[월마트 경영,마케팅전략 분석] 월마트(Walmart) 경영전략분석과 SWOT분석및 월마트 마케팅 4P,STP전략분석과 월마트 한국진출 실패요인분석과 한국 재진입위한 전략제안

소개글

[월마트 경영,마케팅전략 분석] 월마트(Walmart) 경영전략분석과 SWOT분석및 월마트 마케팅 4P,STP전략분석과 월마트 한국진출 실패요인분석과 한국 재진입위한 전략제안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 월마트 기업소개
1. 월마트 기업개요
2. 월마트 기업선정배경
3. 기업연혁
4. 월마트 기업이념

Ⅱ. 본론
1. 월마트 기업 경영분석
1-1. 월마트 주요사업분야
1-2. 월마트 기업성장과정분석
1-3. 월마트 SWOT분석
1) 강점 (S)
2) 약점 (W)
3) 기회 (O)
4) 위협 (T)
1-4. SSM 산업분석

2. 월마트 마케팅 전략분석
2-1. 월마트 마케팅믹스 4P전략
1) 제품(Product)
2) 가격(Price)
3) 유통(Place)
4) 촉진(Promotion)
2-2. 월마트 STP 분석
1) 시장세분화(Segmentation)
2) 표적시장 선정(Targeting)
3) 포지셔닝(Positioning)

3. 경쟁사 분석 (이마트,홈플러스)
1) 이마트
(1) 이마트 기업소개
(2) 경영전략
(3) 마케팅 전략
2) 홈플러스
(1) 홈플러스 기업소개
(2) 경영전략

4. 월마트 한국시장진출 실패요인분석

Ⅲ. 결론
월마트의 한국시장진출 전략대안

본문내용

할인점의 전체 매출 가운데 절반가량은 신선식품에서 이루어 진다. 갖가지 재료를 사다가 집에서 요리를 해먹는 주부들이 할인점을 먹여 살린다고 해도 과언은 아니다. 월마트는 신선식품보다는 바코드가 붙은 가공 식품을 가판대에 올려놓고 팔았다. 서구인들의 식생활을 고려한 매장 레이아웃을 고집하다보니 자연스럽게 한국인들로부터 외면당했다. 뒤늦게 식품 코너를 넓혔지만 고객들의 발길이 뜸해지고 팔리지 않는 제품의 진열 시간도 길어져 신선도가 떨어졌다.
③ 매장의 구성
월마트가 표방한 창고 형 매장은 물건을 실은 파레트가 천정 꼭대기까지 쌓인 모습은 보기에 답답했고 잘 팔리는 물건은 종업원에게 물어봐야 위치를 찾을 수 있었다. 이마트의 경우 매대 높이는 1.4m~1.8m로 낮고 창고 매장과 분리시켜 매장을 밝고 우아하게 꾸몄다.
영국 TESCO 그룹이 대주주인 홈플러스는 한국인을 잘 알아야 살아남는다는 사실을 잘 보여준다. 홈플러스는 삼성 출신의 이승한 사장이 철저히 한국식 할인점 노하우를 경영에 접목시켰다. 신선식품이나 매대 높이는 기본이고 전체 매장의 층을 구분하는 세심함도 발휘했다. 수평 이동을 지루해 하는 한국인의 특성과 달리 서구식 할인점은 3000여 평 규모의 단층 매장에 모든 상품을 열거하고 있다. 홈플러스는 매장을 아래 위층으로 나눠 고객들의 성향에 충실하고자 노력했다.
④ 입지 전략실패 & 낮은 브랜드 인지도
월마트가 국내 시장에 진입 한 후 점포수는 2001년 9개, 2002년 15개, 2006년까지 고작 16개에 불과했다. 따라서 소비자들의 브랜드 인지도가 매우 낮을 수밖에 없었다. 월마트가 지금까지 한국에 투자한 돈은 8120억 원 수준이다. 같은 외국계 유통업체인 까르푸가 밝힌 총 투자액 1조5000억 원의 절반정도에 해당한다. 저조한 투자로 월마트는 매장 수를 고작 16개밖에 확보할 수 없었다. 또한 매장의 위치는 본사의 입지 전략을 따르다 보니 도심과 떨어진 외곽지역에 입지하였다. 점포수와 입지에서 한국 업체들에 밀리다보니 브랜드 인지도도 낮았다. 스타벅스 코리아의 경우 본사 전략에 따라 도입초기부터 저돌적인 확장정책 으로 한국시장에 있어서 이름을 알리면서 인지도 또한 올렸다. 최근에도 06년 188개, 07년 233개의 점포를 열었고, 08년 278개로 빠르게 점포를 확장하고 있다. 물론 대형할인점이 입지하는 것이 작은 커피매장이 입지하는 것과는 큰 차이가 있겠지만, 월마트는 국내 소비자들에게 자회사의 브랜드를 알리는데 소홀했다는 것으로 해석 된다.
⑤ 한국시장에서의 투자 주저
월마트는 한국에서 투자를 주저했다. 브라질, 멕시코 등 중남미 국가에서는 확장에 몰입한 반면 한국은 월마트가 한국시장에 머물렀던 5년간 매장을 7개 늘리는 데 그쳤다. 브라질 법인의 경우 지난 2002년 22개에 불과했지만 2개사를 인수하면서 오늘날 점포수는 295개로 급증했다. 투자를 집행하는 데 있어 과감하고 신속한 의사 결정이 이루어지지 않으면 곧바로 실패하는 게 할인점 사업의 속성상 빠른 의사 결정에 의한 적기 투자가 얼마나 중요한지를 보여 주는 좋은 예다.
⑥ 한국 경제의 재벌 지배
월마트의 한국 시장 진출 실패 원인을 한국 경제의 재벌 지배 상황에 기인한 것으로 보는 시각도 있다. 월스트리트저널은 “월마트, 재벌이 지배하는 한국서 빠져나오다(Wal-Mart exits conglomerate-dominated Korea)” 라는 기사를 통해, 한국 내 사업철수에 대한 월마트와 미국 경제계의 시각을 전달한다.
이 기사는 월마트와 까르푸의 한국철수가 제조업 부동산 유통 등 산업 전반에 걸쳐 소수의 족벌장악 재벌이 지배하고 있는 한국경제에서 많은 글로벌기업들이 직면하고 있는 어려움을 부각시킨다고 보고 있으며, “까르푸와 월마트는 세계적 규모에도 불구하고 한국 내 할인유통업계에서는 4위와 5위에 그쳤다”며 “두 업체는 재벌과의 커넥션으로 비용과 부동산 면에서 협력을 받고 있는 토종업체들과의 힘겨운 경쟁에 직면했다”고 보도 한다. 또한 이 기사는 신세계(이마트)가 한국 최대 재벌인 삼성그룹 회장의 누이동생이 지배하고 있는 사실과, 삼성그룹이 삼성 - Tesco(홈플러스)라는 또 다른 할인유통업체에 지분을 갖고 있는 사실을 지적했다. 실제로 최근 5년간 한국 유통업계는 17% 성장했지만, 이 성장은 대부분 유통업계 3대 선두주자(신세계, 삼성-Tesco, 롯데)에게 그 몫이 돌아갔다. 한국의 대표적 재벌들이 유통업을 새로운 사업영역으로 삼고 있다는 해석이 나오는 배경이다.
Ⅲ. 결론
월마트의 한국시장진출 전략대안
① 외국계 기업에 대한 이미지 탈피
② 좋은 입지 선점을 위한 투자
③ 한국인의 가치관 파악
④ 인터넷 전자상거래 시장의 활성화
⑤ 사회적으로나 국가적으로의 복지 활동을 통한 이미지 메이킹
월마트는 친근함과 근면, 주인의식과 같은 모토를 기업정신으로 하는 기업으로서 미국뿐만 아니라 전 세계를 통틀어 최대의 유통업체이다. 월마트는 1962년 Sam Walton에 의해 Bentonville, Arkansas에 본사를 탄생시켰다. 소도시에서 저가전략과 저비용, 공급업체와의 제휴강화와 연계, 컴퓨터 시스템 등 신기술을 적극 도입하여 이후 대도시로 유통망을 넓혀나갔다. 이후 세계적인 유통기업이 된 월마트는 한국에 입점하게 된다. 월마트는 세계의 기업이란 이름 하나만을 가지고 한국 현지 소비자의 경향과 충분하지 않은 시장조사로 인하여 실패한 것이다. 이러한 대기업은 한국뿐만 아니라 다른 나라에서도 실패를 거듭하게 된다. 일본에서는 저가제품은 질이 좋지 않다는 생각을 갖고 있는데 이러한 시장조사에 대해 실패하였으며 남미에서는 상품매매에 대해 실패하였고 남미 사람들의 샘즈클럽에 대한 인식은 부정적이라고 보았다. 이것은 세계 유명기업과 특별한 노하우가 있더라도 현지 고객과의 커뮤니케이션과 고객 성향을 반영하는 것이 가장 중요한 일이라는 것을 알 수 있다. 이러한 문제를 해결하기 위해 고객에게 적시에 재고를 제공하는 SCM(공급망 관리), 좋은 관리자, 지역 관리자와의 지속적인 투자, 그리고 서로의 커뮤니케이션이 통할 때 세계기업의 실패와 모토로 자리 잡혀 있을 것이다.

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