[미스터피자Mr. Pizza 국내,해외 마케팅전략] 미스터피자 기업분석과 SWOT분석및 미스터피자 한국,해외(중국,동남아) 마케팅전략 분석과 전략제안 레포트

소개글

[미스터피자Mr. Pizza 국내,해외 마케팅전략] 미스터피자 기업분석과 SWOT분석및 미스터피자 한국,해외(중국,동남아) 마케팅전략 분석과 전략제안 레포트에 대한 보고서 자료입니다.

목차

I. 서론
1. 미스터피자 기업소개
2. 미스터피자 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat
3. 보고서요약

Ⅱ. 본론
1. 미스터피자 국내시장 마케팅전략
(1) 미스터피자의 전략
(2) 마케팅 전략
1) 미스터피자 마케팅믹스 4P 전략
2) 스타마케팅
3) 차별화 마케팅
4) 여성타겟 마케팅

2. 미스터피자 해외시장 마케팅 사례
(1) 중국진출 마케팅사례
1) 중국시장 상황분석
2) 중국기업과의 합작투자
3) 미스터피자 중국시장 성공요인
4) 중국에서의 매장전략
5) 제품 전략
6) STP 분석
7) 마케팅 전략
① 이벤트 마케팅
② 스타마케팅
(2) 미스터피자 동남아 진출사례

Ⅲ. 결론

본문내용

다. 미스터피자는 한국과 마찬가지로 중국에서 또한 'Love for women'이라는 슬로건을 내걸어 여성들을 공략하고 있다. 이미 중국 미스터피자의 고객의 60%는 여성들인 것으로 조사되고 있다. 특히 미스터피자의 가격이 비싼 만큼 소득수준이 높은 20대~30대 직장인 여성들이 많이 찾고 있다고 한다. 그렇기 때문에 이 타겟층을 잡는 것이 가장 중요하다고 할 수 있다.
현재 미스터피자는 중국에서 스타를 통한 마케팅을 하지 않고 있는데 이는 중국 시장의 특성상 마케팅 비용이 많이 드는 것이 가장 큰 이유라고 한다. 하지만 슈퍼주니어가 중국에서 상상외로 인기가 많은 만큼, 더군다나 미스터피자의 주 고객층들인 여성들에게 미칠 영향력을 생각한다면 초기 투자비용이 크지만 나중에 더 많은 이익을 낼 수 있는 스타마케팅이 필요하다. 이미 여성들을 위한 피자 쿠폰과 이벤트, 친절한 서비스 등으로 여성들의 마음을 사로잡은 만큼 쿠폰이나 주요 매점에 슈퍼주니어의 팬 사인회를 개최하는 등의 이벤트를 통한 마케팅을 한다면 미스터피자의 인지도가 더 올라갈 수 있다. 또한 매장 뿐만 아니라 타겟층이 많이 있는 장소에 직접 가서 노출시키는 방법도 사용할 수 있다. 젊은 층이 많은 대학교나 종합 쇼핑몰 등에서 시식 행사나 슈퍼주니어 중 한,두 명을 섭외해 이런 행사에 참석하게 한다면 인지도 창출에 많은 도움이 될 수 있다. 물론 이러한 TV마케팅이나 직접 섭외가 비용 면에서 너무 부담이 된다면 전광판이나 라디오 광고를 이용하는 방법도 있다. 어떠한 방법이듯 현재의 한류를 이용한 스타마케팅은 꼭 필요하다.
스타마케팅은 예전부터 쓰였던 방법이지만 여전히 파괴력이 있는 마케팅 기법이다. 위와 같은 방법은 미스터피자의 인지도 및 매출에 많은 영향을 미칠 수 있을 것이다.
성공적인 중국 시장 전략으로 미스터피자는 베이징법인 매장과 합쳐 중국 내 미스터피자 100호점이 탄생하게 된다. 더 나아가 미스터피자는 2017년까지 중국 내 매장을 100곳까지 확대한다는 목표를 갖고 있다. 현재 국내 매장수의 두 배를 웃돌아 중국을 주력시장으로 삼겠다는 의미이다.
(2) 미스터피자 동남아 진출사례
중국에서의 큰 성공으로 미스터피자는 동남아에서 많은 러브콜을 받고 있다. 지난해 필리핀의 F&B 선두업체인 WCGC社와 마스터프랜차이즈 계약을 체결 하였다. 필리핀은 높은 소비성향과 서구식 외식 문화에 익순한 특성을 가지고 있으며 미스터피자의 동남아 최적시장이 될 것이다. 그리고 “K-POP 등 한류의 폭발적 열풍으로 인한 대외적인 환경도 필린에서의 성공을 확신하게 한다.”고 말했다. 미스터피자는 올해부터 20개점 이상을 오픈해 2019년까지 최소 100개의 점포를 열 계획이며 이달부터 매월 매출에 띠른 로열티를 받게 되고 100개 점포가 개점하는 5년 후부터 연간 50억원의 로열티 수익을 올릴 것으로 예상하고 있다.
미스터피자는 말레이시아 빌철금속 제련 업체인 예치(Yechiu)그룹과 합작법인 설립계약을 체결하였다. 예치(Yechiu)그룹은 혼다, 니산, 도요타 등 글로벌 자동차회사와 파트너십을 맺고 있고 탄탄한 자금력을 바탕으로 최근 유통·외식 분야로 사업을 확장 중이다. 미스터피자는 탄탄한 자금력으로 말레이시아, 인도네시아, 싱가포르 등 동남아시아 3개국에 미스터피자 프랜차이즈 매장 사업을 공동 진행한다.
미스터피자는 예치그룹과 40 대 60의 지분으로(MPK그룹 40%, 예치그룹 60%) 초기 자본금 500만달러의 합작법인을 설립해 공동 경영하기로 했다. 이와 함께 합작법인은 각 나라별 사업개시에 맞춰 프랜차이즈 수수료 100만달러와 매출의 4%를 MPK그룹에 로열티로 지급하기로 했다. 그러므로 미스터피자는 프랜차이즈 계약으로 현지시장 지식과 예치그룹을 탄탄한 자본 및 현지의 경영인력을 제공 받아 동남아시아 3개국을 총괄하는 합작법인을 아시아총괄본부가 모여있는 싱가폴에 설립하고, 이곳을 동남아시아 동남부권의 전진기지로 삼아 내년 상반기 중 각 나라에 첫 점포를 연다는 방침이다. MPK그룹은 이를 시작으로 2017년까지 인도네시아 50개, 말레이시아 30개, 싱가폴 20개 등 동남아 3개국에 100개 매장을 개설한다는 목표다.
말레이시아인도네시아싱가폴은 모두 소득증가에 따라 소비성향이 확대되고 있는 국가들이다. 특히 말레이시아의 경우 소비의 고급화로 해외 고급 브랜드에 대한 수요가 갈수록 증가하는 추세이며 인도네시아는 2006년부터 2013년까지 프랜차이즈 시장 규모가 연평균 18%의 성장세를 보이는 것은 물론 외식시장에서 해외브랜드 점유율이 72%에 달할 정도로 고성장 중인 것이며 100개 점포가 개설되는 2017년부터 연 2000억원 이상의 매출과 이에 따른 연간 80억원의 로열티 수익이 예상된다고 했다.
Ⅲ. 결론
글로벌전략 제안
현재 동남아시아는 여성들의 능숙한 서비스업의 주도로 인해 점점 정치적, 외요적으로 위상이 높아지고 있는 추세이다. 따라서 미스터피자 또한 동남아시아의 문화적 성향에 맞추어 마케팅 전략을 짤 필요가 있다. 기존 미스터 피자의 광고나 마케팅 모델들을 보면 전부 단일 여성, 남성으로 구성되어 있는데 이점에서 다른 경쟁기업들과의 차별점을 두어 여성과 남성을 동시에 등장시켜 조화를 이루는 모습을 보여주면 중국고객들의 호흥을 이끌어 낼 수 있다고 생각한다.
또한 동남아에서는 옛날부터 차 문화가 유명하다. 한국에서는 주로 추우나 더우나 음식을 먹을 때는 찬물을 주로 마시지만 동남아에서는 더운 날에도 옆에 따뜻한 차를 놔두고 마시는 경향이 있다. 이러한 동남아 사람들의 성향을 파악하여 따뜻한 차를 피자와 합께 고객에게 제공할 수 있는 방법이 필요하다고 생각한다. 예를 들자면 일본 스시집에서 초밥을 포장하면 간단한 밀폐용기에 따뜻한 미소국을 담아 주듯이 따뜻한 차를 담을 만한 용기를 개발하는 것이다. 그리하여 피자와 같이 느끼한 음식을 먹을 때 느끼함을 풀어 줄 수 있는 차를 같이 배달한다면 현지고객의 호응을 얻을 것이라고 생각한다. 그리고 동남아에서의 K-pop 열풍에 힘입어 인기 있는 연예인의 섭외해 광고 마케팅 전략을 펼쳐 인지도를 확장 시키는 것이 우선적으로 해야 할 일이라 생각한다.

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