나이키 NIKE 마케팅 성공사례분석과 나이키 브랜드분석및 전략 시사점연구및 나이키 향후전략분석 레포트

소개글

나이키 NIKE 마케팅 성공사례분석과 나이키 브랜드분석및 전략 시사점연구및 나이키 향후전략분석 레포트에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론
1. 나이키 브랜드소개
2. 나이키 기업 History
3. 나이키 선정배경

Ⅱ. 본론
1. 나이키 기업환경분석 ( 5 Force Model 분석)
1) 대체재의 위협
2) 잠재적 진입자와의 경쟁 - 진입장벽
3) 기존기업과의 경쟁
4) 공급자의 교섭력
5) 구매자의 교섭력
2. 나이키 마케팅,경영전략 성공요인 분석
1) 브랜드 가치 상승전략
2) 스타마케팅과 광고전략
① 성공한 스타 마케팅 – 마이클 조던
② 성공한 스타 마케팅 - 타이거 우즈
3) 제품차별화 전략
4) 아웃소싱통한 원가절감 전략
5) 나이키의 꾸준한 성공비결

Ⅲ. 결론 (시사점 및 향후 전략분석)

<참고자료>

본문내용

률을 최대한 낮추고, 혹시라도 실패했을 경우에 발생할 손실 규모를 최대한 낮추는 전략이다.
마지막으로, 신규 사업 분야에서 출시하는 신제품을 판매하기 위해서 기존 유통채널을 반복적으로 활용하는 전략을 사용한다.
현재는 나이키 매장에서 조깅화부터 테니스, 농구, 골프와 같은 거의 모든 스포츠 분야의 용품들을 찾을 수 있다. 하지만 나이키가 처음 유통 매장을 개설했을 때는 소수의 운동화만 판매했다.
신규 사업 성공을 위해서 요술방망이를 찾고 있는 경영자가 있다면 자신들이 창조한 신규 사업 방정식을 계속해서 반복하고, 이를 통해서 고객 및 시장에 대한 이해도를 심화시키고, 결국 100%에 가까운 신규 사업 성공률을 만드는 나이키를 생각해 볼 필요가 있다.
Ⅲ. 결론 (시사점 및 향후 전략분석)
아웃소싱, 그 이상의 아웃소싱
나이키의 사례에서 우리가 눈여겨보아야 할 점은 이들이 아웃소싱을 단순한 원가절감의 차원을 넘어 철저하게 핵심역량과 경쟁우위의 확보라는 보다 전략적인 관점에서 실행하고 있다는 사실이다. 제품 생산은 협력업체에 넘기면서 자신의 모든 역량을 기술개발과 같은 생산 전(前)단계와 유통 마케팅 등의 생산 후 단계에 집중함으로써 부가가치를 극대화하고 있는 것이다.
실수는 누구나 할 수 있다 : 한 번의 성공이 영원한 성공을 보장해 주지는 못한다.
어떤 기업이 시장에서 정상의 자리를 누릴지라도, 그 월계관을 영원히 쓰고 있을 수는 없다. 환경이 급격히 변하고 작은 기업들이 맹렬하게 공격을 해오는 경우, 아무리 성공한 기업이라고 할지라도 그 입지를 지키기는 쉽지 않다.
주요 고객과의 관계를 절대 과소평가해서는 안 된다.
기업의 성패를 좌우하는 대형 고객들의 경우, 이들의 요구를 충족시켜 주면서 좋은 관계를 유지해야 한다. 막강한 세력을 자랑하는 소매체인을 보유한 고객이 도를 넘는 듯한 요구를 해오는 경우, 기업의 선택은 그 요구를 들어주든가 아니면 사업의 일부 또는 전체를 잃든가 둘 중의 하나다. 중요한 것은 적대관계에 놓이고 문제가 발생할 때까지 상황을 방치하지 말고 평소에 협력적이고 상호이익적인 관계를 유지해 나가야 한다는 것이다.
또한 최종 소비자의 관점에서 보자면, 소비자들과 싸우기보다 자발적 리콜로 ‘1등 제품은 다르다.’는 인식으로 심어줌으로써 잠재고객까지 잡음으로써 소비자불만이 불매운동으로 확산되는 것을 조기에 차단해 버린다. 이는 경제적 손실 이상의 효과를 창출했다. 소비자와 싸우는 것보다 먼저 소비자에게 패배했다는 점을 알리는 것이 유리하다는 점을 잘 알고 있는 듯하다.
대중에게 이미지의 힘은 크다.
나이키의 ‘하늘을 향해 치솟아 오르는 스우시 로고는 세계에서 가장 잘 알려진 로고 중의 하나이다. 포틀랜드 주립 대학에서 디자인을 전공하던 한 학생인 캐롤린 데이비슨이 35달러를 받고 이 유명한 로고를 디자인 해 주었다고 한다. 이제는 러닝슈즈 간 기술격차가 줄어들어 특정 브랜드의 신발을 신는다는 것이 경기에 큰 영향을 주지 않는다. 그렇다면 왜 사람들은 나이키 신발에 열광하는 것일까?
유명인을 후원해서 얻는 이익이 한계에 도달한 것은 아닐까?
마이클 조던이나 타이거 우즈처럼 재능이 뛰어난 선수라 할지라도 이들의 미래가 어떻게 될지는 아무도 예측할 수 없다. 일단 계약을 하면 기한이 끝나지 않는 한 벗어날 수가 없다. 리복의 경우 유명 선수들을 후원하는 데 엄청난 돈을 쏟아 부었지만 그것이 판매 증진으로 이어지지 않아 기업의 경비만 상승하는 불운을 겪었다. 그렇다면 우리가 여기서 얻어야 하는 교훈은 무엇일까? 그것은 ‘유명 선수에 대한 지나친 후원은 재정적으로 큰 부담으로 돌아올 수 있다’는 것이다.
유능한 리더는 성공의 열쇠일까?
대부분의 경우 경영진의 능력은 기업마다 큰 차이가 나지 않는다. 이들은 비전도 있고 조직 내에서 지지도 받고 있으며 합리적인 판단력도 갖추고 있고 성격도 신중한 편이다. 그렇다면 과연 어떤 점에서 차이가 생기는 것일까? 다가오는 기회를 포착할 줄 알고 경쟁기업들을 순식간에 무력화 시킬 수 있는 광고 슬로건을 개발하는 능력? 그렇다! 바로 그것이다. 물론 운도 따라야 하겠지만, 기업의 경영자들을 성공한 인물과 실패한 인물로 나는 것은 바로 이러한 능력이다. 한마디로, 성공한 지도자의 경우에는 좋은 결정을 내릴 확률이 높고, 거기에 운이 좀 따라 주는 것, 바로 그것이 성공의 비결이다. 여기에 도전에 두려워하지 않는 'Just Do It' 정신이 오늘날의 나이키를 있게 한 요인 중 하나일 것이다.
<참고자료>
<도서 참고>
《나이키 이야기》 / 트레이시 카바쇼 지음 ; 서종기 옮김, 라이온북스, 2011
《와이어드 : 우리가 그들이고 그들이 곧 우리다!》 / 데브 팻나이크 지음 ; 주철범 옮김, 이상미디어, 2010.
《왜 나이키는 운동화에 아이팟을 넣었을까 : 고객의 24시간을 전략적으로 이용하는 4가지 핵심 코드》 / 에이드리언 C. 오트 지음 ; 노지양 옮김, 랜덤하우스코리아, 2011.
《나이키는 왜 짝퉁을 낳았을까》 / 앨리사 쿼트 지음 ; 유병규, 박태일 옮김, 한국경제신문, 2004.
《운동화 전쟁 : 세계 빅3 스포츠 기업의 불꽃 튀는 기업 전쟁》 / 바바라 스미트 지음 ; 김하락 옮김, RANDOM HOUSE : 랜덤하우스, 2008.
《마이클 조던이 나이키를 살렸다 : 21세기 최고의 기업 전략 엔터테인먼트 마케팅》 / 허원무 지음, 살림, 2004.
<인터넷 자료 참고>
나이키 본사 홈페이지 / http://www.nike.com/HOME
MK뉴스 / http://news.mk.co.kr/newsRead.php?year=2013&no=636248
GIS UNITED / http://publish.gisutd.com/?p=4137
네이버 블로그 / http://blog.naver.com/bookeu16/40023358720
한국경제 / http://www.hankyung.com/news/app/newsview.php?aid=2014070645061
세계 브랜드 백과 /
http://terms.naver.com/entry.nhn?docId=1976206&cid=43168&categoryId=43168

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