『휴롬 Hurom 중국진출 마케팅전략 분석』 휴롬 기업분석과 SWOT분석 및 휴롬 중국진출 마케팅전략 분석과 견해정리 레포트

소개글

『휴롬 Hurom 중국진출 마케팅전략 분석』 휴롬 기업분석과 SWOT분석 및 휴롬 중국진출 마케팅전략 분석과 견해정리 레포트에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 휴롬 HUROM 기업소개

2. 중국시장 분석
(1) 중국시장 현황분석
(2) 최근 중국시장의 변화

3. 휴롬 3C분석
(1) 고객분석 (Consumer)
(2) 경쟁자분석 (Competitor)
(3) 자사분석 (Company)

4. 휴롬 SWOT 분석
(1) Strengths
(2) Weakness
(3) Opportunities
(4) Threats

5. 휴롬 STP 분석
(1) 시장세분화 (Segmentation)
(2) 목표시장선정 (Targeting)
(3) 포지셔닝 (Positioning)

6. 휴롬 중국시장 마케팅전략

7. 결론 및 나의의견

< 참고자료 >

본문내용

주스 섭취의 생활화의 초기 단계 이므로 중국 내 대중들에게 일반화가 되어 있지 않다.
(3) Opportunities
- ‘별에서 온 그대’, ‘상속자들’ 등 한국드라마로 인해 중국 내 한류열풍이 불고 있다. 드라마 속 주인공들이 휴롬제품을 이용함에 따라 한국 가전제품에 대한 중국 소비자들의 관심이 높아졌다.
- 중국 내 각종 식품 안전사고가 잇따른 친환경에 대한 관심이 증가하였다.
- 유해물질 첨가 걱정 없이 기호에 따라 섭취할 수 있는 DIY 식품이 새로운 대안으로 떠오르며 원액 그대로를 섭취하려는 웰빙 소비 트렌드가 불고있다.
- 물가 상승으로 인한 외식비 지출을 줄이고 집에서 간단히 만들어 먹으려는 소비자들의 증가
(4) Threats
- 최근 ‘안전한 먹거리’를 찾는 중국인이 늘면서 소형 주방가전 수요가 증가함으로써,웰빙, 친환경, 스마트 삼박자를 갖춘 제품이 대세로 등극하고 있다. 이에 따라 하이얼과 같은 대기업도 속속 진출해 다양한 제품을 잇달아 선보이고 있는 추세이다. 여기에 첨단 기능과 디자인, 웰빙 가치를 접목한 제품으로 차별화를 노리는 기업들까지 뛰어들면서, 중국 소비자들의 눈높이는 점점 높아지고 시장은 점차 세분화, 첨단화되고 있다.
- 휴롬이 ‘저속착즙기술’을 내세웠다면, 최근 착즙기시장의 후발업체들은 빠르고 간편한 착즙을 내세워 사용의 편리성을 제공하고 있다.
5. 휴롬 STP 분석
(1) 시장세분화 (Segmentation)
- 지리적변수
중국의 북부, 동부, 남부 연해 경제권은 중국 내 한국 기업 및 다국적 기업이 중국 진출에 있어 가장 많이 투자하며, 권역별 주민 1인당 소득 및 소비 수준이 중국 전체에서 상위권에 속해 있는 지역이다. 이 중 동부 연해 상하이 난징시루에는 휴롬의 복합매장 ‘휴롬팜’ 1호점이 위치해 있으며, 이를 비롯하여 상하이 남경서/사천북로, 쓰촨성 청두, 랴오닝성 선양 롯데백화점 등에 휴롬매장이 입점해 있다.
- 인구통계적변수
주방기기의 사용은 40~50대 (치링허우, 바링허우 세대) 여성 주부들의 비율이 높다. 또한 휴롬은 꽤 고가의 제품이기 때문에 경제력 있는 중산층이나 고소득층에게 적합한 제품이다.
- 사회심리적변수
라이프스타일 : 중국은 최근 웰빙에 대한 관심이 높아짐에 따라 재료 그대로의 맛과 신선함, 영양까지 고루 갖춘 녹즙기 제품을 찾는 소비자가 늘고 있다.
상표애호도 : 상해의 경우 상표를 보고 구매하는 소비자가 56.4%로 북경(37%), 광주(27.2%)에 비해 높은 것으로 보아 브랜드 인지도가 높은 휴롬 입장에서는 ‘자사상표를 애호하는 소비자’ 계층이 유리하다.
구매행태 : 중국의 홈쇼핑 채널은 매우 큰 규모로 발달되어 있으며, 소비자들은 이러한 매체광고에 더 자극을 받는 환경이다. 이에 따라 TV홈쇼핑의 주 소비자층인 40~50대(38%), 여성(61%), 가전/주방용품(23%)인 것으로 보아, 휴롬은 중국의 주요 유통채널인 홈쇼핑에서도 유리하다. (2014년 CJ오쇼핑 매출액413억원)
(2) 목표시장선정 (Targeting)
- 미용, 건강관리에 관심이 많은 ‘웰빙족’ 중 경제력 있는40~50대 중 TV홈쇼핑을 통한 구매가 많은 주부층
- 구매력이 높고 트렌드에 민감한 1, 2선 도시 화이트칼라층과 바링허우 신혼부부
- 어린이, 노인이 있는 가정
- 건강을 챙기려는 중년 남성
(3) 포지셔닝 (Positioning)
중국인들은 고급브랜드를 선호하기 때문에 휴롬은 그에 맞추어 ‘프리미엄전략’을 내세우고 있다. 한류열풍, 원조브랜드 등과 같은 이유로 중국 내 높은 인지도와 휴롬만의 차별화된 기술과 디자인으로 고가의 제품에 속한다.
6. 휴롬 중국시장 마케팅전략
현지화한 모델 개발 기술 및 가격 경쟁 우위를 갖는 업종에 대한 집중화 전략
동남아시아 내 한국 제품이 비교적 가격 및 품질 경쟁력이 우수하다.
특허 및 상표 등록으로 기술 유출 방지 및 권리를 확보하였다.
중국은 가짜 제품에서 세계 일류 상품까지 다양하다.
틈새전략이 가능한 상품 및 한국 전통적인 상품 개발이 필요하다.
틈새 시장을 찾는 것이 중요하다.
차별화에 한국의 강점을 가미한 산업을
경제력 있는 중산층 및 부유층을 겨냥한 VIP 마케팅으로 승부한다.
중국은 세계적 기업이 모두 경쟁하는 만큼 정확한 포지셔닝이 중요하다.
휴롬의 마케팅 전략
중국 내 식품 관련한 사건, 사고가 잇따르면서 중국 사회는 ‘안전한 먹거리’를 추구하는 분위기로 변하였다. 중국에서는 과일과 야채를 쉽게 구해 간편히 먹을 수 있다는 장점을 이용하여 과일과 야채를 원액으로 짜내 건강하고 간편하게 먹을 수 있는 원액기에 대한 수요가 급증하였다. 이러한 중국사회의 변화를 감지한 휴롬은 중국 내 TV홈쇼핑을 통하여 주부들을 타겟으로 한 판매를 시작하였다. 또한, 중국 내 한류열풍의 분위기를 이용하여 한류배우인 이영애를 광고모델로 선정하는 마케팅을 시행하였다. 이로 인해 2011년부터 매년 휴롬의 매출은 3~4배 증가하였다.
7. 결론 및 나의의견
결론적으로 휴롬은 웰빙 트렌드 시기를 잘 맞췄으며, 중국소비자들이 브랜드이미지를 중요시하는 점을 이용하여 프리미엄이미지를 잘 구축하였고, 주스카페를 만들어 소비자와의 차별화된 접촉을 이루었다. 이러한 성공요인으로 이미 원액기 시장에서 큰 부분을 차지한 휴롬이지만 중국의 규모가 굉장히 거대한 만큼 아직 알려지지 않은 지역을 비롯하여 잠재적인 소비자 또한 많다. 이를 위해 일반 대중들에게도 건강한 식습관에 대한 필요성을 설명하며 ‘건강을 위해 휴롬을 하라’라는 인식을 심어주기 위한 노력이 필요하다
< 참고자료 >
휴롬 - www.hurom.co.kr
휴롬 블로그 - http://blog.naver.com/huromblog
휴롬 카페 - http://cafe.naver.com/hurom
중소기업청 - http://www.smba.go.kr
http://www.globalwindow.org/gw/overmarket/GWOMAL020M.html?BBS_ID=10&MENU_CD=M10103&UPPER_MENU_CD=M10102&MENU_STEP=3&ARTICLE_ID=5022927&ARTICLE_SE=20302

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