하이트(Hite)의 성공 사례 분석

소개글

하이트(Hite)의 성공 사례 분석 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 요 약 문 ...........................................3 Page

Ⅱ. 본 론 ..............................................3 Page
　1.상황 분석(SWOT) ....................................3 Page
　　1) 업계 현황 ...................................... 3 Page
　　2) 자회사 현황 .....................................5 Page
　　3) 경쟁 상태 .......................................5 Page
　2. 마케팅 전략 .......................................7 Page
　　1) 마케팅 목표 .....................................7 Page
　　2) 목표 고객의 정의 ................................9 Page
　　3) 주 경쟁사의 전략 ................................10 Page
　　4) 주무기 - SCA ....................................12 Page
　　5) 마케팅 믹스 전략(4P) ............................12 Page

Ⅲ. 결 론 ..............................................16 Page

Ⅳ. 부 록 ..............................................18 Page
　1. 참고 문헌 ..........................................18 Page

본문내용

국에서 시판한다
f. 지난 5월 가정의 달을 맞아 국내 기업으로는 처음으로 한국조폐공사와 함께 주문형 우표4만장(1천1맥만원상당)을 제작, 한국지체장애인협회에 무료로 제공
㉢ 판촉
a. SAMPLING 전략 실시 - 랜딩용 시제품 제공
b.하이트 사은 대잔지 - 크리넥스 140만개 지원
c. 소매점 영업지원 - 업계 최초 1회용 썩는 비닐봉투 제공
d. 쓰레기 봉투 묶음끈 제공
e.소비자 사은 대잔치 - 죽염비누 100만개
f. 하이트 고객감사 무료 시음회
g. 94,95년 국내 프로축구 공식 스폰서
h.하이트 대학생 스키캠프
i. 명동축제 참가 - 년2회
j.각종 문화행사 및 체육행사 협찬
k. 하이트 심야좌석 무료승차 서비스
l. 남북협력기금 조성 행사
m. 수재의연금 조성 행사
㉣ 인적판매
다른 주류시장이 그렇듯 신제품 출시 초창기에만 일정기간 동안 도매상들이나 거래점들을 상대로 인적판매를 했을 뿐 그 이후로는 거의 인적판매는 수행하지 않았다.
Ⅲ. 결 론
1. 시장진입 성공요인
1) 전략적 포지셔닝으로 니치 마케팅 전개
① 새로운 속성 개발로 소비자에게 새로운 선택적 편익 제공
② 명확하고 차별화 되는 제품 컨셉
*니치 마케팅: '틈새시장'이라는 뜻을 가진 말로서 시장의 빈틈을 공략하는 새로운 상품을 잇따라 시장에 내놓음으로써, 다른 특별한 제품 없이도 점유율을 유지시켜 가는 판매전략.
2) 최고 경영진의 전폭적 지원과 공격적인 마케팅, 영업전략 시행
① 대표이사(사장 박문덕)의 우수한 제품개발을 위한 과감한 설비투자 및 일관된 마케팅, 영업비용에 대한 전폭적인 지원
② 마케팅, 영업부문 책임자(사장 김명현)의 과학적인 시장분석에 기인한 적극적이고 공격적인 전략수립 및 실행
3) 명확한 타겟 시장의 선정으로 조기 시장 침투 집중화
① 수도권 우선 진입
② 가정용 우선 진입
4) 제품 차별화로 소비자 만족도 조기확대
① 이미지 차별화
② 패키지 차별화
5) 경쟁우위의 촉진 주도적 시행
① 공격적이고 영향력 있는 광고
② 다양하고 새로운 판촉
6) 명확한 타rpt 시장의 선정으로 조기 시장 침투 집중화
① 전사원의 응집력
② 최고 경영자의 적극적인 지원 및 의사결정
2. 향후계획전략
1) 브랜드 마케팅의 강화
이제까지 하이트는 브랜드 중심의 성공적인 브랜드 마케팅을 펼쳐 왔다. 현재 한 개의 영향력있는 브랜드가 가지는 파워는 점점 더 커져가고 있으며, 21세기에는 브랜드의 영향력이 기업 경쟁력의 척도가 될 것으로 예상된다. 이에 하이트 맥주는 보다 강력하면서도 긍정적인 브랜드 이미지를 형성하기 위해 효과적인 브랜드 마케팅에 노력을 기울여야 할 것이다.
① 사회 지향적 그린 마케팅 실시
건강과 위생, 환경에 대한 사람들의 관심이 높아짐에 따라 기업은 이에 부응할 수 있는 그린 마케팅을 실시해야 한다. 하이트 맥주는 출시 단계부터 그린 마케팅을 적극적으로 활용해 왔는데, 21세기에는 이를 좀더 구체화, 현실화 시킬 수 있는 방안이 필요하다.
② 감성 마케팅
맥주를 판매하는 기업이 아니라 문화를 판매하는 기업으로의 성장을 추구해야 한다. 맥주 자체의 특성으로 소구하는 것을 뛰어넘어 하이트를 마시는 소비자에게 감성적인 브랜드 충성도를 확보할 수 있는 전략이 필요하다. 대학 축제나 행사 등에서 시음회를 하거나 자체적으로 공연을 주체한다. 젊은 층이 참여할 수 있는 예를 들어 록 콘서트 등의. 그리고 인터넷 홈페이지에 배경음악이나 영상을 통해 보고 들을 수 있는 하이트를 만들 수도 있다.
③ 감각적이면서도 고급스러운 패키지 디자인 개발
21세기로 들어서면서 기업 경영에 있어 디자인이 차지하는 비중이 빠른 속도로 커지고 있다. 이는 소비자의 생활방식 및 가치관의 변화를 말해주는 것으로서, 마케팅 효과를 극대화 시키기 위해서는 무엇보다도 그 디자인이 중요함을 시사한다.
특정 제품에 대한 소비자들의 이미지를 결정짓는데 가장 우선적인 역할을 하는 것이 바로 패키지 디자인이다. 하이트 맥주는 현재까지 여러가지 참신한 패키지 디자인을 선보이며 소비자들에게 많은 인기를 끌어왔으며, 21세기에도 변화하는 소비자의 기호에 맞춰 제품의 패키지 디자인을 좀더 감각적이면서도 고급스럽게 변화시키는 노력을 기울여야 할 것이다.
2) e-비지니스 활용
① 고객과의 커뮤니케이션
하이트의 소비자들은 인터넷을 사용하는 젊은 층이 많다. 인터넷을 통해 고객과의 효과적인 커뮤니케이션을 통해 고객만족을 극대화 시킬 수 있다.
-고객의 적극적인 참여를 유도할 수 있는 구체적, 현실적인 방안 연구해야 한다.(홈페이지를 통한 이벤트)
② 유통 과정 혁신
전자상거래를 이용한 유통 및 물류 활동의 혁신 및 효율성을 높이고 유통 과정을 투명하게 한다.
3) 해외시장진출
① 생산 시설 확충을 통한 본격적 해외 마케팅을 실시하고 세계 30개국 이상 수출 및 물량 확대 노력 지속을 지속적으로 하여 수출 다변화 실시해야 한다.
② 고성장, 저 점유율 시장을 타겟으로 한 해외시장 진출 전략을 중국 시장 러시아 시장 동남아시아 시장에 펼쳐야 한다. 최근 중국 및 동남아시아에서는 한창 한류의 바람이 불고 있다. 가전제품과 같은 소비재에서부터 여러 문화적인 상품까지, 물건에서 사람에 이르기까지 한국의 인기는 날로 늘어가고 있다. 큰 시장 잠재성을 가졌으나 아직 낮은 점유율을 보이는 중국/동남아 및 러시아 시장은 우리나라의 기업이 시장을 확대하기에 가장 좋은 환경이다. 또한 주류에 관한 세율이 인하됨에 따라 현재는 기업이 해외 시장으로 진출하기에 더없이 좋은 기회라 할 수 있겠다. 하이트 맥주도 최근 불고 있는 한류의 바람을 타고 적극적으로, 해외로 진출해 나갈 필요가 있다고 본다. 중국시장의 침투에는 대만시장과 유한공사를 통해 사전 소비자 조사를 실시하여야 한다.
Ⅳ. 부 록
1. 참고 문헌
주류 공업 협회 홈페이지 www.kalia.or.kr
하이트 홈페이지 www.hite.com
CASS 홈페이지 www.cassbeer.com
O.B. 맥주(주) 홈페이지 www.cassbeer.com
“박영사” /경쟁사를 미치게하는 히트 경영 전략
“영신사” /마케팅 사례연구
“박영사” /한국 마케팅 사례연구 2

키워드

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