[다이소 중국진출 마케팅전략분석] 다이소(DAISO) 기업분석과 SWOT분석 및 다이소 중국시장진출 마케팅전략분석과 STP, 4P전략분석 레포트

소개글

[다이소 중국진출 마케팅전략분석] 다이소(DAISO) 기업분석과 SWOT분석 및 다이소 중국시장진출 마케팅전략분석과 STP, 4P전략분석 레포트에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 다이소 DAISO 기업소개

2. 다이소 기업상황분석
　1) 중국시장분석
　2) 중국상황분석
　3) 고객분석
　4) 경쟁자분석
　5) 다이소 자사분석

3. 다이소 SWOT분석
　1) 강점
　2) 약점
　3) 기회
　4) 위협
　5) 분석

4. 다이소 STP분석
　1) 시장세분화와 표적시장선정
　2) 포지셔닝

5. 다이소 마케팅믹스 4P전략
　1) Product
　2) Price
　3) Place
　4) Promotion

6. 결론

< 참고자료 >

본문내용

S & T 위치로 다이소의 인프라는 중국 진출을 위한 교두보로 충분한 상태이고 생활용품은 한국이든 중국이든 동일한 저관여 상품이기 때문에 어느 정도 판매의 여건을 마련한다면 지속적인 판매량을 유지 할 수 있다. 현재 온라인 쇼핑이 성장을 지속하기 때문에 다이소의 매장을 찾는 인구가 줄어들 수 있으나 다이소몰을 발전시키는 방식으로 위협요인을 제거할 수 있다. 강점인 유통인프라는 다이소가 중국에서도 성공을 이어갈 수 있게 해줄 것이다. 그러므로 강점을 바탕으로 초저가 컨셉을 이어가는 것이 중요하다.
S
1. 생활 필수 용품 4. 고객 대응 표준화
2. 탄탄한 인프라 5. 탄력적 확대,축소
3. 물품의 다양성
W
1. 온라인 쇼핑시 저가상품 배송비 문제
2. 특정 상품에 대한 경쟁력이 약함
o
1. 중국 유통시장 규모의 증가
2. 균일가 생활용품 유통업의 시장선점
t
1. 경쟁자들과의 경쟁 심화
2. 온라인 쇼핑의 성장
4. 다이소 STP분석
1) 시장세분화와 표적시장선정
- 물류 유통 기업의 특성상 주로 지역별로 세분화를 진행하고 중산층이 두텁고 유통시장이 발전된 시장에서 더 큰 이윤을 발생시킬 수 있는 상하이 텐진 등의 동북해 연안을 타겟시장으로 선택하여 점포를 열고 유통활로를 개척하고
있다.
- 지역외에 타겟팅으로는 기본적인 생활용품으로 남녀노소 모두를 대상으로하며 저가격 고품질의 합리적인 소비형태를 갖는 소비자들을 대상으로 한다. 또한 다양한 상품군 중에 아이디어 상품도 많이 제공하여 쇼핑 자체를 즐기는 소비자에게 보물찾기를 하는 듯한 즐거움을 제공한다. 특히 여성들이 쇼핑을 즐기기 때문에 여성을 대상으로한 화장품 코너도 매장 한쪽에 마련한다.
2) 포지셔닝
- “일상생활에 밀접한 다양한 제품들을 경쟁력 있는 가격으로 소비자의 생활에 직접적인 도움을 주며 시간이 지날수록 신뢰받는 기업”을 슬로건으로 다이소만의 포지셔닝을 확립 중이다.
5. 다이소 마케팅믹스 4P전략
1) Product
- 취급하는 품목은 주로 생활필수품으로 총 2만 종의 상품과 매월 600여개의 상품이 새로 들어오고 있다. 중국 다이소(하오스터)에서는 제품 중 40%가 한국산이다. 한국산은 가격대비 성능이 좋아 중국산 제품대비 선호도가 높다.
카테고리
대표상품
생활용품
방향제, 거실화, 발매트, 우산, 분무기 등
주방용품
냄비, 후라이펜, 국자, 앞치마, 수세미, 식도 등
식탁용품
도자기, 유리컵, 스텐수저, 식탁매트, 물병 등
플라스틱용품
양동이, 쓰레기통, 정리함, 서랍장, 목욕의자 등
욕실용품
샤워타올, 욕실화, 칫솔, 타올, 비누 등
세탁용품
세탁망, 세제, 세탁물건조대, 빨래판, 빨래집게 등
원예용품
화분, 화분받침, 모종삽, 물조루, 식물영양제 등
조화용품
장미리스, 카네이션, 서양란부쉬, 미니넝쿨, 수선화화분 등
인테리어용품
액자, 미니어처, 팬시바구니, 데코레이션 스티커 등
선물포장용품
선물포장지, 선물상자, 팬시쇼핑백, 축하카드 등
문구류
펜, 노트, 물감, 수첩, 파일, 필통 등
완구류
봉제인형, 놀이세트, 작동완구, 물총 등
공구류
테이프, 드라이버, 못, 펜치, 망치 등
건강용품
안마기, 지압기, 맛사지기, 손목 보호대, 지압볼 등
레져용품
나침반, 줄넘기, 악력기, 배드민턴 라켓, 덤벨 등
애완용품
애견용 셔츠, 애견시트, 애견용 목걸이, 애견용 껌 등
미용용품
화장품, 거울, 브러쉬, 미용퍼프, 손톱깍기 등
악세사리
머리핀, 헤어밴드, 귀걸이, 목걸이 등
의류
넥타이, 셔츠, 속옷, 모자, 벨트 등
식품
쵸코볼, 와플, 사탕, 음료수, 아이스크림 등
2) Price
- 가격에서는 균일가로 판매하는 전략을 사용하면서 다이소의 identity를 확립하였다. 유통에서의 거품을 제거하는 전략으로 원가를 낮춰 소비자에게 초저가 상품을 제공할 수 있게 하였다. 이윤율 1%가 말해주는 것은 다이소의 가격 전략이 균일한 가격을 미리 정해놓고 그에 맞게 원가를 줄이는 방식으로 향한다는 것이다.
3) Place
① 다이소의 아웃소싱 전략
- 다이소는 가격에 비해 품질이 월등한 상품을 유통하기 위해 36개국의 3,600여개의 업체를 찾아다니며 철저한 분석으로 100% 현지 업체로부터 제품을 생산, 공수해오고 있다. 전 세계를 대상으로 한 아웃소싱 전략은 가장 낮은 가격으로 가장 좋은 퀄리티를 얻을 수 있게 만들었다.
② 자동화 물류센터, 다이소 허브 센터
- 2012년 설립된 다이소 허브 센터는 다이소의 비장의 무기라 할 수 있다. 전 세계의 다이소 아웃소싱 업체와 다이소 매장을 연결해주는 이 허브 센터는 최고 수준의 자동화 물류 창고이다. 365일, 24시간 동안 쉬지 않고 작동되는 이 거대한 물류창고는 물류의 유통 비용을 크게 줄이며 다이소의 가격 경쟁력의 원동이 되었다.
③ 중국내 다이소 매장
- 현재 총 90여개 매장이 오픈해 있고 상하이, 텐진, 베이징에 70여개의 점포가 밀집되어있다. 다이소는 개발되지 않은 2, 3차 도시에 새로운 지점을 세우고 그곳을 거점삼아 새로운 유통 활로를 개척하려한다.
4) Promotion
- 다이소는 저렴한 가격이라는 인식을 소비자에게 전하기 위해 가격을 고정하였다. 이는 가격자체가 홍보의 역할을 하는 역할을 마련하였다. 이는 중국인들이 입소문을 통해 새로운 정보를 얻는 것에 기인하며, 바이럴 마케팅이라 불리는 이 프로모션 전략은 웨이보를 통한 sns마케팅에도 적용이 가능하다.
6. 결론
- 다이소는 생활필수품을 초저가로 판매하는 업체이며 싼 게 비지떡이라는 소비자들의 선입견을 불식시키며 성공가도를 달렸다. 다이소의 성공 요인으로는 유통망의 인프라가 한 몫을 하고 있다. 다이소가 가격에 비해 2배 더 뛰어난 제품을 유통할 수 있었던 것은 36개국과의 아웃소싱 계약과 첨단 자동화 물류창고인 다이소 허브 센터가 있기에 가능했다.
다이소는 중국 상하이 등지에 70여개의 매장을 열었다. 현재 중국은 내수시장의 성장으로 유통망의 체질 개선이 진행 중이다. 다이소는 이 기회를 바탕으로 중국내에 다수의 경쟁자를 상대하며 시장 점유율과 소비자 인식의 재고를 위해 2, 3차 도시에 새로 매장을 세우고 거점삼아 중국 시장을 공략하고 있다.

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