[비락 기업분석과 마케팅전략] 비락 기업 경영분석과 비락 마케팅 SWOT,STP,4P전략 분석 레포트

소개글

[비락 기업분석과 마케팅전략] 비락 기업 경영분석과 비락 마케팅 SWOT,STP,4P전략 분석 레포트에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ.서론
① 비락 기업선정배경
➁ 비락 기업개요

Ⅱ.본론
① PEST 분석
➁ STP 분석
Segmentation
Targeting
Positioning
➂ SWOT 분석
강점(S)
약점(W)
기회(O)
위협(T)④ 마케팅믹스 4P전략
Product(제품)
Price(가격)
Place(유통)
Promotion(촉진)

Ⅲ.결론
①사업성분석
➁신제품 런칭계획

< 참고자료 >

본문내용

.
결론적으로 타사의 더치커피제품에 비해 브랜드 인지도가 약하다고 판단하여 경쟁기반 가격정책을 할 것 이므로 비락‘터치 커피’는 1500원으로 결정하였다.
Place(유통)
비락기업은 다양한 유통망을 가지고 있으며 크게 온라인/오프라인으로 분류 가능하다. 비락은 다양한 유통망을 가지고 있어 더치커피를 출시할 경우, 다양하고 많은 판매처와 높은 접근성을 바탕으로 긍정적인 전망이 예상된다.
온라인 판매 (비락 쇼핑몰. 대형유통업체. 소셜네트워크)
비락기업은 비락쇼핑몰을 직접 운영 하고 있으며, 대형 유통회사(이마트몰. 홈플러스몰) 소셜 네트워크(티몬,쿠팡,위메프)등 다양한 판매처로 유통하고 있다. 유통 품목으로는 유제품,건강식품,라면류,가공식품,커피원두,농수산물 등 다양한 방면에서 판매고 있는 상황이다.
오프라인 판매
비락은 다양한 유통망을 갖추고 있으며 대형 마트(이마트, 홈플러스),편의점(GS25, CU, 세븐일레븐),대리점(지역별 운영)등으로 판매하고 있는 상황이다.
Promotion(촉진)
스타마케팅활용 <‘미생’을 통해 당일 이벤트로 직접 스타가 와서 커피를 제공>
사람들이 몰려들고 사진을 찍는 일이 발생할 가능성이 있다. 이때 우리는 사람들이 직접 찍고, 또는 스타와 함께 기념촬영을 하는 등 이것을 자기 SNS에 올리게 됨을 예측할 수 있다. 이는 바이럴 마케팅 효과를 불러오게 된다. 바이럴 마케팅이란 사람들이 자발적으로 어떤 매체에 제품이나 기업에 대한 글을 올려 널리 홍보하는 하나의 마케팅 방법이다. 우리는 현재 인기가 높은 미생이라는 드라마의 주인공을 스타마케팅방법으로 이용함과 동시에 직접 스타가 와서 제품을 팔거나 만듦으로써 고객들의 관심을 끌 수 있고, 사람들로 하여금 바이럴 마케팅효과를 기대할 수 있게 된다.
Ⅲ.결론
①사업성분석
요인
척도
점수
가중치
가중치
점수
기
술
적
평
가
-기술적 업무의 어려움
-연구기술
-기술적인 서비스
-생산시설과 절차
-개발기술
-기술적인 장비와 절차
-기술변화의 정도
-디자인의 우수성
-신제품 팀의 구성 및 활용
-특허관련 디자인의 독특성
-납품업체와의 협력관계
-품질
-법적규제
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9
9
12
6
6
20
4
합계
121
상
업
적
평
가
-시장의 안정성
-예측 시장 점유율
-예측 제품 수명
-영업능력
-판매촉진
-표적고객
-유통업자
-소매상
-소비자에 미치는 중요성
-불만족 정도
-소비자 요구 부응 정도
-경쟁력
-환경
-해외시장 진출 가능성
-시장확산
-소비자 확산
-예상 수익
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12
15
합계
178
총합
299
<스코어링 모형>
터치커피에 대한 스코어링 분석이다. 우선 기술적평가를 보면 기존 RTD시장에서 주류를 이루고 있는 일반커피와 차별화가 된 더치커피의 품질이 가장 높은 점수를 받았으며 개발기술을 토대로 기존 기술적인 장비와 절차요인이 두 번째로 높은 점수를 받았다. 그리고 상업적 평가에서는 판매촉진을 통한 영업능력이 가장 높은점수이고 커피시장의 틈새시장인 더치커피시장의 예상수익요인이 15점으로 두 번째로 높은 점수를 받았다.
런칭계획
<비락의 더치커피‘터치’프리런칭 전략>
런칭의 전략에는 크게 프리런칭, 디-데이 런칭, 포스트 런칭 커뮤니케이션 세 가지가 있다. 우선 우리의 신제품인‘터치’는 직장인을 타겟으로 선정한 점을 감안했을 때, 5월 1일 근로자의 날에 포스트 런칭 전략으로 대중들에게 다가가자는 것이 가장 이상적이라고 생각했다. 런칭 장소는 서울(여의도), 부산(서면), 대구(동성로)를 중심으로 상권이 밀집된 곳에서 직장인들을 대상으로 아침 출근시간과 점심시간, 저녁 퇴근시간 이렇게 3번에 걸쳐 하루 동안 전국적으로 런칭을 시작한다. 특히, 서울에서는 드라마 미생의 주인공 임시완을 활용한 스타마케팅으로 자연스럽게 SNS로의 홍보가 가능해지고, 사람들의 입소문 또한 파급력이 높기 때문에 이런 방법을 이용하는 것이 포스트 런칭의 핵심이라고 볼 수 있다. 그리고 가격을 1,500원으로 설정하였는데, 이 또한 타 경쟁사의 더치커피나 다른 일반커피의 가격과 비교해도 전혀 손색없고, 비싸지 않은 가격이므로 직장인들에게는 구매 욕구를 충분히 자극시킬 수 있으므로 성공적인 런칭을 기대할 수 있다고 생각했다.
< 참고자료 >
비락:http://www.vilac.co.kr/index.htm
mk뉴스 (http://news.mk.co.kr/newsRead.php?year=2014&no=1261840)
디지털타임즈
(http://www.dt.co.kr/contents.html?article_no=2014082902109919807018)
메디컬투데이 http://www.mdtoday.co.kr/search.html?cx=partner-pub-7802243624279760%3Amqk9b5j6lyr&cof=FORID%3A9&ie=EUC-KR&q=RTD&x=0&y=0
조지아 http://www.georgiacoffee.kr/pages/landing/index.html
블로그 http://okmk1004.blog.me/30156066637
네이버매거진 http://navercast.naver.com/magazine_contents.nhn?rid=1095&contents_id=52946

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