★International Marketing: STP 전략 : 국제 STP 전략의 정의, 국제 STP 전략 방법, 국제 STP 전략 특징, 국제 STP 전략★.ppt

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목차

International Marketing: STP 전략

국제마케팅의 STP 전략과정

세계시장 세분화
해외 표적시장 선정
해외시장 진입전략
국제 포지셔닝 전략
국제마케팅 믹스 개발

본문내용

International Marketing: STP 전략

국제마케팅의 STP 전략과정




국제 STP 전략의 정의

◉ 세계시장 세분화
　▣ 유사한 구매행동을 보이는 잠재적 고객집단을 국가별 혹은 지역적차원에서 찾아내는 과정
◉ 해외 표적시장 선정
　▣ 각 세분시장을 평가하여 시장잠재력이 큰 국가나 고객집단을 선정하여 여기에 마케팅노력을 집중하는 것
◉ 해외시장 진입전략
　▣ 위험도와 자원투입정도를 고려하여 해당시장의 진입방법을 결정하는 것
◉ 국제 포지셔닝 전략
　▣ 경쟁사에 대비한 자사만의 경쟁우위를 가지고 고객의 마음에 자사제품을 위치시키는 것




세계시장 세분화

◉ 시장 세분화의 정의
　▣ “하나의 시장을 제품 구매자를 기준으로 그들의 욕구, 특성, 행동 등에 따라 나눔으로써 제품이나 마케팅 믹스를 차별적으로 적용할 수 있도록 하는 것.”
◉ 시장 세분화 진행단계
　▣ 세계시장의 분류기준과 분류체계의 개발
　▣ 분류기준을 적용해 국가별 시장을 공동특성을 지닌 세부시장으로 분류
　▣ 각 세부시장의 특성을 고려해 접근의 용이성 평가
　▣ 기업의 역량, 제품, 서비스 등을 고려해 시장성과 접근 가능성 평가
　▣ 표적시장군의 제약조건 극복방안 강구




세계시장 세분화

◉ 세계시장 세분화 기준
　▣ 경제수준에 의한 분류
　▣ 지리적 분류
　▣ 심리형태적 분류
　▣ 구매행동적 분류
　▣ 구매혜택적 분류

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