오리온 (ORION) 기업분석과 SWOT분석 및 오리온 국내,해외 마케팅전략과 경영전략분석, 새로운 전략제안 {오리온 기업개요, 오리온 기업분석, 오리온의 마케팅전략과 국내외 전략분석}

소개글

오리온 (ORION) 기업분석과 SWOT분석 및 오리온 국내,해외 마케팅전략과 경영전략분석, 새로운 전략제안 {오리온 기업개요, 오리온 기업분석, 오리온의 마케팅전략과 국내외 전략분석}에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 오리온 기업개요
1. 오리온 기업소개
2. 오리온 기업연혁

Ⅱ. 오리온 기업분석
1. 기업 외부환경분석
2. 기업 내부환경분석
　1) 제품기술분석
　2) 마케팅전략
　3) 재무분석
　4) 경쟁자분석
　　① 롯데제과
　　② 크라운-해태
　5) 오리온 SWOT 분석
　　⓵ Strength
　　⓶ Weakness
　　⓷ Opportunity
　　⓸ Threat

Ⅲ. 오리온의 마케팅전략과 국내외 전략분석
1. 오리온 마케팅전략
　1) 브랜드마케팅
　2) 문화마케팅
　3) 색깔마케팅
2. 오리온의 현재전략분석
　1) 국내전략
　2) 해외전략-중국
3. 새로운 전략제안
　1) 국내전략제안
　2) 해외전략 제안

<참고문헌>

본문내용

,김포공항점
제주오렌지(초콜릿) - 제주점
성우일상(한과) - 본점 ,월드타워점 ,제주점
엘가(초콜릿) - 본점 ,로비점 ,월드타워점 ,김포공항점
- 신라
코롬방 초콜릿 - 제주점, 인천공항점, 김포공항점
- 신세계
코롬방 - 부산점, 김해공항점
엘가 부산점
ⅱ. 면세점 소비층 분석
<중국인관광객 면세점 매출 장악>
국내 면세점 시장 매출의 50% 이상을 중국인 관광객들이 차지하는 것으로 나타났다.
26일 롯데면세점이 3분기 매출을 잠정 집계한 결과 전체의 53%가 중국인 관광객 '요우커'가 차지한 것으로 조사됐다. 롯데면세점에 따르면 지난해까지만 해도 요우커의 비중은 45%로 절반에 못 미쳤으나 올해 1분기, 50%까지 오르며 2분기부터는 53%선을 오르내리고 있다. 일본인 관광객의 매출 비중은 1분기 13%에서 2분기 11%, 3분기 10%로 떨어졌고 내국인 비중 역시 1분기 32%에서 2분기 이후 30%까지 내려갔다.
신라면세점 역시 중국인 관광객의 매출 비중이 절반을 넘은 바 있다. 지난해 신라면세점은 매출의 절반 이상을 중국인 관광객이 차지, 올해 상반기에는 60%를 돌파했다.
반면 내국인 비중은 지난해 34%에서 올해 31%로 감소했다. 업계는 중국 국경절이 포함된 올 4분에는 국내 면세점의 요우커 비중이 더 커졌을 것으로 내다보고 있다.
<연령별 관광객>
문화체육관광부 - 2013년 10월 관광동향분석(외래관광객 통계 포함)
<거주국별 쇼핑장소>
출처 문화체육관광부 2013 외래 관광객 실태조사 (단위: %)
<중국 관광객 주요 쇼핑 품목>
출처 문화체육관광부 (단위: %)
<일본 관광객 주요 쇼핑 품목>
출처 문화체육관광부 (단위: %)
연령별 관광객, 거주국별 쇼핑장소, 중국과 일본의 관광객 주요 쇼핑 품목을 분석한 결과 여행객의 주 연령층은 20-30대이며, 거주국별 주요 쇼핑장소는 사례 수가 가장 많은 일본과 중국을 살펴보았을 때 일본과 중국 관광객의 면세점 이용 비율이 높았으며, 특히 중국 관광객의 경우 시내면세점 60.7%로 가장 높은 수치로 나타났다. 또한 주요 쇼핑품목으로는 식료품이 중국이 32.7%, 일본이 50.4%로 양 국가에서 비교적 많은 비중을 차지하고 있음을 알 수 있다.
ⅲ. 면세점 입점 가능성 분석(재무적측면)
<2014년도 현재 이익잉여금>
이익잉여금 관련 자료에서 알 수 있듯이 현재 오리온의 이익잉여금은 약 5천억 원이며, 이를 투자금으로 이용가능하다.
<예상비용과 매출>
출처 신한금융투자 프리미엄 제과 매출액 추이
- 비용
현재 면세점 수수료 35-50%, 40% 가정
4,950억 원 * 0.4 = 1,980억 원의 비용 예상
- 매출
프리미엄 제과 품목 매출액
1,500억 원 * 3.3m^2 (1평=3.3052m^2매장 평수) = 4950억 원의 매출 예상
2) 해외전략 제안
① 고품질 & 고급화 전략
원료에서 제조·포장 단계까지 사람과 기계로 불량품을 이중 점검하는 노력을 기울여 현재 가시화 되고 있는 불량품과 이물질 문제를 적극적으로 해결해야 한다. 이런 고품질전략을 바탕으로 고가격 정책과 맛을 무기로 한 고급화 전략 실행하여 다소 가격이 비싸더라도 품질을 유지하겠다는 전략 고수한다.
② 경쟁사 분석
<중국 시장 점유율>
왕왕의 대표제품인 쌀 크래커 ‘왕왕설병’과 ‘왕왕센베이’는 왕왕의 상징이며 중국 시장점유율 40%의 왕자이우유 또한 강한 독점력을 갖고 있다. ‘왕왕선물세트(왕왕 쌀 크래커 선물 세트)’는 춘절에 중국 어린이에게 최고의 선물이라고 할 정도이다.
쌀과자 독점기업 왕왕의 또 하나의 성장 동력은 어린이용 음료이다. 2012년 상반기에만 왕왕그룹의 유제품 음료 영업 매출액은 7억6900만 홍콩 달러에 달하는 등 이미 그룹 전체 수익의 50%를 웃도는 주력 사업이 되었다. 대표 음료인 ‘왕자이 우유맛 음료’는 중국의 유제품 대표 기업인 멍뉴(蒙牛)·이리(伊利)를 제치고 40.6%라는 독보적인 시장점유율을 점하고 있다. 왕자이 우유맛 음료가 유제품 시장에서 멍뉴와 이리를 제치고 1위를 차지하게 된 것은 멍뉴와 이리가 각각 제품 안전 부문에서 문제가 생기면서 식품위생과 안정성에서 차별화된 이미지를 확보한 게 큰 이유로 분석 된다.
결과적으로 38%로 중국시장에서 가장 큰 비율을 차지하고 있는 왕왕이지만 왕왕의 대표제품은 쌀 크래커와 어린이용 음료이므로 오리온이 주력으로 생각하고 있는 제품군과 카테고리가 다르기 때문에 오리온이 중국시장에 진출하는데 큰 장애물이 되지 않을것이라 본다.
제품 카테고리 확장 (초콜릿제품)
현재 중국에서 초콜릿은 꾸준히 판매가 증가하고 있다.
초콜릿 매출 총액은 전년 대비 12% 증가한 150억5000만 위안에 달한다.
마즈(Mars)의 2012년 중국 초콜릿과자시장 점유율은 38.85%, 네슬레의 네슬레 와퍼(Nestle Wafer)가 9.79%이다.
2위를 큰 폭으로 따돌리고 있어 현재 중국 초콜릿 시장을 마즈사의 브랜드인 도브가 주도하고 있음을 알 수 있다.
확대되고 있는 중국 초코시장에 오리온은 철저한 현지화 전략을 통해 중국 파이시장 1위를 차지했을 뿐 아니라 중국 전체 과자시장 5위 내에 안착하였다. 이러한 풍부한 시장 경험을 바탕으로 중국 초콜릿과자시장에 국내에서도 인기를 얻고 있는 마켓오 리얼브라우니 제품을 진출 시 승산이 있다.
-선물용 세트의 구성 판매
최근 상하이와 저장성 등 장강 삼각주 지역에서 결혼 선물용 초콜릿 세트의 판매가 많이 이루어지고 있기 때문에 고급화 전략으로 기념일 등을 노린 특별 구성 패키지를 판매하도록 한다.
-중국 내 2,3선 도시에서 넓은 입지를 확보해 유통 네트워크를 강화하고 인터넷 소매 유통과 점포를 결합
<참고문헌>
매경경제 강승태기자 2014.04.25.
컨슈머 뉴스 조윤주 기자 2014.02.04.
조세일보 민경종기자 2014.11.11.
비즈니스포스트 조은아기자 2014.12.20.
일요시사 김설아기자 2014.04.17.
GEO스코어
영화진흥위원회
스포츠경향 생활경제팀 2014.04.27
문화체육관광부 2013년 10월 관광동향분석(외래관광객 통계 포함)
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