진로 기업 분석 {미션과 비전, 환경 분석, STP 전략, 4Ps, 인사전략, 전략 제안}

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진로 기업 분석 {미션과 비전, 환경 분석, STP 전략, 4Ps, 인사전략, 전략 제안}에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 미션과 비전
(1) 미션
(2) 비전

2. 환경 분석
(1) 외부환경 분석
(2) 내부 환경 분석

3. STP 전략
(1) Segmentation - 참이슬 Fresh, 처음처럼 (인구통계학적 기준)
(2) Targeting
(3) Positioning

4. 4Ps
(1) 참이슬 Fresh
(2) 경쟁사 ‘처음처럼

5. 인사전략
(1) 인재상
(2) 인사전략

6. 전략 제안
(1) 그동안의 문제점
(2) 효과적인 마케팅 전략

본문내용

5세 이상 핵심고객층은 이미 참이슬에게 내주었고 그들의 입맛을 바꾸기는 어려움. 현재고객이자 미래 고객인 젊은 세대를 공략. 젊은 층은 건강에 관심이 많고 감성적인 자극에 민감하게 반응
- 여성
여성들의 사회생활 증가와 소주 소비의 증가
주도적으로 술을 선택하는 여성의 숫자가 늘고 있음
소주에 대해 거부감이 있고 숙취를 걱정하는 여성들에게 부담없는 소주
- 웰빙족
소주문화의 변화 '많이 마시고 취하자' → '적게 마시고 즐기자'
과거에는 즐기기 위한 술=맥주라는 인식이 일반적이었으나 최근에는 소주도 적당히 즐기고 마시기 위한 수단으로 인식이 변화함
(3) Positioning
참이슬은 대표소주로서의 이미지는 강하지만 소주의 새로운 추세인 웰빙과 부드러운 속성에는 처음처럼에 비해 부족
4. 4Ps
(1) 참이슬 Fresh
1) Product
- 천연 대나무 숯 정제기술
- 19.8° 저도 소주
- BCA 공법과 메링시스템 도입 : 품질향상
- 자연 알칼리주
2) Price
- 출고가 839원 (2007년 5월, 인상가격)
- 500㎖(Bottle) 출시 : 2006년 12월/ 소주에 대한 소비자의 다양한 요구를 반영, 용량 대비 가격이 저렴
- 2병, 6병, 20병 3종류의 셋트 : 저렴한 가격으로 대량구매 가능
3) Place
- 지역별 단계적 유통전략 : 출시시기를 차별화하여 수도권, 중부지방의 성공적인 기반을 확립한 이후 취약한 지방시장으로의 침투전략
- 유통업체와 효율적인 의사소통 시스템 : 동반자력 관계를 유지
4) Promotion
-소비자 참여형 이벤트(FUN마케팅): 서울시민과 함께하는 청계천문화 페스티벌
- 스마일 어게인 캠페인 : 난치병 어린이돕기 캠페인, 본사 및 각 지역 영업지점별로 사회활동을 비롯한 다양한 공익 마케팅을 전개. ‘고객과 함께하는 기업’ 이미지
- '참이슬 본가’ 프랜차이즈 사업 : 3월초 서울 청진동
(2) 경쟁사 ‘처음처럼’
1) Product
- 네이밍 차별화 : 감성적, 감각적
- 세계 최초의 알칼리 환원水 사용
- 알라닌, 아스파라긴산, 자일리톨 함유
- 19.5° 저도소주 (07년 7월 출시)
- 최고급 스테비오 사이드 사용
- '리틀 처음처럼' 출시 : 싱글족 겨냥, 기존360ml 처음처럼 병소주 3분의1분량
2) Price
- 출고가 819원 : 처음처럼의 가격이 참이슬 Fresh와 비슷한 수준으로 인상됨
3) Place
- 출시하기 1년 전부터 마케팅 조직을 도매상 관리 조직과 업소 관리 조직으로 이원화 : 출시되자마자 업소에 빠르게 사입
4) Promotion
- 길거리 홍보 : 처음돌이
- 국내 최초 영화 시사회를 겸한 선상 생일파티
- 주점 방문 이벤트 : 처음처럼 증정행사
- 젊은이들이 많이 모이는 장소를 공략
5. 인사전략
(1) 인재상
끊임없는 개발과 투자로 기업과 인재가 함께 성장하는 기회의 진로
1. 최고의 인재
- 자신의 분야에서 최고의 결과를 창출해야 하고, 이를 위하여 회사는 최고의 인재집단의 확보와 풍부한 자원제공 및 제반 환경을 조성한다.
2. 즐겁게 일할 수 있는 인재
- 구성원들이 즐거움을 얻을 수 있는 기회와 환경을 제공함으로써, 업무성과와 이에 따른 보상을 통해 자기성취감을 느낄 수 있도록 한다.
3. 성장하는 인재
- 구성원들을 최고의 리더와 전문가로 육성하여 끊임없이 인력개발에 투자하고, 역량개발에 대한 적극적 보상으로 모든 구성원이 자기계발에 노력하도록 한다.
(2) 인사전략
절대 고과 제도 ‘절대고과제도 도입 사례’. 한국경영자총협회. 06.3.6. p79-81
1)진로의 인사고과의 기본 목표
① 기업의 경영목표 달성을 위한 조직 구성원의 업적에 대한 공정한 평가 및 적절한 보상 ② 조직 구성원의 직무수행 능력에 대한 판단 및 적재적소의 배치 ③ 부하직원에 대한 육성 동기부여 및 조직내의 문제점 진단 및 개선기회 제공 ④지속적인 자기계발 및 체계적인 경력 관리를 위한 동기부여로 우수한 인력 양성
2) 인사고과 방법
상반기와 하반기로 구분하여 년 2회 인사고과를 실시. 상반기에 인사고과시에는 절대고과를 하고 하반기 인사고과시에는 상대고과를 함. 절대고과는 업무 수행실적을 평가할 때 이용하고 상대고과는 업무수행 능력을 평가할 때 이용함.
상반기의 고과는 업적을 중심으로 평가하여 업적에 대한 보상으로 상여금 지급시 인텐시브를 제공하는데에 활용됨. 하반기의 고과는 고과대상 기간중의 조직 기여도 측정과 향후 피고과자의 능력개발을 주 목적으로 함은 물론 승진에 직접적인 영행을 미치므로 상대평가를 함.
구분
대상기간
고과형태
평가내용
활용목적
상반기
1-6개월
절대고과
업적위주의 고과
-업무수행 실적 평가
-보상 관리 목적
하반기
1-12개월
상대고과
능력위주의 고과
- 업무수행능력/적성 평가
- 신분관리/육성관리 목적
6. 전략 제안
(1) 그동안의 문제점
대표소주의 이미지, 막강한 유통장악력 등 강점을 충분히 살리지 못하고 제품 속성에 대한 약점을 보완하려고 노력하였지만 방법에서 문제 발생. 경쟁사 제품의 속성에 대한 비방으로 이슈화를 자초하여 경쟁사 제품의 인지도 획득에 도움을 줌.
06년 ‘처음처럼’이 알칼리수라는 속성을 강조하여 큰 히트를 치자 전기분해라고 비방 시작. 처음처럼은 ‘따라오려면 제대로 따라와라’ 며 응수하여 참이슬은 처음처럼을 따라가는 모양이 되어버림.
07년에는 웰빙시대에 부응하는 자신들만의 속성을 갖고자 설탕을 뺐다 하며 다른 소주들은 설탕을 쓰고 있다는 듯이 광고하였지만 사실 10년 전부터 설탕을 쓰는 소주는 아예 없음. 이에 두산 등 다른 소주제조업체들은 허위 및 비방 광고를 한 혐의로 공정거래위원회에 제소.
(2) 효과적인 마케팅 전략
특별한 속성을 갖기 위해 노력하기보다는 NO.1 소주가 되어야 함.
1) 비방광고 철폐 - 업계1위, 대표소주로서 모범을 보일 필요가 있음.
2) 대표소주 이미지 확고 - 오랜 역사를 자랑하는 대표소주로서 이미지를 확고히 하여 다른 소주들은 자연히 아류가 되도록 유도.
3) 사회공헌 강화 - 외환위기 이후 재정난, 일본자금 유입설, 비방광고 등으로 별로 좋지 않은 현재 이미지를 사회공헌을 통해 쇄신.

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