[하이트진로 (HiteJinro) 글로벌전략 사례연구] 하이트진로 기업분석과 해외진출전략분석및 하이트진로 성공요인분석 레포트

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[하이트진로 (HiteJinro) 글로벌전략 사례연구] 하이트진로 기업분석과 해외진출전략분석및 하이트진로 성공요인분석 레포트에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론
1. 하이트진로 기업소개
2, 하이트진로 기업선정배경

Ⅱ. 본론
1. 하이트진로 해외시장 진출배경
(1) 하이트진로의 시장개척
(2) 일본시장 진출배경(3) 중국시장 진출배경

2. 일본진출 전략분석
(1) 현지화 전략
(2) 차별화 전략
(3) 유통구조의 확보
(4) 하이트진로 일본에서의 성공요인

3. 중국 진출 전략
(1) 소비자 성향고려한 전략
(2) 글로컬 전략
(3) 한류 전략
(4) 하이트진로 중국에서의 성공요인

Ⅲ. 결론
1. 두기업의 전략 비교분석
2. 시사점

<참고문헌>

본문내용

국의 술을 많이 접해보기 전에 진출하였다는 점 또, 제품이 생소하여 경쟁자가 전혀 없는 시장에 진출하였다는 점에 우위를 가지고 있다. 중국의 구매력은 공식적으로 발표된 소득수준보다 높은 것으로 알려져 있다. 실제로 관계자들도 중국시장의 가장 큰 매력으로 소득수준과 많은 인구를 꼽고 있다.
② 낮은 생산비와 높은 유통마진
진로소주는 어느 경쟁업체보다 오래되었고, 현재 어느 경쟁업체 보다 낮은 비용으로 생산할 수 있는 설비와 노하우를 지니고 있다. 중국시장에서의 폭발적 수요증가는 낮은 생산비에 따라 높은 유통마진이 가능하기 때문이었다. 높은 유통마진은 곧 능력 있고 영향력이 큰 대리점의 확보를 의미하기 때문이다.
③ 효과적인 제품현지화 전략
진로의 신제품 천국(天菊)은 수출용으로 자운향(紫雲香)이란 이름으로 수출되고 있다. 이는 중국시장의 제품현지화 전략으로 중국인이 선호하는 이미지로 바꿈으로서 진로가 기대하는 바가 얼마나 큰지를 보여주고 있다. 이름의 현지화뿐만 아니라 좋아하는 색을 많이 집어넣어서 호의적인 느낌이 들도록 하고 있다.
Ⅲ. 결론
1. 두기업의 전략 비교분석
일본
공통점
차이점
●지리적 인접성에 기초한 진출배경
●현지화 전략
●고가격 고품질 차별화 전략
●유통구조의 확보
중국
●지역별로 세분화한 현지화
●한류열풍으로 인한 한류문화활용
2. 시사점
하이트진로의 일본과 중국의 진출을 비교해 보면, 공통점과 차이점을 도출 할 수 있었다.
중국과 일본의 진출 전략의 공통점은 지리적 인접성에 기초하여 시장 진출을 하게 되었고, 문화적 유사성 또한 있기에 해외시장진출이 용이했다.
일본과 중국 두 국가 모두 진출시 현지화 전략을 적절하게 펼쳤다.
일본에서는 일본인의 입맛과 디자인 감각에 맞추어 단만을 강하게 하고 당도는 약 10분의 1로 낮추는 전략을 펼쳤고, 술을 칵테일로 제조해 마시는 음주문화에 적합한 품질로 제품을 개발하였다.
중국에서는 젊은 층의 소비자들은 독한 백주 보다는 맥주 및 소주를 포함한 저도 증류주를 선호하여 이를 적절하게 반영시켰고, 현지인들의 입맛과 기호를 고려한 증류식 소주 ‘명품진로’를 출시하였다.
일본과 중국진출 전략의 차이점을 살펴보면 일본은 첫 째, 격식 차리는 것을 중요하게 생각하는 일본인들의 심리를 파악하여 하이트진로는 ‘특별한 의미가 있는 날 먹는 술’이라는 인식을 가지게 하는 고가격 고품질 차별화 전략을 하였다.
둘 째, 일본의 도소매상이 유난히 많은 배타적이고 복잡한 유통구조를 가진 것을 극복하고 유통경로를 확보한 점이다. 하이트진로는 유통경로에서 부족한 부분을 해결하기 위해 일본 자국 소재의 판매업자인 가시마 주류라는 회사와 관계를 맺었고, 지속적인 신용관계를 구축을 통해 탄탄한 유통경로를 확보할 수 있었다.
일본 진출 전략과 달리 중국에 수립한 전략은 첫 째, 중국은 영토가 넓어, 지역마다 특성이 다르다는 것이었다. 이에, 하이트진로는 지역별 현지 상황과 트렌드를 고려해 지역별로 전략을 달리하는 지역별 현지화전략을 수립하였다.
둘 째, 한류열풍으로 인한 한류문화 활용을 전략적으로 이용한 것이다. 최근 한국드라마인 ‘별에서 온 그대’의 영향으로 기존에 없었던 문화인 치맥(치킨+맥주) 문화가 중국대륙을 휩쓸면서 하이트진로는 이를 활용하여 치킨 프랜차이즈에 ‘뉴하이트’ 생맥주를 공급하였다.
위에서 언급한 하이트진로의 중국과 일본 진출 전략의 공통점과 차이점을 통하여 도출할 수 있는 시사점은 첫 째, 각 나라마다 선호하는 술의 종류 및 도수 등의 특성들을 반영하여 해외 진출을 해야 한다. 즉 그 나라의 문화를 파악하고 소비자들의 눈높이 맞춘 현지화 전략을 취해야 한다는 것이다. 기업활동이 특정국가에 국한되어 있다 하더라도, 그 나라의 문화적, 언어적, 소비적 특성을 바탕으로 충분한 이해가 필요하다.
둘 째, 각 나라에 맞는 탄탄한 유통구조를 가지는 것이다. 하이트진로가 일본에서 성공 할 수 있었던 방법 중 하나였는데, 일본은 도소매상이 유난히 많은 배타적이고 복잡한 유통구조를 가졌지만 하이트진로에서는 가시마 주류라는 유통망을 확보 했기에, 이 점을 극복하여 일본에서 성공하는 발판이 될수 있었다는 것이다.
<참고문헌>
中 향하는 하이트진로.."3년내 중국공장 설립“
http://news.mt.co.kr/mtview.php?no=2014102615293067149
하이트진로, 中시장 돌풍 '제2의 농심'되나
http://blog.daum.net/_blog/BlogTypeView.do?blogid=0RxLT&articleno=1538&categoryId=0®dt=20141001154230%27,%270%27);
하이트진로 중국 수출 상해 지역에 ‘뉴 하이트’를 출시
http://article.joins.com/news/article/article.asp?total_id=9418977&cloc=olink|article|default
高立智(2012) 한국과 중국의 맥주기업에 관한 시장 환경의 비교분석 : OB맥주와 칭다오맥주를 중심으로
통합적 마케팅 커뮤니케이션(IMC)의 전략적 활용방안에 대한 고찰 이준형 학위논문(석사)-- 建國大學校 言論弘報大學院 : 廣告弘報學科 2001. 8
선택된 마케팅 믹스 요소가 브랜드 자산에 미치는 영향에 관한 연구 - 유장무 학위논문(박사)-- 명지대학교 대학원: 경영학과 2003. 2
일본 진출 전략
- 현지화 전략) 진로재팬, 일본시장 성공신화 다시쓴다/2008.5.13.
차별화 전략) 이남수 하이트진로 사장, 현지화·프리미엄 전략으로 차별화를/서울 경제/2012.05.17.
유통구조의 확보) ‘JINRO’ 소주 일본 진출 성공기/헤럴드 경제/14.09.01
성과) [한·중·일 ‘하나의 소비시장’] 진로 소주에 취한 日 열도/세계일보/2014.02.20./ http://www.segye.com/content/html/2014/02/20/20140220004773.html
- 기타) 일본 주류시장 진입전략에 관한 연구 - 진로재팬의 사례를 중심으로/인하대학교 경영대학원 졸업논문/한지윤
중국 진출 전략
하이트진로, 글로컬 전략으로 중국 소비자 유혹/서울경제/2014.10.22

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