『휴고보스 (HUGO BOSS) 마케팅전략 분석』 - 휴고보스 기업분석과 SWOT분석 및 휴고보스 마케팅전략과 성공요인분석 레포트

소개글

『휴고보스 (HUGO BOSS) 마케팅전략 분석』 - 휴고보스 기업분석과 SWOT분석 및 휴고보스 마케팅전략과 성공요인분석 레포트에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 휴고보스 기업선정배경

2. 브랜드 개요
　1) 브랜드 소개
　2) 매출액과 시장점유율

3. 기업환경분석
　1) SWOT분석
　　- Strength
　　- Weakness
　　- Opportunity
　　- Threat
　2) 경쟁자분석
　　- 구찌의 전략분석
　3) STP 분석
　　- Segmentation
　　- Targeting
　　- Positioning

4. 휴고보스의 핵심전략분석

5. 휴고보스 마케팅믹스 4P전략 분석
　1)　Product
　2) Price
　3) Place
　4) Promotion

6. 휴고보스 성공요인분석과 마케팅전략 평가
　1) 휴고보스 성공요인분석
　2) 마케팅전략 평가
　3) 결론 및 나의의견

본문내용

UGO) 브랜드라인과 보스(BOSS) 브랜드라인으로 비즈니스 모델을 발전시켜 가고 있으며, 브랜드를 세분화 확장하였다. 다양한 후원활동과 영화배우에게 협찬을 하면서 휴고보스를 대중들에게 알리기 시작했다. 또 마케팅 전략으로 휴고보스의 대표 라인 보스는 런칭 초기부터 매 시즌 완벽한 테일러링, 정교한 디테일, 소재가 돋보이는 슈트를 입은 강인하고 세련된 이미지의 성공한 남성을 감각적인 비주얼로 보여주는 데 주력해 왔다. 이를 통해 자연스럽게 고객들이 볼 수 있도록 스포츠, 영화 등에 후원하여 마케팅 전략을 하여, 고객들의 시선을 이끌었다. 또한, 다양하고 높은 질의 소재를 사용하여 만족도를 높인 것 또한 휴고보스의 장점중 하나로 꼽을 수 있었다. 디자인적으로 질적으로 다양한 라인을 갖추어 확장해 나아가 고객들에게 만족을 주는 것이 휴고보스의 성공 비법이라고 생각한다.
휴고보스는 편안한 스타일의 남성적 정장에 현대적인 감각의 디자인을 접목시켜 혁신과 창조성을 기본모드로 하여 고객을 이끌어냈다. 또한 스포츠웨어나 여성복을 런칭하는 등 다양한 방면으로 사업을 확대시켜 잠재고객들을 이끌어 내는데 성공하였고 그로인해 기업의 이미지 구축에도 효과를 보았다. 신축성이 뛰어나고 튼튼한 작업복을 주로 생산하던 휴고보스는 작업복에 자유스러움과 예술성을 접목시킨 또 다른 컨셉의 작업복을 선보이면서 더 많은 고객을 얻을 수 있었다. 그리고 이탈리아 직조회사에게서 최상의 원단을 공급받고 고객들에게 최상의 질의 옷들을 선보였다.
또한 휴고보스는 오랜 전통을 바탕으로 한 정교한 재단과 특유의 절제된 라인으로 특히 남성복 시장에서 인지도가 높은 휴고보스는 연령과 취향에 따라 타깃 층을 확실히 분류하여 고객들의 선택범위를 넓혀 20대에서 50대 후반까지의 다양한 남성 소비자층을 다각적으로 흡수하고 있다. 그리고 가격대비 높은 만족도를 위해 엄격한 디자인과 품질을 고수한 것, 다양한 후원활동과 협찬, 적절한 마케팅 전략을 통한 브랜드 인지도 확립은 휴고보스가 성공할 수 있는 기반이 되었다.
휴고 보스는 초창기부터 ‘전문직 종사자들을 위한 스타일이 살아 있는 남성복’을 표방해 왔다. 이 목표는 남성복에서도 패션을 추구하는 당시의 사회 분위기와 절묘하게 맞아떨어졌다. 성공한 사람들의 상징으로, 세련되고 품위 있는 스타일을 지향해온 휴고 보스사는 남성정장에서부터 셔츠와 타이, 여성복, 스포츠 웨어, 가죽 재킷, 그리고 향수에 이르기까지 토털 패션을 추구하며 높은 인지도를 지닌 국제적인 브랜드로 전 세계 남성들의 사랑을 받고 있다.
이밖에도 휴고보스는 남성과 여성을 위한 프리미엄 패션과 아방가르드한 젊은 취향을 컨셉으로 삼아 시계와 같은 액세서리의 개발을 하고 있는 기업으로 마케팅에도 힘쓰고 있다. 한가지의 컨셉이 아닌 다양한 라인을 구축하여 소비자들의 연령별, 취향별로 타깃을 잘 공략해 성공적인 타겟 마케팅을 펼치고 있다. 영화와 배우를 통한 협찬 전략, 휴고보스만의 감각적인 광고 전략 그리고 스포츠와 예술 분야 내 다양한 후원활동을 통해 브랜드 인지도를 높이고 있다. 또한 다양하고 질 높은 소재를 사용하고 빠른 트렌드 수용은 휴고보스를 성공적인 기업으로 이끌었다. 정장을 만들 때에는 질이 좋은 원단만을 사용하여 소비자들에게 기업의 이미지를 긍정적으로 심어주었다. 브랜드 자체가 국제적이며 마케팅 역시 국제적으로 힘쓰고 있으며 영화, 스포츠를 후원을 해주면서 사람들에게 자연스럽게 많이 볼 수 있는 기회를 만드는 마케팅 방법을 사용하였고 다양한 봉사활동을 힘으로써 휴고보스만의 포지셔닝을 단단히 굳혀가고 있다. 가격 역시 다른 샤넬과 같은 브랜드에 비해 중고가 정도의 가격으로 판매를 하여 다른 소비자들이 부담 없이 소비할 수 있게 해주었다. 휴고보스는 다른 브랜드에 비해 가격이 비싸지는 않지만 호사롭고 우아한 컨셉을 지닐 수 있도록 패션과 액세서리 개발을 하였으며 패션의 기능을 최대한 살리면서 고객이 선택을 할 수 있도록 해주었다. 이처럼 많은 노력들을 거듭하고, 사회적 분위기와 시대적 흐름을 수용했던 휴고보스사의 성공은 아마도 당연한 것이었다고 생각된다.
3） 결론 및 나의의견
휴고보스의 마케팅 전략에서 주목해야할 시사점은 두가지이다.
첫째, 포기 없는 도전과 영속이 휴고보스의 이야기를 만들었다.
1924년 브랜드를 설립한 휴고 보스는 대공황으로 파산위기에 처하게 된다. 하지만 제2차 세계대전에 독일군에게 군복을 납품하면서 위기를 극복하게 된다. 그 이후 유니폼 이외의 옷으로 생산 품목을 확장하면서 기반을 다지게 되고, 1948년 휴고 보스의 사망 이후엔 사위인 오이겐 홀리가 남성용 정장으로 재도약을 달성한다. 회사를 물려받은 홀리 형제에 의해 이탈리아 최고급 소재와 절제된 라인의 디자인을 적용하였고, 1960년대 연속 생산 체계라는 대량 생산 시스템을 도입하여 기성복 시장에서 국제적인 명성을 얻게 된다.
1975년 오스트리아 출신의 디자이너 베르너 발데사리니를 크리에이티브 디렉터로 영입하면서 '보스(BOSS)'라는 새로운 남성복 라인을 런칭하였고, '성공을 지향하는 모든 남성을 위한 슈트', ‘전문직 종사자를 위한 패션’으로 인식되기 시작하면서 프리미엄 브랜드로 자리매김하게 된다.
둘째, 휴고보스의 솔직함이 세계적인 브랜드로 성장시켰다.
2014년 인터브랜드는 휴고보스를 베스트 독일 브랜드 13위에 랭크 시켰으며, 글로벌 100대 브랜드 중엔 97위를 기록하고 있다. 브랜드가치는 41억 4300만 달러(한화 약 4.5조)이다. 휴고보스는 2013년 전 세계 12,500명의 종업원과 24억 유로의 매출을 기록한 프리미엄 브랜드이다. 현재 전 세계 110여 개국 6300개 이상의 매장을 운영하고 있으며, 수익의 15%가 아시아 시장에서 발생하고 있다. 90년이 넘도록 장수하고 있는 휴고보스는 2차 세계대전 당시 독일군에게 제복을 납품하였던 지난 과거로 인해서 끊임없는 논란이 되고 있지만, 자신들의 잘못을 인정하고 공식적인 사과를 하는 등 그룹 차원에서의 리스크매니지먼트가 잘 진행되고 있다. 최근 아시아시장에서의 입지 확보를 위해서 진행하고 있는 다양한 활동들이 어떤 결과로 나타날지 사뭇 궁금해진다.

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