NIKE 나이키 기업분석과 SWOT분석및 나이키 마케팅전략,광고전략 사례분석과 성공요인분석 보고서,마케팅믹스 4P전략 분석

소개글

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목차

1. 나이키 기업소개
(1) 나이키 브랜드소개
(2) 나이키 기업선정배경

2. 나이키의 경영활동 분석
(1) 경영전략
(2) 현지화 전략

3. 나이키 SWOT 분석
(1) 강점 (Strength)
(2) 약점 (Weakness)
(3) 기회 (Opportunity)
(4) 위협 (Threat)

4. 나이키 광고전략 성공,실패 사례분석
(1) 브랜드 광고 캠페인 성공사례
1) 월트 스택 광고
2) Just do it 김연아광고 성공사례
3) SNS 활용한 광고전략
(2) 광고 실패 사례

5. 나이키 마케팅믹스 4P전략 분석
(1) 제품전략 (Product)
(2) 가격전략 (Price)
(3) 유통전략 (Place)
(4) 촉진전략 (Promotion)

6. 나이키 다양한 마케팅전략
(1) 스타마케팅
(2) 스포츠마케팅
(3) 노이즈마케팅
(4) 애플과의 콜라보레이션 마케팅

7. 결론
(1) 나이키 성공요인분석
(2) 나의의견

본문내용

러스는 조깅하는 사람들은 자신의 러닝이 미치는 다이어트 효과에 배한 부석에 관심이 많고 달릴 때 음악을 듣고 싶어 하는 욕구가 많은 점을 착안해 공동 마케팅, 콜라보레이션 마케팅을 시행했다.
세계에서 가장 많이 팔리는 MP3플레이어와 런닝화는 그 만남만으로도 굉장한 마케팅 효과를 이끌어 내지만, 나이키와 애플은 상품을 직접 선전하기 보다는 그 상품을 사용해야 하는 동기를 부여해 주는 방법으로 '물건을 파는 것이 아니라 가치를 팔아라' 라는 빠르고 자극적인 것을 원하면서도 가치를 소중히 여기는 IT 세대를 노린 마케팅 전략을 펼쳤다.
1) 다양한 유통 전략
①대표적인 유통전략으로는 애플 스토어 내에 나이키 플러스 전용 신발인 ‘스포츠 킷’을 판매하는 전략으로 애플 고객층에게도 나이키 플러스의 혁신적인 가치를 알려주려고 하였다.
②인터넷 스포츠 용품 사이트와 연계하여 유통- 웹을 기반으로 제품을 활용한다는 점에 착안하여 나이키 플러스는 자체 사이트는 물론 유명 스포츠 용품사이트와 연계하여 유통하는 방법을 택하였다. 이는 당시 소비자들이 오프라인 못지않게 스포츠 러닝화의 온라인 구매가 점점 늘어나고 있다는 조사결과를 바탕으로 다양한 유통 채널을 통해 나이키 플러스를 판매하려고 하였다.
2) 다양한 광고 전략
① 제품 이용정보 제공 광고 - 나이키 플러스는 애플 아이팟과 운동화 내부에 장착시키는 아이팟 서킷(센서)라는 첨단 제품을 사용한다는 점에서 제품 이용의 복잡성과 어려움을 소비자들에게 인식시킬 수 있다고 고려하였다. 따라서 다양한 동영상과 티저 매뉴얼을 제공하여 제품 이용방법을 매우 쉬우면서도 이해하기 쉽도록 보여주고 있다.
② 고객 감성 자극 광고 - 나이키는 "HEAR HOW YOU RUN" 이라는 테마의 광고를 통하여 “음악을 들으면서 즐기는 새로운 방식의 런닝”이 주는 즐거움과 재미를 “RUNNING MOTIVATION" 이라는 테마의 광고를 통하여 “RUNNING” 즉 달리기라는 스포츠가 주는 진정한 열정과 만족감을 기발하고 독특한 비주얼의 광고를 통해 표현하는 한편, 잠재 고객의 감성을 자극하고 있다.
7. 결론
(1) 나이키 성공요인분석
국내 시장이 매우 큰 미국의 경우에도 신규사업을 시도해 성공하는 평균적인 확률은 25% 정도에 불과하다. 즉, 4개의 신규사업 중에서 1개 정도만 성공한다. 그런데 1978년 이후부터 지난 30년간 시도한 거의 모든 신규사업을 성공시킨 기업이 있다. 우리에게 운동화와 스포츠 의류ㆍ용품으로 잘 알려진 나이키라는 회사다.
나이키는 이런 신규사업들 덕분에 2001년 이후 매년 매출액은 13%씩, 영업이익은 17%씩 성장시켰고, 현재는 매출액이 약 30조원에 달하는 다국적 기업이다. 나이키가 수많은 신규사업을 성공시킬 수 있었던 이유는 자신만의 독특한 성공 방정식을 창조하고, 이를 반복적으로 실행하기 때문이다. 그렇다면 나이키의 성공 방정식은 무엇일까. 첫째, 나이키는 스포츠 산업이라는 특정 분야에 지속적으로 전문화를 추구하는 전략을 사용한다. 운동화로 시작한 나이키는 육상부터 테니스ㆍ농구ㆍ축구ㆍ골프처럼 새로운 스포츠 분야로 확장하는 전략을 반복하고 있다. 창업 이후 나이키가 자신의 고유 영역을 벗어난 신규사업을 추진한 경우는 1988년에 인수한 정장용 구두 전문기업인 콜한(Cole Hann)이었다. 하지만 인수한 후에는 역시 정장용 신발에 스포츠용 운동화의 편안함과 기능성을 결합하는 전략을 추진했다.
둘째, 나이키가 농구나 골프 같은 새로운 영역에 진입할 때는 가장 먼저 마이클 조던이나 타이거 우즈 같은 해당 분야 세계 최고의 선수를 찾아서 경쟁자들이 감히 엄두조차 내기 어려운 금액으로 스폰서십 계약을 체결한다. 그리고 해당 선수를 광고 및 홍보에 적극적으로 활용해 시장 진입 초기에 최대한 이른 시간 내에 매출액을 신장시키는 효과를 창조한다.
셋째, 특정 분야에 필요한 모든 제품을 동시에 출시하는 것이 아니라 해당 시장의 성공 가능성을 지속적으로 확인한 이후 순차적으로 신제품을 출시하는 전략을 사용한다. 가장 먼저 농구화나 골프화와 같은 신발을 출시하고, 신발이 안정적으로 성장하는 것을 확인한 이후 해당 분야에 필요한 스포츠 의류를 출시한다. 그리고 시장에서 스포츠 의류가 성공적으로 자리를 잡으면 농구공이나 골프채와 같은 운동기구를 출시하는 전략이다. 이러한 순차적인 신제품 출시전략을 통해 새로운 사업 영역에서 발생할 수 있는 실패 확률을 최대한 낮추고, 혹시라도 실패했을 경우에 발생할 손실 규모를 최대한 낮추는 전략이다.
마지막으로, 신규 사업 분야에서 출시하는 신제품을 판매하기 위해서 기존 유통채널을 반복적으로 활용하는 전략을 사용한다.
현재는 나이키 매장에서 조깅화부터 테니스, 농구, 골프와 같은 거의 모든 스포츠 분야의 용품들을 찾을 수 있다. 하지만 나이키가 처음 유통 매장을 개설했을 때는 소수의 운동화만 판매했다.
신규 사업 성공을 위해서 요술방망이를 찾고 있는 경영자가 있다면 자신들이 창조한 신규 사업 방정식을 계속해서 반복하고, 이를 통해서 고객 및 시장에 대한 이해도를 심화시키고, 결국 100%에 가까운 신규 사업 성공률을 만드는 나이키를 생각해 볼 필요가 있다.
(2) 나의의견
나이키는 현재 명실상부한 스포츠 업계 1위 기업이다. 그러나 2013년 5월 키즈 소비자 소속감조사에 따르면 45-65세 소비자들 사이에서는 2위를 기록했고, 25-44세 소비자들 사이에서는 3위를, 18-24세 소비자들 사이에서는 5위에 머무는 등의 저조한 결과를 보였다. 또한 나이키는 초기 성공이 최고의 운동 선수들의 이미지를 통해 형성되었기 때문에 나이키 광고 모델들이 죄를 짓거나 물의를 일으킬 때 마다 나이키 이미지 자체가 크게 실추된다는 커다란 문제점을 갖고 있다. 마지막으로 나이키의 경쟁기업인 아디다스의 눈부신 매출 상승이라는 위협과, 나이키 매출액의 부진으로 위한 문제점 역시 나이키가 현재의 1위자리를 유지하는데에 커다란 걸림돌이 되고 있다. 스포츠 업계 no.1브랜드 나이키는 현재의 위기 상황을 잘 극복할 수 있는 새로운 전략을 모색하여야만 지금까지의 위치를 굳건히 유지할 수 있다는 판단이 든다.

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