더페이스샵 vs 설화수 중국시장진출 마케팅전략 비교분석 - 설화수 vs 더페이스샵 브랜드 비교분석과 설화수,더페이스샵 중국진출 마케팅전략(SWOT,STP,4P) 비교분석 레포트

소개글

더페이스샵 vs 설화수 중국시장진출 마케팅전략 비교분석 - 설화수 vs 더페이스샵 브랜드 비교분석과 설화수,더페이스샵 중국진출 마케팅전략(SWOT,STP,4P) 비교분석 레포트에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 브랜드 소개
(1) 더페이스샵 브랜드 소개
(2) 설화수 브랜드 소개
(3) 주제선정배경

2. 중국 화장품산업 환경분석
(1) 정치적 환경분석
(2) 경제적 환경분석
(3) 사회적 환경분석
(4) 기술적 환경분석

3. SWOT 분석
(1) 두 브랜드 공통의 기회와 위협
① Opportunity (기회)
② Threats (위협)
(2) 더페이스샵의 강점과 약점
① Strength (강점)
② Weakness (약점)
(3) 설화수의 강점과 약점
① Strength (강점)
② Weakness (약점)

4. STP 비교분석

5. 마케팅믹스 4P전략 비교분석
(1) 더페이스샵 마케팅 4P전략
1) Product & Price
2) Place
3) Promotion
(2) 설화수 마케팅믹스 4P전략
1) Product & Price
2) Place
3) Promotion

6. 두 브랜드 마케팅성과 비교분석 및 향후전망

본문내용

부분을 각 국가의 자선 단체기부하며 진출국에 대한 사회적 이미지를 높이고 있다.
6. 두 브랜드 마케팅성과 비교분석 및 향후전망
비교분석
더페이스샵 분석
국내 브랜드숍의 선두를 달리고 있는 더페이스샵은 현재 내수시장 포화상태로 인해 지난해부터 본격적으로 해외시장에 눈을 돌리고 있는 실정이다. 위의 그래프를 보면 본격적으로 눈을 돌리기 전에도 현재 5억 달러의 블루오션인 중국시장에서 엄청난 매출을 올리고 있는 상황이다. 여기에 2014년 9월 자체 R&D개발 센터인 [출처] http://www.cosinkorea.com/?cname=news&sname=news_01_07_22&dcode=11589
‘더페이스샵 이노베이터 센터’를 설립하여 자체기술 확보와 더불어 25%의 관세율에 대한 해결책으로 더욱 가격거품을 빼 제품을 출시한다고 밝혔다.
이러한 맥락으로 2014년 ‘포샨‘과의 합자법인으로 더욱 마케팅부분에서의 본사영향력을 키워 브랜드와 제품에 대한 이미지를 더욱 확고히 할 것으로 보인다.
설화수 분석
아모레 퍼시픽기업의 해외 매출액은 계속 해서 증가하고 있는 추세이다. 중국 시장 진출은 한류 바람과 중국의 경제수준 향상과 맞물리면서 성공했다고 평가할 수 있으며, 그 이유로는 조금 더디더라도 고급 이미지를 구축하기 위해 노력했고, 이에 맞춰 place전략으로 고급 백화점을 유통망으로 하여 절대적인 브랜드 파워를 달성했다. 그 대표적인 제품이 설화수라고 할 수 있고 다른 해외 화장품보다 더욱 비싼 가격에 중국에서 팔리고 있는 실정이다. 아모레퍼시픽의 중국 시장점유율은 아직 2∼3%임에도 불구하고 국내 브랜드중 대중국 브랜드파워 1위를 달성하고 있으며, 2014년 2분기 매출 성장률은 18.5%에 달한다. 2013년에만 중국에서 3387억 원의 매출액을 올렸다.
두 기업의 비교분석을 하자면 제품의 포지셔닝에 따라 시장진입 방식부터 시작하여 입지, 판매, 광고의 두드러진 차이가 보인다.
첫 번째로, 진출방식에 있어서 더페이스샵은 중저가 제품군이며 그에 따라 기초화장품 중점의 제품에 주력했다. 한류바람과 한국화장품의 트렌드를 등에 업고 공격적으로 매장수를 늘리기 시작하였고 그로인해 로드샵 위주의 입지를 하게 된다.반면 설화수는 처음부터 한방화장품에 대한 프리미엄 마케팅을 위해 입지비용과 유통비용이 높은 대도시의 유명 백화점에 입지하게 되었으며 공격적인 매장 늘리기보다 입소문을 통한 브랜드 인식에 집중하며 고객에 대한 한방화장품 카운셀러 서비스를 제공하여 공격적인 마케팅보다 고객 한 사람 한 사람의 니즈를 충실히 충족시켜 준다.
두 번째로, 광고와 같은 경우도 중장기를 바라보며 진입한 설화수는 CF에서 모델을 한류열풍의 중심에 있는 모델을 쓰기보다 제품 자체에 더욱 집중할 수 있게끔 제품중심의 CF를 하는 반면, 더페이스샵 같은 경우 1~20대의 트렌드와 패션에 민감한 고객을 위해 김수현과 같은 CF 모델에 집중하여 광고를 하고 있다.
세 번째로, 각각의 브랜드를 위해 R&D 조직을 설화수와 더페이스샵(2014 9월 설립) 모두 가지고 있지만, 설화수 같은 경우 더욱 한방화장품의 기술력과 신제품이 집중하여 프리미엄 이미지와 고가정책을 더욱 탄탄하게 하는 반면, 더페이스샵 같은 경우 25%의 관세로 인해 오히려 국내보다 더 높아진 가격 때문에 저가정책이 중저가로 올라감에 따라 확고히 가격을 낮추는 목적으로 쓰이고 있다는 것이다.
시사점
더페이스샵
연간 50조원의 블루오션인 중국 화장품 시장에 있어서 중장기적인 비전을 가지고 뛰어든 설화수와 비교하여 더페이스샵이 현재 여러 외국 기업들이 들어오는 중국 화장품 시장에서 살아남기 위해서는 현재 뜨고 있는 바이오산업과의 협력이 필요하다. 현재 문화적 트렌드로 한국 화장품이 뜨고 있다곤 하지만 이 바람이 언제까지 지속될지 모르는 상황에서 중저가를 내세우는 수많은 경쟁자들과 경쟁을 하려면 LG생활건강 기업 입장으로 봤을 때 또 다른 신생 브랜드를 출범하는 것 보다 현재 실적 좋은 더페이스샵을 리빌드 하는 것이 하나의 방법일 것이다. 이 방법으로 현재 중국에서의 건강에 대한 관심, 신흥부자의 등장, 높아져가는 공해(미세먼지, 황사)로 인해 바이오산업이 각광받고 있다. [출처] http://biz.chosun.com/site/data/html_dir/2015/04/16/2015041602674.html
따라서 더페이스샵과 제약회사 혹은 피부과 전문의들과의 협력으로 인해 의약적 효과가 입증되는 ‘의약 기능적 제품’을 출시하는 것이 바람직 할 것이다. 이는 단기간에 달성되진 않겠지만 현재 꾸준히 증가되고 있는 중국의 환경에 대한 불안감과 계속해서 커져가는 중국경제성장을 미뤄 봤을 때 충분히 시도할만한 가치가 있는 전략이라고 볼 수 있다. 닥터 자르트와 같은 피부트러블 전문 화장품 브랜드와의 기술적 라이선싱도 하나의 방법이 될 수 있을 것이다.
설화수
아모레퍼시픽에서 1990년부터 시작한 한방화장품에 대한 관심과 연구결과로 인해 한방화장품의 선두에 서 있는 상태에다. 이러한 상황에서 고가전략과 프리미엄 브랜드 이미지를 구축한 설화수는 중국에서 타 해외 브랜드들 보다 높은 가격으로 판매되고 있으며 프리미엄이라는 이미지가 자리 잡고 있는 상황이다 [출처] http://www.diodeo.com/news/view/906832
. 따라서 아모레퍼시픽이 수십 년간 노력한 한방화장품의 결실이니 만큼 더욱 고급화전략을 해야 한다. 하지만 고가이다 보니 많은 사람들이 설화수 제품을 찾기 어려울 것이다. 즉 협소한 고객층을 가질 수 있는 단점을 프로모션을 통해 풀어나가야 할 것이다. 현재 아모레퍼시픽 내에서 설화수의 매출액이 2위에 랭크되어 있는 만큼 중국시장 내에서 인지도와 매출액이 크다. 이렇게 탄력을 받은 상태에서 더욱 고객들에게 한방화장품 자체의 기능적인 면을 경험하게 해서 비싸더라도 사게끔 만드는 전략을 펼쳐야 할 것인데, 그동안 고객 한 명한 명에게 입소문이 나도록 그들의 니즈를 충족시켜주는 프로모션을 해 왔다면 이제는 샘플제품을 통한 프로모션이나 대도시 위주의 팝업 스토어를 열어 고객들에게 제품을 경험하게 하여 어필하는 것이 중요할 것이다.

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