「아트박스 (ARTBOX)」 중국시장진출 마케팅전략 - 아트박스 기업분석과 아트박스의 중국진출 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석 레포트

소개글

「아트박스 (ARTBOX)」 중국시장진출 마케팅전략 - 아트박스 기업분석과 아트박스의 중국진출 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석 레포트 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 아트박스 기업개요

Ⅱ. 아트박스 기업상황분석
　1. 자사분석
　2. 중국시장분석
　3. 시장변화분석
　4. 고객분석
　5. 경쟁자분석

Ⅲ. 아트박스 SWOT분석

Ⅳ. 아트박스 STP전략분석
　1. Segmentation (시장세분화)
　2. Targeting (목표시장설정)
　3. Positioning (포지셔닝)

Ⅴ. 아트박스 마케팅믹스 4P전략
　1. Product (제품)
　2. Price (가격)
　3. Place (유통)
　4. Promotion (촉진)
　　1) 기프트 마케팅
　　2) 유동인구 많은 곳과 제휴
　　3) PPL전략

본문내용

그래프는 2010년도 중국시장 연구 보고에서 나온 자료로 이 당시 이미 1, 2차 도시의 내구재에 대한 소비는 1차적으로 완료 되었다. 물론 지속적으로 재 구입 해줘야 하는 상품들이지만, 초기 내구재 마련에 비해 이후 추가적으로 재 구입하는 내구재에 대한 소비액은 큰 폭으로 감소한다. 따라서 1, 2차 도시들은 소비에 사용할 수 있는 재산이 증가하고 있는 추세여서 이러한 상황은 해외여행과 사치품 구매 등으로 나타나고 있다.
팬시 제품 역시 기능적인 측면만을 강조한 일반 제품 보다는 사치품에 성격이 강하고 남과 다른 독창성을 추가하기 위한 수단으로 사용되기에 1, 2차 도시에서 수요가 많을 것으로 예측 된다. 특히 광주, 상해, 북경은 아름다움과 개성, 자신의 만족감 중시하는 성향이 강한 문화생활지수 순위권 도시들로 1차적으로 매장을 개장해야 할 지역으로 선정하였고, 이후 2차도시인 청두, 난징, 우한과 같은 차 상위 문화생활지수 도시들 위주로 진출 하는 것이 적합하다.
오프라인 매장의 입점은 광주, 상해, 북경의 도심지역에 유동인구가 많은 지역에 자리를 잡아야 하고 백화점이나 영화관 같은 곳에 입점하는 것도 좋은 방법이다.
- 오프라인 매장에 보다 집중
위 그래프는 중앙대학교 대학원 논문으로 팬시제품을 구매 하는 장소에 대한 설문 결과로 팬시 제품은 온라인 보단 오프라인 매장에서 구매하는 경우가 더 많음을 알 수 있다. 또한 누구나 쉽게 만들 수 있는 인터넷 홈페이지 보단 유동인구가 많은 번화가, 백화점, 영화관 같은 곳에 뛰어난 VMD가 디스플레이한 멋스러운 오프라인 매장에 치중하여 브랜드 가치를 높여야 한다. 하지만 온라인에서 이루어지는 소비 역시 무시 할 수 없기 때문에 최근 유행하는 직구를 염두에 두고 국내 아트박스 홈페이지 온라인 쇼핑몰에 직구를 돕는 시스템(언어, 결제)을 구축하는 방법이 있다.
4. Promotion (촉진)
1) 기프트 마케팅
- 활발한 중국 선물 문화
코트라에서 실시한 중국 조사에 따르면 중국은 명절, 생일, 기념일 등 특별한 날에 서로 선물을 주고받는 문화가 발달하였다. 그러나 선물에 대한 수요는 크지만 선물시장이 단일화되어 있어 개성 있고 창의적인 DIY 선물에 대한 관심이 커졌다.
- 한국에서 행하고 있는 기프트 마케팅
이전의 대학입시 (수능시험)의 합격 기원 선물을 찹쌀떡과 엿 등으로 표현하였다. 그러나 이제는 △거울->잘 봐라 △휴지->잘 풀어라 △칼->잘 써라 △포크->잘 찍어라 등 기존의 고정관념에서 벗어난 참신하고 기발한 선물들이 선을 보이고 있다. 실제로 아트박스의 수능대비 제품 판매에서 포크가 들어 있는 제품이 전량 소진되는 결과를 보이기도 했다.
-자기 자신에게 선물하는 솔로데이
2014년 11월 11일 중국 솔로의 날(광꾼지에, 光棍) 거래량이 10조 원을 돌파했으며, 모바일 디비이스로만 243.3억위안(4조3,494억원)이 거래(연간 전체 거래금액 42.6%)돼 흔히 말하는 ‘매출 대목’이 되었다. 이 쇼핑축제의 창시자이기도 한 알리바바는 뉴욕증시 상장 이후 처음으로 맞게 된 솔로의 날을 위해 ‘글로벌화, 플랫폼화, 무선인터넷화(化、平台化、无化)’ 등 크게 세 가지 카테고리로 나누어 역대 가장 큰 규모로 프로모션 이벤트를 진행했다. 지난 9월 첫 프로모션이 전례 없이 큰 규모로 이루어졌으며, 티몰(天猫)과 타오바오(淘)를 비롯해 쥐화싼(聚算), 티몰글로벌, 알리익스프레스에 등록된 2만7,000개의 판매자 모두에게 솔로데이 프로모션 이벤트에 참여하도록 했다. 특히 이날에는 거의 대부분의 온라인 쇼핑몰에서 제품을 50% 전후로 할인 판매를 하기에 소비자의 구매 욕구를 더욱 부추기고 있다.
솔로의 날 프로모션은 처음에는 일개 중국 쇼핑몰의 내수 시장 이벤트로 시작됐지만, 현재는 전 세계로 그 무대를 확장해 영향력을 떨치고 있다.
2) 유동인구 많은 곳과 제휴(백화점 혹은 영화관)
최근 성장 정체에 빠진 백화점이 미래주고객인 20대 고객 잡기에 적극 나서고 있다. 아웃렛, 해외 직구 등에 고객을 뺏긴 백화점은 온라인 브랜드, 캐릭터 상품 등 20대를 위한 브랜드를 강화하고 있다. 29일 업계에 따르면 젊은 층 대상인 서울 롯데백화점 본점 영플라자는 최근 3년간 두 번의 리뉴얼을 진행했다. 현대백화점 관계자는 "카톡매장(18평)의 평당(3.3㎡) 매출은 약 3000만원으로 이는 프리미엄 패딩보다 1.2배 가량 높다"고 말했다. 이는 유플렉스 매장 내 가장 높은 매출 순위를 가지고 있다. 이러한 젊은 층의 유동인구가 많은 곳에 아트박스 매장이 입점함으로 매출뿐만 아니라 많은 사람에게 아트박스에 인지도를 높이는 기회가 될 수 있을 것이다. 중국 자본의 백화점 보다 협상과 의사소통에서 유리한 중국에 진출해 있는 한국 브랜드의 백화점과 중국 유명 백화점 상해의 정대광장과 같은 백화점에 입점할 필요가 있다.
3) PPL전략
PPL은 PPL이라는것은Product PLacement의 약자로서 제품을 배치한다는 말이다. 제품을 어떠한 위치에 가져다 놓아 노출이 되게 하여 소비자들의 인식을 높이려는 전략이다.
서치회사인 ‘엠브레인’ 이 전국의 만 19~49세 성인남녀 900명을 대상으로 조사한 자료에 따르면 PPL 광고 인지자의 58.4%가 ‘특정 PPL 제품을 기억하고 있다’고 응답했다. 대다수의 기억 속에 PPL제품들의 잔상이 남는 것을 알 수 있다. PPL을 할 때는 프로그램의 시청률과 타깃을 잘 파악하는 것이 중요하다. 또한 어디에 광고를 하느냐도 중요하지만 누가 광고를 하느냐도 소비자에게 큰 영향을 미친다. 하지만 과도한 간접노출은 오히려 역효과를 초래할 수 있기 때문에 수위를 조절하는 것이 필요하다.
효과의 한 예로 네이버의 라인을 들 수 있다. 앱 분석업체 '앱애니'에 따르면 라인은 1월16일 간접광고를 시작한 후 40여일 동안 국내 앱스토어에서 다운로드 순위가 약 60계단 상승하면서 구글 플레이스토어 14위, 애플 앱 스토어 12위를 기록했다. 지난 1월16일 구글 플레이스토어 72위, 애플 앱스토어에서는 81위에 비하면 비약적인 성과다. 이를 통해 PPL의 효과는 무시할 수 없을 정도로 큰 것을 알 수 있다.

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