목차
1. 비전 설정
희망하는 모습, 이루어야 할 모습
2. 현장분석
문제 도출
3. 원인 탐구
문제 본질∙핵심 원인 특정
4. 목표설정
현장 ∙핵심 원인 분석에 따른 방향 설정
5. 전략(대책)안의 수립
전략의 가설 입안
6. 전략(대책)안의 선택
전략 옵션 ∙ 기본전략, 개별 전략
7. 행동 계획
현장 실행을 구현하고 스케쥴 작성
희망하는 모습, 이루어야 할 모습
2. 현장분석
문제 도출
3. 원인 탐구
문제 본질∙핵심 원인 특정
4. 목표설정
현장 ∙핵심 원인 분석에 따른 방향 설정
5. 전략(대책)안의 수립
전략의 가설 입안
6. 전략(대책)안의 선택
전략 옵션 ∙ 기본전략, 개별 전략
7. 행동 계획
현장 실행을 구현하고 스케쥴 작성
본문내용
xx비전실현 xxxx을 위해
XX대상XX영업전략노트
~XXX사업XX확대판매XX~
부문개요
1. 부문 명칭:XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
2. 부문 미션
■XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
■XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
■XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
3. 최근 3년간의 실적(백만원)
2006년도 매상:XXXXXXX 영업이익:XXXXXXXX
2007년도 매상:XXXXXXX 영업이익:XXXXXXXX
2008년도 매상:XXXXXXX 영업이익:XXXXXXXX
4. 부문 경영과제
1)XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
2)XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
3)XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
담당업무
1. 업무 내용:XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
2. 미션:XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
3. 본 전략 노트의 배경과 의미
1)XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
2)XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
3)XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
1. 희망하는 모습・이루어야 할 모습(비전)
㈜XXXXX VISION 2015
자유 양식
자신이 담당하는 사업 범위의
1단계 혹은 2단계 높은 시점에서
이루어야 할 모습을 그린다.
2. 현장 분석(영업 환경 분석 4C)
2-1. 고객(시장) 분석
××××시장의 추이
≪ 그 래 프 ≫
텍스트에 있는
고객 랭킹 리스트와 ABC분석
등도 필요하면 분석
가능하면 최근 5년!
≪ 그 래 프 ≫
분석 결과
1. 최근 3년간 ○○○시장이 급증.
2. 이용자 A의 실적이 크게 향상.
3. △△△△△는 5% 감소.
≪ … 중 략 … ≫
2인1조 혹은 팀으로 맥시멈 이익률 달성
배경 :
1. XXX형 영업의 막다른 길→컨설팅 세일즈 필요성
2. 매상 보다 이익률을 중시
3. 경쟁 격화, 스피드 중시의 대응이 요구된다
세일즈 코칭의 스킬을 통해 기존의 영업 스타일 변혁을 영업 조직 내에서 철저히 실시한다. 서로의 노력으로 팀의 이익률이 오르고, 결과 스스로의 평가도 오르는 구조를 만든다. 일상의 미팅, 회의 등의 커뮤니케이션에서 질문을 중시하여 상사는 우선 질문하는 과정을 연습한다. 또한, 이것이 습관화된 타 부서가 평가/체크한다.
⇒ 기존의 영업 스타일을 변혁
⇒ 팀의 이익률 향상이 자기 평가 향상으로 직결
⇒ 타 부서가 일상의 코칭 습관 레벨을 평가
XX대상XX영업전략노트
~XXX사업XX확대판매XX~
부문개요
1. 부문 명칭:XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
2. 부문 미션
■XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
■XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
■XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
3. 최근 3년간의 실적(백만원)
2006년도 매상:XXXXXXX 영업이익:XXXXXXXX
2007년도 매상:XXXXXXX 영업이익:XXXXXXXX
2008년도 매상:XXXXXXX 영업이익:XXXXXXXX
4. 부문 경영과제
1)XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
2)XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
3)XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
담당업무
1. 업무 내용:XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
2. 미션:XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
3. 본 전략 노트의 배경과 의미
1)XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
2)XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
3)XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
1. 희망하는 모습・이루어야 할 모습(비전)
㈜XXXXX VISION 2015
자유 양식
자신이 담당하는 사업 범위의
1단계 혹은 2단계 높은 시점에서
이루어야 할 모습을 그린다.
2. 현장 분석(영업 환경 분석 4C)
2-1. 고객(시장) 분석
××××시장의 추이
≪ 그 래 프 ≫
텍스트에 있는
고객 랭킹 리스트와 ABC분석
등도 필요하면 분석
가능하면 최근 5년!
≪ 그 래 프 ≫
분석 결과
1. 최근 3년간 ○○○시장이 급증.
2. 이용자 A의 실적이 크게 향상.
3. △△△△△는 5% 감소.
≪ … 중 략 … ≫
2인1조 혹은 팀으로 맥시멈 이익률 달성
배경 :
1. XXX형 영업의 막다른 길→컨설팅 세일즈 필요성
2. 매상 보다 이익률을 중시
3. 경쟁 격화, 스피드 중시의 대응이 요구된다
세일즈 코칭의 스킬을 통해 기존의 영업 스타일 변혁을 영업 조직 내에서 철저히 실시한다. 서로의 노력으로 팀의 이익률이 오르고, 결과 스스로의 평가도 오르는 구조를 만든다. 일상의 미팅, 회의 등의 커뮤니케이션에서 질문을 중시하여 상사는 우선 질문하는 과정을 연습한다. 또한, 이것이 습관화된 타 부서가 평가/체크한다.
⇒ 기존의 영업 스타일을 변혁
⇒ 팀의 이익률 향상이 자기 평가 향상으로 직결
⇒ 타 부서가 일상의 코칭 습관 레벨을 평가
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