “상큼이”를 제작하여 소비자들에게 세련되고 친화적인 마케팅을 했었다. 또한 TV광고를 통해 동아 제약 가그린은 '밤의 여왕의 아리아'를 세계에서 가장 앙증맞고 귀엽게 부른다는 아리아 형식의 수준 높은 CM 선보이며 광고 마케팅을 펼치며 소비자들에게 더욱 확실한 브랜드 이미지를 심어 주었다.
하지만 현재 아무리 TV를 보고 있었도 가그린에 대한 광고는 찾아볼 수가 없는 실정이다. 이미 가그린이 시장에서 독보적인 위치를 차지하고 있기에 가그린 사업부는 더 이상 광고에 대한 투자를 생각하고 있지 않은 것이다. 물론, 가그린이 소비자들 사이에서 확실한 인지도를 가지고 있는 것은 사실이지만 우린 바로 이점에 주목을 하게 되었다.
이제는 예전의 제품을 알리고자 했던 광고에서 벗어나 새로운 광고에 대한 투자를 통해 그동안 그리 크다고 할 수 없었던 구강청정제 시장을 확대하는데 역점을 두어야 할 것이다.
요즘 광고 시장을 보면 인기있는 소수의 연예인들에 의해 움직이고 있다고 볼 수 있다. 이에 발맞춰 가그린 또한 스타급 모델을 광고에 출연시켜 단순히 판매를 극대화 시킨다는 취지에서 벗어나 구강청정제 전체 시장 자체를 확대해 나가야 할 것이다. 비록 확대된 구강청정제 시장 속에서 기존 가그린 제품이 가지고 있었던 시장점유율을 유지한다는 보장은 할 수 없겠지만 실질적인 판매 수익은 대폭적으로 늘릴 수 있을 것이라고 판단된다.
■ 제품 형태의 다각화
요즘 구강청정제의 시장을 보면 기존의 액체형 방식에서 벗어나 스프레이 방식이나알약 형식의 제품들이 시장에 출시되어 있다. 가그린을 사용하다 보면 한가지 휴대하는데 불편함이 느껴지는 단점을 발견하게 되는데 이러한 사소한 문제가 나중에는 큰 문제로 부각될 수 있고, 이로써 판매에도 상당한 영향을 미칠 수 있다고 생각이 된다.
그렇기 때문에 이젠 가그린도 좀더 휴대하기 편하고, 이용하기 편한 스프레이 형식이나 알약 형식으로의 제품 형태 전환이 필요하다고 생각된다. 이렇게 기존의 제품 형태를 다각화 시킴으로서 지금까지 소비자들의 욕구를 더욱더 만족시킬 수 있게 될 것이고, 바로 매출액의 신장으로 이어질 것이라 기대해 본다.
■ 외식 업체 및 주류 업체들과의 전략적 제휴를 통한 시장 확대 전략
마지막으로 앞으로 가그린의 매출액을 증대할 수 있는 방안으로는 소비자들과 가장 가까이 있는 음식업체들과의 제휴를 통한 유통망 확대를 들 수 있다. 흔히 소비자들이 구강청정제를 찾는 이유는 밖에서 활동하는 시간에 양치질을 할 수 없기 때문이다. 그렇기에 가그린은 음식점에서 식사를 하고 나오는 사람들을 주요 고객층으로 볼 수 있을 것이다. 바로 이러한 고객들을 좀더 적극적으로 유치하기 위해서 식당이나 주점에서 쉽게 가그린을 접하게 하자는데 주안점을 둔다는 것이 이 전략의 핵심이라고 할 수 있겠다.
구강청정제 가그린 + 치약 가그린
토탈 구강관리 브랜드 이미지 구축

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