니코시아 모델 (The Nicosia Model)

소개글

니코시아 모델 (The Nicosia Model)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 니코시아 모델의 정의
2. 니코시아 모델의 주요 4분야
3. 니코시아 모델의 흐름도
4. 니코시아 모델의 주요 특징


<사례> 티저광고를 통한 새로운 시장확보, TTL

1. 사례 선정 동기
2. TTL의 광고전략
3. 니코시아 모델의 대입

출 처

본문내용

킹으로 TTL은 젊은이들의 하나의 문화코드로까지 자리잡았다.
뒤늦게 LG 019의 카이와 N016의 Na 시리즈가 후발로 시장에 뛰어들었지만, 결국 011을 따라잡는 데는 실패하고 말았다.
3. 니코시아 모델의 대입
영타킷 TTL광고 감각적인 궁금증유발
50만명 확보 신세대
초기 TTL의 경쟁사부재
만족/불만 신선함, 젊은이의 기호에
맞는 광고와 요금제, 혜택
TTL 서비스이용 동기 : 호의적평가
1년반사이 TTL 가입 TTL 가입결정
200만명 가입
[그림 2]
SK 텔레콤의 TTL광고를 니코시아 모델에 대입해보았을 때, [그림 2]에서와 같은 단계를 거치는 상호 작용과정이 발생되어 진다.
우선 니코시아 모델의 field 1에서, 20대 전후의 젊은이를 주 타킷으로 하는 TTL 서비스를 시작한 SK 텔레콤의 특성은 ‘영타킷 50만명 확보’ 라는 목표를 가지고 있다. 따라서 주요 고객으로 예상되는 신세대는 감각적이고 개성적인 성향을 가지고 있으며, TTL을 통한 파격적이고 호기심을 자극시키는 티저광고를 통해 소비자에게 ‘궁금증의 유발’ 이라는 태도를 형성시키게 된다.
이러한 ‘궁금증의 유발’ 로 인해 소비자는 field 2에서 TTL 이라는 제품에 관해서 탐색하고 경쟁사와의 비교 평가를 하게 된다. 당시 젊은 층을 공략한 차별적인 서비스였던 TTL은 경쟁할만한 다른 마땅한 서비스가 없었으며, 젊은 젊은 층을 위한 다양한 서비스와 요금제, 그밖의 부가적인 혜택으로 인해 소비자에게 큰 매력으로 다가오게 된다. 이러한 호의적인 평가가 field 3에 투입되어 TTL 서비스 가입을 결정하게 되며, 이러한 결정은 곧 가입으로 이어지고, 마지막 단계인 field 4에서 여러 가지 피드백을 형성하게 된다.
즉, SK 텔레콤에게는 1년 반사이에 약 200만명의 신규 가입의 실적을 올려주게 되고, 소비자는 TTL 서비스를 사용하고 후에 서비스 품질에 대한 만족, 혹은 불만족이라는 경험을 가지게 되어 향후 기업과 제품에 관한 태도에 영향을 주게 될 것이다.
출 처
合理的인 消費生活을 위한 消費者 行動에 관한 考察 = A Study on Consumers' Behavior for the Reasonable Daily Life/ 朴亨鎭, 호남대학교 [2002]
캐주얼화의 소비자 구매행동에 관한 연구/ 이정순, 강원대학교 [2001]
碩士學位請求論文 寶石의 購買行動에 關한 硏究 1996
에듀캠퍼스 박수연 (경희대)

키워드

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