[SM엔터테인먼트 해외진출 마케팅 레포트] SM엔터테인먼트 (SM Entertainment) 기업분석과 SWO분석및 SM의 해외진출 마케팅 성공,실패사례분석과 SM 새로운전략 제안

소개글

[SM엔터테인먼트 해외진출 마케팅 레포트] SM엔터테인먼트 (SM Entertainment) 기업분석과 SWO분석및 SM의 해외진출 마케팅 성공,실패사례분석과 SM 새로운전략 제안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. SM엔터테인먼트 기업소개
(1) SM엔터테인먼트 기업개요
(2) SM 기업선정이유
(3) SM엔터테인먼트 SWOT 분석

2. SM의 해외진출 마케팅 전략사례
(1) SM 엔터테인먼트 일본진출전략
1) 컨텐츠 프로듀싱 시스템 구축
2) 인재 개발의 선택과 집중
- SES 사례
- SES 일본 진출 결과 및 실패 요인
- 보아(BOA)의 성공사례
- 보아의 일본 진출 성과

(2) SM 엔터테인먼트 중국진출전략
1) 중국시장의 특성분석
2) 중국 음반시장 분석
3) SM의 중국진출 상황분석
4) SM 엔터테인먼트의중국 진출 전략 3단계
5) 중국진출사례
-강타
-슈퍼주니어 M
-EXO-M

(3) SM 엔터테인먼트 마케팅 4P 전략
1) 일본시장 마케팅 4P전략
2) 중국시장 마케팅 4P전략

3. 일본,중국 현지인과의 인터뷰
(1) 일본인과 인터뷰
(2) 중국인과 인터뷰
(3) 인터뷰 분석

4. SM엔터테인먼트 향후전략제안

본문내용

려워진다. SM의 자회사로 유명 MC와 개그맨이 소속되어 있는 SM C&C가 있고, (주)에스엠 컬처앤콘텐츠(SM C&C), (주)에스엠 에프앤비 디벨롭먼트(SM F&B Development), SM 어뮤즈먼트, (주)스타라이트, (주)갈갈이패밀리엔터테인먼트, (주)엠스튜디오씨티, (주)에스엠브랜드마케팅, SM 엔터테인먼트 재팬 등 여럿이다. 미국, 중국, 홍콩에도 현지 법인이 있다. 경쟁력 있는 자회사를 바탕으로 보컬 및 댄스 트레이닝, 연기지도, MC트레이닝까지 가능할 것이다. 다만 위의 인터뷰에서도 알 수 있듯이, 보다 외국인의 국내 한류 관광이 용의하도록 친절하고 간소한 절차나 서비스를 마련하는 것이 필요할 것이다.
(2) 신뢰 있는 인사관리
스타의 성격이 ‘종합형 엔터테이너’로 변화함에 따라, 스타와 관련된 파급상품들로 이익창출이 가능하다. 엔터테인먼트 산업에서 가장 영향력 있는 ‘고객(소비자)’는 팬이다. 그들은 ‘파급 상품을 대량으로 구매해 주는 부가적 시장’이며, ‘시장의 트렌드와 선호에 대한 가치 있는 피드백을 무료로 제공하는 존재’이다. 팬들을 무시하거나 폭행하기 보다는 기업은 ‘팬’의 소비심리와 피드백을 적극 활용하는 것이 중요하다.
팬들의 ‘충성심’을 활용하는 데에는 기업과 직원(엔터테이너 등)간의 충분한 신뢰가 중요하다. 과거 H.O.T와 신화부터 최근의 슈퍼주니어와 동방신기까지, SM 엔터테인먼트는 시대의 대표 가수들을 만들어 놓고, 가수들과 마찰을 빚어 멤버탈퇴에서 해체, 혹은 소속사 이탈이라는 문제를 안았다. 위에서 언급한 바대로, SM 엔터테인먼트의 고객은 팬이고, 팬들은 SM 엔터테인먼트의 소속 가수들의 충성심 높은 고객이다. 따라서 소속 가수들의 이탈은 곧, 고객에게 제공하는 가치가 훼손됨을 의미하고, 이는 매출의 하락과 시장지배력 약화로 이어진다.
최근 SM 엔터테인먼트가 소속 가수들에게 주식을 제공하여, 소속 가수들의 SM 엔터테인먼트의 소속감을 높여주고, 신뢰관계를 형성하는 모습은 바람직해 보인다. 소녀시대, 슈퍼주니어, 에스엠 주주된다. 한국경제. 2012.03.27
http://www.hankyung.com/news/app/newsview.php?aid=2012032682701&nid=201&sid=010202&skin=kisarank,
하지만 이에 그치지 않고 좀 더 많은 신뢰 관계를 쌓을 필요가 있다. 대부분의 소속 가수들이 어렸을 때부터 연습생으로 SM 엔터테인먼트에 소속되어 있었기 때문에 기회와 방법은 다양하게 존재 할 수 있다. 눈 앞의 이익에 눈이 멀어서, 소속 가수들에게 살인적인 스케줄을 요구하기 보다는, 보다 장기적인 차원에서 대하는 것이, 기업의 장기적인 발전에도 도움 될 것이다. 황금 알을 낳는 거위의 배를 가르는 우를 범하지 말아야 하는 것이다.
(3) 재무 레버리지의 적절한 활용
위의 사업보고서의 분석에서 보았듯이 SM 엔터테인먼트는 부채를 활용하기 보다는 자기자본을 활용한다. 이는 환율 변동과 같은 급작스런 변화에 안전하게 대응할 수 있겠지만, 주주의 입장에서는 다소 아쉬울 수 있다. 이에 보다 차입금 등의 부채를 늘려 재무 레버리지를 극대화하여 자기자본순이익률을 높이는 것이 세계적인 엔터테인먼트 회사를 지향하는 SM 엔터테인먼트에 도움이 될 것이라고 생각한다.
< 참고자료 >
(1) 대기업- 출판·영상·방송통신 및 정보서비스업 업종의 산업평균. 한국은행 경제통계시스템.
(http://ecos.bok.or.kr. 2012)
(2) 콘텐츠산업통계, 한국콘텐츠진흥원, 2012
(3) 방정배한은경박현순, 한류와 문화 커뮤니케이션, 커뮤니케이션북스, 2007
(4) 박은영이동기, 글로벌 엔터테인먼트를 향한 질주, SM엔터테인먼트, KBR 제 15권 제 2호, 2011
(5) 네이버 블로거 ‘세레한과 또뇨’, J-POP으로 한국을 알린 스타 : ⑤일본 진출을 시도한 최 초의한국 아이돌 S.E.S. http://blog.naver.com/hpkw?Redirect=Log&logNo=60101691444, 2010.02.02.15:09
(6) SM 엔터테인먼트 홈페이지
(7) SM 일본 공략 10년, 보아부터 샤이니까지. 연합뉴스. 2011.09.05.
http://news.sbs.co.kr/section_news/news_read.jsp?news_id=N1000982164,
(8) SM엔터테인먼트 이수만 회장 일본 찍고 ~ 중국 돌아 ~ 세계로, 중앙일보. 2008.03.11.
http://article.joinsmsn.com/news/article/article.asp?ctg=15&Total_ID=3070052,
(9) 강타, 한류 스타 중 최고 대우 받고 중국 드라마 진출, 한국일보. 2007.07.24
http://news.hankooki.com/lpage/culture/200707/h2007072407263284220.htm,
(10) 강타 출연 중국 드라마, 시청률 1등. 뉴시스. 2007.10.16
http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=106&oid=003&aid=0000603742,
(11) 블로거 ‘디지털리스트’, 슈퍼주니어-M , 데뷔하자 마자 중국 강타!.2008.04.11
http://www.gija.info/2848,
(12) EXO-K. EXO-M, 8월 한중 동시 방송 데뷔 ‘시선 집중. 경제투데이. 2012.04.03
http://www.eto.co.kr/news/outview.asp?Code=20120403094623540&ts=234609
(13) EXO-M 중국서 난리 난 반응, 4주 연속 차트 1위 ‘한국 안 오니?’. 뉴스엔.2012.05.01
http://www.newsen.com/news_view.php?uid=201205011044221002,
(14) 소녀시대ㆍ슈퍼주니어, 에스엠 주주된다. 한국경제. 2012.03.27
http://www.hankyung.com/news/app/newsview.php?aid=2012032682701&nid=201&sid=010202&skin=kisarank,

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